Різні назви, які зазвичай використовуються для опису цього виду бізнесу, свідчать про багато:
- Багаторівневий маркетинг.
- Короткий варіант: MLM
- Мережевий маркетинг.
- Альтернативи мережевого маркетингу.
- Довідковий маркетинг
- Багаторівневий маркетинг.
- Мережевий маркетинг.
- MLM бізнес.
- Торгівля MLM.
Давайте перекладемо його спочатку.
- Multi означає більше.
- Рівень означає рівень.
- Давайте швидко перекладемо маркетинг як стратегію та тактику продажу товарів.
У перекладі, отже, це багаторівнева стратегія продажів. Іншими словами: мережа. Тож давайте почнемо з кінця.
Зрештою це продаж товару. Ну, люди, які займаються мережевим маркетингом, вони не обов'язково продають товари.
Мережевий маркетинг - це мережа споживачів
Якщо споживач задоволений, він повідомляє про своє задоволення інших знайомих. Потім вони також можуть стати споживачами. Я знаю, що спочатку це звучить дивно, але ми все візьмемо.
Хтось запропонує вам товар. Якщо вам сподобалось, ви запропонуєте комусь. І так створюється мережа продавців та користувачів певного товару. Тому використовується термін мережевий маркетинг. Ну, а оскільки у нього погане ім’я, багато його прихильників шукають інші, «кращі» та «красивіші» звучать імена. Однак у принципі це все те саме - купівля та продаж продукції.
Хтось на рівні «наді мною» зв’яжеться зі мною та запропонує товар. Я куплю його. Мені це подобається. Я також вирішу продати цей товар своїм друзям. І тому я продаю товар своєму другові, який знаходиться на рівні «нижче мене». Тож спробуємо намалювати дуже спрощену схему:
Створюючи структури "нижче вас", вам не потрібно продавати і доставляти товари тим, хто знаходиться "нижче вас". Але система винагороджує активних будівельників мереж. Якщо група "нижче вас" активна, кожен отримає бонус - включаючи вас. Система налаштована на підтримку активних. Чим більше ви зробите, тим більше прибутку отримаєте. І навпаки. Якщо ви пасивні, ви взагалі нічого не заробите.
Принцип продажу мережевого маркетингу полягає в тому, що люди рекомендують одне одному товари чи послуги, якими вони були задоволені. Це важливий момент. Якщо ви хочете вступити в бізнес MLM, вам слід шукати можливості, які пропонують довгостроковий бізнес. Це означає продукти чи послуги, які дійсно є якісними. Якщо ви спробуєте продати негідників, ваша мережа дуже швидко розвалиться - люди не дурні. Одного разу можна продати їм неякісний або безглуздо завищений пральний порошок. Але якщо їх це не влаштовує, вони не купуватимуть його знову. І ваша ділова команда швидко закінчиться. Ось чому, вибираючи компанію мережевого маркетингу, варто перевірити, чи досягли вони успіху на ринку досить довго. Якщо так, то продукти, ймовірно, будуть чудовими за ціною та якістю.
Раджу приділити особливу увагу, особливо компаніям, що починають мережевий маркетинг. Я знаю, це спокусливо звучить, що ви можете опинитися на вершині "піраміди". Але стартап може збанкрутувати швидше, ніж ви думаєте. Швидше, будуйте свій бізнес у процвітаючій, добре відомій компанії, де можна очікувати стійких результатів. Не турбуйтеся про те, що ви є "занадто низьким" в ієрархії. Бізнес мережевого маркетингу насправді не працює як піраміда. Вам завжди платять на основі ваших особистих результатів, а не на основі вашої позиції в структурі мережевого маркетингу.
Все продається
Тепер вам може бути огидно запитувати, чому ви взагалі повинні продавати будь-які товари. Хіба це не принизливо? Багатьом не подобається ідея чогось продати. Але це просто відчуття. Ви завжди продаєте. Незалежно від того, в якій компанії чи в якій системі ви працюєте та живете. Ви продаєте свої послуги, ідеї, настрої, бажання.
- Можливо, ви працюєте продавцем. Ви продаєте товар.
- Якщо ви заробляєте на життя архітектором, ви продаєте свої ідеї. Ваш час, ваша увага до клієнта.
- Можливо, ви хочете заманити свого партнера у відпустку. Ви продаєте йому свою думку, спокушаєте його.
Це завжди продаж.
Продаж відбувається лише там, де відбувається покупка. А давайте подивимось на протилежну сторону, на покупців. Люди купують певні види продукції. Пральні порошки, зубні пасти, шампуні ... Якщо вони не отримають іншої пропозиції, вони купують товари на основі побаченого по телевізору. Або вони вибирають відповідно до того, що знаходять у магазині. Або за порадою сусіда.
Якщо у вас підприємницький дух, ви можете розширити вибір товарів для оточуючих вас людей. Ви можете запропонувати їм пральний порошок або мило, які ви продаєте. В якості бонусу ви надаєте їм можливість повернути товар у будь-який час і повернути повну суму, яку вони вам заплатили. Це чесна пропозиція. Ви нікому нічого не змушуєте - це не мало б сенсу.
Це простий прямий продаж.
- Ви працюєте як продавець, а ваш відомий як клієнт.
- Ви отримаєте відсоток від проданого товару, замовник отримає якісний товар. Крім того, виробник, товари якого ви постачаєте, "утримує спину" - це гарантує якість, тобто він поверне гроші, якщо хтось захоче повернути товар.
Таким чином ви можете трохи попрацювати і продати продукцію кільком знайомим. Зрештою ці знайомі зрозуміють, що, мабуть, для них було б вигідніше, якби вони купували ці продукти не у вас, а безпосередньо у компанії мережевого маркетингу. Вони б заощадили. І тому вони реєструються і отримують власну ліцензію. Вони також купуватимуть продукти безпосередньо. Вам більше нічого з цим робити не потрібно. Але ви отримаєте невелику комісію на свій рахунок за кожну покупку, зроблену кимось, кого ви рекомендували зареєструвати.
Навіть ваші знайомі зрештою зрозуміють, що у них є знайомі, які могли б використовувати ці продукти. Вони також зароблятимуть на цьому, а може і трохи - якщо ви активно працюєте в системі та будуєте її.
Тож уявіть, що ви вже продаєте кільком знайомим. Що станеться?
Сім'ї, які ви продаєте, задоволені, і тому вони почнуть замовляти у вас "сміливіше". Вони скажуть: якщо пральний порошок хороший, можливо, я міг би спробувати інші товари з каталогу. І тому вони купують більше товарів. У вас удома. Це ті самі товари, які вони поїхали б до міста купувати. Зубна паста, зубна нитка, крем для рук, шампунь, серветки, засіб для миття посуду ... Якщо це зробить кілька сімей, ваші заробітки приємно збільшаться.
Що зміниться? У кількох сімей формується нова звичка: товари можна купувати з комфортом. Через Інтернет або від друга. Не потрібно ходити до магазину і стояти в чергах ворога біля каси. Вони подолали свій страх.
Один із ваших клієнтів за день дізнається, що якщо він купує у вас товари приблизно раз на місяць, він може заощадити, якщо отримає "статус" продавця. І він вирішує приєднатися до мережі дилерів. Після вступу вони можуть замовляти товари безпосередньо у компанії мережевого маркетингу приблизно на 30% дешевше, ніж раніше у вас. І вам більше не потрібно бути "продавцем".
Що змінилося? У вашого знайомого товари дешевші, і ви не турбуєтесь про те, щоб замовити для них товари та доставити їх йому. Однак, коли ваш знайомий купує якийсь товар, ви отримуєте невелику винагороду від компанії мережевого маркетингу. Ця винагорода не велика. Але це відбувається, якщо ви нічого не робите. У вас є вільний час, і ви можете, наприклад, піти шукати іншу людину, якій би продали цю продукцію.
Якщо ви зробите це, через кілька місяців кілька десятків людей зможуть придбати товар "під вас" окремо. Багато хто робитиме це абсолютно незалежно від вас - ви навіть не здогадаєтесь, що ці люди все ще щось купують. Але всі ці люди - люди з "вашої групи". І з того, що вони купують (або що купують для друзів), ви отримуєте маленький бонус. Чому? Тому що це принцип мережевого маркетингу бізнесу. Тільки з тією різницею, що часто невеликий бонус означає великий бонус. Іншими словами, ви отримуєте винагороду за ту роботу, яку зробили колись. Це схоже на співака, який записує пісню. Потім він отримує гроші за продані ЗМІ, за відтворення на радіо. Тут ви також залучаєте клієнта, а потім отримуєте комісію на основі обороту, який генерує ця людина. Якщо ця людина пізніше виконає ту ж роботу, що і ви, він залучить кількох людей, які внесуть зміни. І ви також отримаєте комісію від цієї роботи.
Якщо у вас кілька людей у групі - наприклад, 5-10 і кожен з них купує якісь товари на місяць, ви будете заробляти кілька десятків євро на місяць. Я знаю, це не великі гроші. Але у них є одна цікава особливість - цей заробіток не залежить від того, чим саме ви займаєтесь. Ви вже зробили свою роботу: ви навчили цих людей користуватися продуктами.
Ідемо вчасно.
Кілька місяців тому у вас була невеличка група. Десь 10 людей нижче вас уже купили товар. Ну, ти не зробив. Ви надавали можливість двом новим людям щотижня. У мережі "під тобою" вже 100 людей. У кількох вже є, можливо, 10 людей "під ними". Деякі з них досить пасивні і навіть навіть нічого не купують. (Близько 70% з них будуть досить поширеними.) Деякі просто купують товари для своєї родини та кількох знайомих. І ваш щомісячний дохід на цьому етапі зріс до кількох сотень євро. Я хотів би ще раз наголосити, що мова йде про дохід, який ви повільно накопичували поряд зі своєю звичайною роботою. Це пасивний дохід, тому, якщо ви вирішите поїхати у щомісячну відпустку після року роботи, ви досягнете такої ж кількості за цей місяць. Вам не тільки платять за роботу, яку ви виконуєте самі. Вам платять за успішне створення групи, яка генерує цікавий оборот.
Це капіталізм. Кожна людина має можливість скористатися можливістю, коли вона її знає. Якщо хочете, купіть більше пральних порошків у гіпермаркеті. Ви також можете там зустріти сусідів, знайомих, родину. Ви всі підтримаєте великий бізнес за допомогою пральних порошків. Ви підтримаєте це власними гаманцями.
Або підключитися до іншого ланцюжка. Це називається багаторівневим маркетингом. Виробник миючих засобів різний, кінцевий споживач залишається незмінним. Ви особисто заміните рекламу та гіпермаркет. І за це вам платять. Ви продаєте товар? Вони вам за це заплатять. Ви продаєте багато товарів? Вони заплатять вам більше. Не продасте? Ви нічого не отримаєте. Це одна і та ж справа. Різниця лише в тому, хто заробляє кілька відсотків ринку миючих засобів. Ви? Ваші знайомі? Або гіпермаркет. Рішення залежить від кожного з нас.
Продукти мережевого маркетингу, безумовно, не найдешевші, які ви можете знайти на ринку. Це знеохочує багатьох. Але стратегія придбання найдешевших речей часом не повинна окупитися. Ціна компаній мережевого маркетингу також включає можливості.
- Можливість використовувати якісну продукцію.
- Можливість заробляти, продаючи їх.
- Можливість збільшити свій дохід.
- Можливість збільшити дохід своїх друзів.
Часто люди не можуть уявити, як би це виглядало, якби вони самі запропонували комусь якийсь товар. «Що б думали про мене сусіди та знайомі?» Тож вони воліли б відмовитись від своїх шансів. Це зручніше, ніж спробувати те, чого ми раніше не пробували. Зручно не брати на себе відповідальність. Однак питання в тому: кому ви допоможете, а кому зашкодите.
Що вас турбує, хто думає про вас? Ці люди не будуть платити за ваш рахунок за воду чи хліб.