Професія є синонімом важкої праці та вічної боротьби, але вона вбудована в суспільну свідомість як реалістичний шанс вознесіння. У будь-який час і будь-хто має можливість розпочати власну кар’єру продажів, що вимагає серйозного, непохитного рішення, говорить Ласло Горкай, регіональний представник постачальника послуг мобільного зв’язку, який вважає, що успіхом можуть бути лише ті, хто обрав правильного у цій роботі. власний продукт.
Сила віри
За словами регіонального представника з професійним досвідом, що триває десятиліття, продавати можна лише те, у що продавець абсолютно вірить і симпатизує. Це може бути інструмент, товар або послуга, але в кожному випадку важливо знайти особисту причину, з якої можна легко побудувати техніку торгів. Ось чому нам потрібно ретельно вивчити можливості та вибрати те, що ми вже знаємо, що використовуємо у своєму повсякденному житті. Якщо ми щиро віримо в товар, потенційний покупець сприйме це, що він визначає як пропозицію, а не переконання. І успіх віри вимірюватиметься цифрами продажів, адже успішний бізнес - лише крок від пропозиції.
Робота
Робота продавця несе найбільшу відповідальність. Він безпосередньо контактує з покупцем і може мати на нього найбільший вплив. Він добре виконує свою роботу, коли продає багато, тому його ефективність легко виміряти. Його також можна продати на місцевому рівні, але це скоріше мобільна професія продавця, що супроводжується вічними поїздками. Більша частина роботи, час, витрачений на поїздки, ведення бухгалтерії, виставлення рахунків та інвентаризація, сама рекомендація займає найменш корисний час.
Продавцю важливо постійно контактувати зі своїми менеджерами та встановлювати з ними прямий канал зв'язку, про який вони можуть подавати сигнали в будь-який час доби. Це важливо, оскільки стратегії продажів є гнучкими, що постійно змінюється потребами та очікуваннями клієнтів. Розглянувши їх, продавцю потрібно лише продати, що залежить від його мовленнєвих навичок, симпатії та емпатійних здібностей.
Тобто хороші продажі гнучкі, любов до подорожей, стійкість до стресів видатний, точний, точний та чудовий комунікатор.
Хто буде продавцем?
За словами Петера Лукача, керівника відділу кадрового консалтингу в GAP Consulting, хорошим продавцем може стати кожен. Особисті компетенції - це рішення в цьому питанні, а не напрямок освіти чи професійної кваліфікації. Звичайно, переважання випускників середньої школи серед продавців зустрічається частіше, але нерідкі випадки, коли хтось переходить від ручної роботи до продажу.
Важливо, щоб ніколи не було пізно змінити курс у цьому напрямку, особливо якщо хтось відчуває внутрішній потяг до таємниці продажу. Ноемі Джухос тридцять два роки працювала в офісі в центрі міста перевіряючим рахунків, а після ліквідації її компанії вона випробувала удачу як страховий агент. Вже в першій сім'ї, яку я відвідав, я відчував, що займаюся бізнесом, каже Ноемі, який каже, що ведення бізнесу - це скоріше почуття та симпатія, ніж набір раціональних пояснень. Люди люблять купувати у когось, з ким можна легко поговорити, тому Ноемі каже, що ключ до успішного продажу полягає в тому, як пропонується пропозиція, а не в тому, що ми пропонуємо.
Скільки це
Продавець - це робота, де з точки зору доходу взагалі неважливо, хтось починає кар’єру чи не працює. Більшу частину заробітної плати складає комісія, розрахована на ціну проданої продукції, розмір якої залежить від майстерності та здібностей продавця, тому реальність на самій роботі - це обіцяння необмежених можливостей. У цій професії також не рідкість, коли хтось збирає мільйонну зарплату найвищого рівня, скажімо, продаючи пробкові пробки. Але на жаль, у цьому сенсі нерідкі випадки, коли хтось заробляє мінімальну заробітну плату, також продаючи Mercedes.
Робота, пов’язана з пошуком роботи:
Більше кар’єрних порад >> написання резюме, співбесіда