Короткий посібник з ефективного обману
Ясна істина полягає в тому, що ми всі брешемо. Ви це робите ви, ваш партнер, ваша мати та ваші діти. На думку вчених, вищі примати також брешуть. Це природно, і якщо ви хочете, ми можемо звинуватити це в своєму мозку, еволюції чи здатності виживати в складному клубоці соціальних відносин. Позбувшись моральної невизначеності, ми можемо без упереджень бачити, як досягти успіху в обмані.
1. Зверніть увагу на мову тіла
Якщо ми опишемо, що ми викрили брехуна, ми також говоримо "відвів погляд". Інші сигнали, пов’язані з обманом, сьогодні добре відомі. Окрім очей, нас видають нервові рухи руками, розтирання носа тощо. Однак рішення полягає не в тому, щоб зробити прямо протилежне. Якщо ви уважно дивитесь на людину, якій брешете, ви здаватиметесь настільки неприродним, що викликатимете у нього сумнів. Професійні брехуни знають, як досконало керувати своїм тілом. На думку американського психолога Ешлі Б.Гемптон, регулярне дихання допоможе вам ефективно.
2. Впевненість у собі та маленькі істини
Зрозумійте, що ніхто, крім вас, не знає, що бреше. Навіть якщо вони підозрюють вас, ви все одно маєте перевагу. Ви єдиний у залі, який із 100% впевненістю знає, що ви не говорите правду. Тому впевненість у собі є і допоможе вам краще сконцентруватися. Знайдіть у всій історії просту річ, яка відповідає дійсності, і зосередьтеся на ній. Ви їли гуляш, а дружині нічого не залишали? Крім того, ви дали гуляш скуштувати собаку, яку ваш коханий явно не ненавидить? Якщо ви скажете дружині, що гуляш з’їв собака, ви частково схилили свою історію до правди, і вам буде легше продати. Ваш мозок оцінить, що ви не настільки вводите в оману і не піддаєтесь стресу.
3. Будьте співчутливими та цілеспрямованими
Так, емпатія - це такий же важливий обмін у любові, як і в брехні. Подивіться на свою брехню очима людини, до якої ви її адресуєте. Він більш емоційний чи прагматичний? Що він думає про вас? Ви можете налаштувати спосіб розмови, а також сам сюжет. Якщо клієнт є одним із батьків, ви будете більш схильні, якщо поясните затримку зустрічі тим, що вас заблокує інша машина, коли ви водили дитину до дитячого садка. Якщо клієнт - самотня жінка, вона буде більш схильна до вас, якщо ви скажете, що залишалися з собакою у ветеринара (однак, ми не рекомендуємо, якщо у вас немає собаки).
4. Не ускладнюйте це!
Брехня схожа на гідру, з маленької брехні вони можуть виростати все більше і більше «головок». І чим викритіша історія, тим більша ймовірність, що вони захоплять вас у деталях. Особливо важливо, якщо ви говорите одну і ту ж брехню різним людям. Ретроспективно, важко пам’ятати, що саме ви сказали вперше, і не втратити тему. Як правило, добре вибирати прості історії з основними запам’ятовуючими контурами. "Якщо вас запитують подробиці, мінімізуйте специфіку. Чим складніше історія, тим більше шансів, що вона вас поглине ", - рекомендує автор книги" Правда про обман "доктор Джині Грехем Скотт.
5. Підготуйтеся і не виходьте з концепції
Експерименти Білла Фланагана 1990 року показують, що якщо респонденти могли заздалегідь висловити брехню, вони були значно успішнішими в обмані, ніж тоді, коли вони мали імпровізувати. Якщо ви підготуєтесь до всіх слабких місць своєї історії, є велика ймовірність, що вас не розкриють. Перш ніж сказати своєму начальникові, що ви вдома в офісі, як дракон, і ви насправді сидите на рибі, знайдіть надійне виправдання, якщо ваш бос зателефонує, щоб принести вам більше інформації і чекає вас перед воротами.
6. Ніколи не брешіть лікареві
Це насправді не є хорошою ідеєю, і (іноді переоцінене) правило "брехня має короткі ноги, далеко не йде" застосовується буквально в цьому випадку.