Тисячі людей розглядають те саме з приходом 2018 року. Те саме відбувається з усіма нами. Ні, вони не є різдвяною хаосом (хоча дещо з цього є). Це називається "ефект нового старту". Заходьте, ми вам це пояснимо. І щасливого нового року.

Я збираюся приєднатися до спортзалу. Це в моєму списку хороших рішень на рік. Я знаю, я нічого оригінального. Тисячі людей розглядають те саме з приходом 2018 року. Те саме відбувається з усіма нами. Ні, вони не є різдвяною хаосом (хоча дещо з цього є). Це називається "ефект нового початку" - енергія та рішучість, яка пронизує нас, коли ми відчуваємо, що можемо зробити чистий аркуш. Згідно з цією теорією, люди частіше ставлять ці особисті цілі у визначені календарні дні.

Зараз, коли ви читаєте ці рядки, пошуки Google за дієтами для схуднення б’ють рекорди за рік. На стільки ж впливає той самий ефект. Чи ми більше мотивовані вдосконалюватись і змінювати своє життя лише 1 січня? Відповідь - ні (слава богу). Рік насичений моментами, коли піднімається гормон # йопуедохацерло: понеділки, початок місяця, пори року, повернення свят, наш день народження. Етапи часу відіграють важливу роль у прийнятті рішення про особисті виклики, згідно з дослідженням Х. Дая, К.Л. Молочник та Дж. Рііс.

"Часові віхи, включаючи ті, що мають особисте значення, позначають простір у часі та відкривають нові розумові рахунки".

Ці ментальні рахунки дуже схожі на те, що Річард Талер, цьогорічний Нобелівський лауреат з економіки, розповідає про гроші. Один євро - це один євро, на банківському рахунку та у свині на літні канікули; Ви можете купити те саме? Але в нашій голові все не так просто. Чи почувались би ми так само, якби взяли зі скарбнички 100 євро для оплати покупки за тиждень? З часом відбувається те саме. 1 січня - це ще один день, він має 24 години, як і решта, але ми не сприймаємо його як такий.

Розуміння того, коли люди найбільш мотивовані, є дуже важливим. Якщо ми хочемо покращити своє здоров’я, фінанси або катастрофу на робочому столі, нам також слід думати стратегічно і вибрати правильний час для зміни звичок. З тієї ж причини компанія або директор повинні подумати, що, можливо, ефективніше мотивувати команду в понеділок, ніж у четвер або перший день весни, а не в «середу березня» (навіть якщо це так. того самого дня). Також має значення те, як обрамлено цей етап часу. Світ реклами та компаній загалом можуть звернутися до цього "ефекту" нового старту "та краще зв'язатись зі своїми клієнтами. У кожної аудиторії будуть свої найзначніші дні. Можливо, помилково витрачати основну частину рекламного бюджету пенсійних планів у грудні, якщо, згідно з цією теорією, люди з більшою ймовірністю розглядатимуть можливість почати більше заощаджувати на початку року ...

Де це фокус?

Обжерливість проти прагнень

аркуша

На даний момент деяким може здатися цілком логічним, що люди розглядають можливість схуднення або відвідування тренажерного залу більше після Різдва чи після довгих вихідних. Немає віхи часу, яка б перевершувала ненажерливе покаяння. Дай, Мілкман та Рісс наполягають на тому, що те, що спонукає нас до змін, - це спонукальні мотиви. Може бути так, що у відпустці ми відпочиваємо і робимо надмірності, але в понеділок ми підтверджуємо свої цілі. Крім того, це не пояснює, чому після нашого дня народження спостерігається "ефект нового початку". Іншим поясненням може бути те, що людям потрібні час, планування та енергія для встановлення цілей, і саме тому ми чекаємо свят, щоб мати можливість здійснити весь той розумовий процес. Крім того, позначені дати працюють лише для амбіційних змін. Встановлення пральної машини - одне із завдань, яке багато людей визнали регулярним відкладанням в іншому невеликому дослідженні. Вони не знайшли жодних доказів того, що люди більше прали в понеділок або після днів народження.

Дослідники зазначають, що було б непогано знати, як тимчасові віхи, пов’язані з негативними емоціями, такими як горе чи стрес, впливають на «ефект нового початку». Вплив соціальних медіа на наше залучення також ще слід вивчити.

Дні, які ми відчуваємо в календарі, різні, породжують розрив у сприйнятті часу. Ми віддаляємося від свого зволікання із минулим і відчуваємо, що починаємо з порожньої сторінки. Також позначені дні виводять нас з нашого автоматичного пілотного режиму, щоб побачити наше життя в більш загальних рисах. "Ефект" нового старту "запускає ці психічні процеси і спонукає нас продовжувати свої амбіції", - кажуть дослідники.

“Люди схильні дивитись з презирством і приписувати свої попередні помилки своїм далеким минулим. Ми стверджуємо, що, передаючи попередні недосконалості нашій минулій особистості, створюється відчуття, що наше теперішнє "Я" є вищою істотою, і тимчасові віхи можуть змінити рішення людей ".

Цікаво, що наближення нового десятиліття є гарним прикладом. Швидше за все ви пробіжете свій перший марафон у 29, 39 або 49 років. Насправді були проаналізовані раси, і в деяких випадках вік, що закінчувався 9, представляв половину бігунів-початківців.

Три експерименти

Щоб довести свою теорію, Дай, Мілкман та Ріїс проаналізували пошукові запити в Google за терміном «дієта», щоб побачити, чи справді цифри різко зростали, збігаючись з етапами часу. Подивимось, хто збирається сідати на дієту в четвер вдень?

«Результати показали, що інтерес на початку тижня вищий і що він зменшується в міру того, як прогресують дні. Обсяг пошуків зменшується з роком, а пікові відсотки спостерігаються після свят ".

Зокрема, інтерес до терміна "дієта" зріс на початку тижня (14%), на початку місяця (3,7%) та на Новий рік (82%).

Гаразд, одне - знайти, як схуднути, а інше - почати їсти салат. Чи тимчасові віхи насправді змінюють наші звички?

Другий експеримент проаналізував саме це питання, проаналізувавши модель поведінки та частоту відвідування спортзалу студентів університету більше року. Як і в попередньому випадку, люди більше відвідували спортзал у понеділок (на 33% більше), на початку місяця (на 14% більше), року (на 11,6% більше) і особливо на початку семестру (47 % більше). У цьому випадку також була проаналізована роль кожного дня народження (на 7,5% більше відвідувань спортзалу).

Для третього експерименту вони перейшли на сторінку договорів про заручини StickK. Професор Дін Карлан, серед інших, створив цей веб-сайт на основі свого особистого досвіду дієт. У StickK люди публічно щось зобов'язують. Кожен ставить перед собою завдання, і список дуже різноманітний:

- Прибирання кухонної підлоги

- Не дивитись порно на роботі

- Не розмовляйте повільно з іноземцями

Це деякі реальні випадки особистих зобов’язань. Цей веб-сайт працює як поштовх (також відомий як поштовх, ще одне винахід Талера). У StickK заявляють, що люди втричі частіше досягають своєї мети, якщо вони публічно зобов'язуються.

Проаналізувавши 43 000 користувачів протягом двох з половиною років, результати показали, що люди стікалися до StickK, щоб оголосити про свої хороші рішення на початку тижня, місяця, року або відразу після дня народження.

Я не продовжую більше, бо сумую за класом кросфіту. Вони є свідками. Двічі на тиждень.