Ексклюзивна чи невиключна нерухомість? Це одне з перших рішень, яке необхідно прийняти, приймаючи рішення про продаж будинку. І, хоча традиційна модель в основному була ексклюзивною, нові агенції нерухомості в Інтернеті обрали нові моделі, що дозволяють продавцю розширити можливості.

агент

Нерухомість з ексклюзивом

Багато людей чітко усвідомлюють, що означає працювати виключно з агентством нерухомості. З боку нерухомості ми проти того, щоб працювати виключно, оскільки це означає повну втрату контролю і суперечить руйнівному духу Proptech.

Ми не поділяємо такий спосіб роботи, але ми розуміємо, що багато традиційних та цифрових компаній з нерухомості підтримують цю бізнес-модель. Продавець несе відповідальність за отримання інформації про спосіб роботи кожної нерухомості і, нарешті, за вибір тієї, яка найкраще відповідає їхнім інтересам.

Найбільша проблема ексклюзиву полягає в тому, що він обмежує можливості продажів продавця протягом терміну дії цього. Якщо ми ще це додамо Зазвичай не передбачається механізм, який дозволяє розірвати контракт, якщо продавці не бачать своїх очікувань (кількість відвідувань, пропозицій тощо), виявляється, у них немає простору для маневру.

Нерухомість як єдиний агент

Ця модель управління, прийнята численними агентствами нерухомості, виникла як проміжний крок усупереч запиту багатьох людей бажати безпосередньо керувати продажем свого будинку і не закривати цю можливість.

Завдяки комісії єдиного агента нерухомість дозволяє продавцю продовжувати продавати свій будинок, але має ексклюзивний з точки зору агентств нерухомості, Іншими словами, під час дії контракту жоден інший фахівець з нерухомості не зможе продати житло.

У момент істини це пропонується як ідеальна модель, коли продавець має повну свободу продавати, але його управлінські здібності насправді обмежені, пов'язані виключно з агентством нерухомості, якому є що довести.

Проблема ексклюзивів, незалежно від моделі, полягає в тому, що немає взаємності у ризиках, які бере на себе кожна сторона.

Нерухомість не несе жодного ризику, однак продавець бере на себе ризик бути пов'язаним з нерухомістю, яка може не відповідати вашим очікуванням.

Краще від приватного до приватного? Так, але з допомогою

З непоміченості ми переконуємося, що продавець повинні мати повну свободу вирішити, як керувати продажем свого будинку, і для цього зручно не брати на себе великі зобов’язання чи обмеження, особливо якщо результати не гарантовані. Що зручно, це порадитись, оскільки мова йде про продаж одного з основних активів, якими володіє людина чи сім’я. Іноді найголовніше.