В експерименті банки з цим напоєм роздавали студентам, які виходили із спортзалу. Одні заплатили ціну, а інші - половину. Ті, хто згодом заплатив більше, повідомили, що відчувають менше втомлення від звичайного пиття. Однак експеримент базувався лише на враженнях учасників. Чи справді було менше втоми? Чи був напій більш ефективним просто тому, що його ціна була вищою?

більш

Оскільки SoBe також забезпечує енергію для розуму у вигляді кофеїну, у другій частині експерименту було вирішено піддатися обом групам (тим, хто заплатив більше, і тим, хто заплатив менше за енергетичний напій) до тесту, який полягав у впорядкуванні випадкових букв для формування слів. Як пояснює сам Аріелі у своїй книзі “Пастки бажань”:

Тоді трапилось так, що дорогі поїлки SoBe трохи більше покращили свої показники. І дешеві теж, хоча вони все-таки робили гірше, ніж ті, хто пив із дорогих банок.

Це явище не таке вже й рідкісне. Ми стикаємося з ефектом плацебо, і він також виробляється в усіх видах продуктів, таких як самі ліки. Тому, щоб з’ясувати ефективність нового препарату, слід скласти дві групи (одна, яка приймає препарат, а інша, яка приймає нешкідливу речовину, плацебо). Якщо в результатах навряд чи є якісь відмінності, це означає, що плацебо є настільки ж сильним або сильним, як і сам препарат, що робить ліки неефективними (саме це відбувається, наприклад, під час випробувань з гомеопатією).