Тим не менше, економічна операція мала основне значення для побудови людської цивілізаціїНасправді існує потужний взаємозв'язок між країнами, які найбільше процвітали в галузі соціальних прав, і країнами, в яких торгівля була найвищою. У цьому відношенні Нідерланди є парадигмою для соціологів. Ви можете прочитати більше про це в розділі Чи зменшується можливість вбивства завдяки торгівлі?
Це відбувається тому, що транзакції мають емоційний компонент, гра між двома незнайомцями, які повинні почати довіряти один одному.
Щоб продемонструвати, наскільки важлива транзакція для людей, була використана одна з найвідоміших і найвишуканіших експериментальних ігор у соціальних науках: та, відома як гра ультиматум. Вперше він був протестований у 1982 році Вернером Гютом, Рольфом Шиттбергером та Берндом Шварце з Кельнського університету.
Логіка сказала б нам, що якщо один запропонує іншому 9 із 10 доларів, інший прийме, бо принаймні у нього буде 1 долар: у разі відхилення пропозиції у нього нічого не буде. Долар - це дуже мало грошей, але це більше ніж 0 доларів. Однак справжнє життя не працює так, бо люди - це не машини логічного мислення, а соціальні істоти, вагітні почуттями. Пояснює це так Клей ширкий у своїй книзі Когнітивний надлишок:
Це безглуздо, якщо ми про це забуваємо ми по суті соціальні істоти: Ми завжди діємо, виходячи з того, що вони скажуть, прагнучи певної репутації, і ми завжди будемо домагатися, щоб інші не діяли несправедливо, особливо якщо це стосується нас або наших родичів. І звичайно, ми віддамо перевагу бути трохи кращими за інших (в основному для наших безпосередніх сексуальних конкурентів), навіть якщо це означає відмову бути набагато кращими, але трохи гіршими за інших. Або перефразовуючи прислів’я ідиш: той із горбом втішається, якщо знаходить когось із більшим горбом.
Гра-ультиматум застосовувалася в самих різних культурах, маючи схожі результати. Тоді ринки, підтримувати та заохочувати щедрі операції з незнайомцями. Це означає, що чим менше інтегровані ринкові операції в суспільстві, тим менш щедрими будуть його учасники при анонімних взаємодіях.
Ринок знайомить людей з корисністю укладати угоди з кимось, кого вони не знають, і з ідеєю, хоч би і неявною ці операції є відповідним способом взаємодії з незнайомцями. І найкращий спосіб відвернути страх, підозри та роздуми щодо незнайомців - це взаємодіяти з ними, щоб дати їм знати.