Відповідаючи поточному попиту своїх покупців, аптеки розширюють простір, який вони присвячують цим добавкам, пропонуючи, в свою чергу, додаткові послуги, такі як догляд за харчуванням та дієти
Вже кілька років аптека вже не просто диспансер, бути тим місцем медичних консультацій, куди більшість громадян їде, принаймні, з певного віку і, насамперед, у певні періоди життя, такі як перші роки материнства, з настанням менопаузи або з 65 -70 років, коли починають з’являтися рецидивуючі та хронічні захворювання.
Звичайно також є покупці, які відвідують аптеку в певний час року, як, наприклад, ті, що збігаються зі змінами сезону, коли захисні сили і дух занепадають; коли літній сезон починає отримувати сонцезахисні креми або коли настає холодний сезон, і вони хочуть зменшити свої симптоми або мати справу з ними продуктами, які не мають нічого спільного з традиційною медициною.
Відповідаючи поточному попиту ваших клієнтів, аптеки розширюють простір, який вони присвячують цим добавкам, пропонуючи, в свою чергу, додаткові послуги, такі як харчовий догляд та дієти.
Y,що спільного у всіх цих покупців аптек? Вони звертаються за професійною порадою до особи, яка буде обслуговувати їх по той бік прилавка. Ось як ідуть справи, як наголошували різні президенти офіційних шкіл цієї професії, Фармацевти - найдоступніший і найближчий медичний працівник серед населення. Отже, щоразу запити все різноманітніші.
Це, у свою чергу, означає, що фармацевт повинен бути підготовлений та оновлений. У цьому сенсі не дивно, що деякі найбільш затребувані та найуспішніші курси на викликах фармацевтичних коледжів пов’язані саме з ними. Наприклад, Офіційний коледж фармацевтів Барселони включає до свого навчальний календар 2018-2019, серед інших курсів, "Вказівки та практичні приклади в харчових добавках" або "Харчування та спорт" (Насправді, харчові добавки для харчових добавок у фармації, постійно зростаючий ринок для спортсменів - це бурхливий сектор, як ми побачимо пізніше).
Іншим прикладом є курс, запропонований Коледжем фармацевтів Понтеведри на тему «Харчування та старіння: втручання фармацевта”, Що співпадає зі Всесвітнім днем фармацевта. Протягом зазначеного дня Майка Лопес, випускниця фармації та диплом з питань харчування та дієтології, виступила з доповіддю про вітаміни та харчові добавки.
Все це, не забуваючи, що сама Генеральна рада офіційних асоціацій фармацевтів протягом 4 років організовувала національну харчову конференцію, на якій не бракувало підготовки з питань добавок та харчових добавок.
Ринкові дані про харчові добавки у фармації
Як повідомляє anefp, Асоціація самообслуговування з питань охорони здоров'я, яка об'єднує фармацевтичні компанії, що виробляють та продають ліки та продукти для самообслуговування здоров'я, вважає, що в Іспанії сегмент харчових добавок має великий потенціал розвитку, що значною мірою походить від зростаючого інтересу суспільства до поліпшення та підтримки якості їх життя, серед іншого, через адекватні та здорові харчові звички.
Фактично, сектор збільшився на 4,9% у значеннях та на 2,4% в одиницяхs, згідно з останніми даними, наданими консалтинговою фірмою hmR (Research Market Research Іспанія), станом на вересень 2018 року. Таким чином, харчові добавки є найбільш динамічним та інноваційним сегментом сектору охорони здоров'я споживачів, в даний час становить близько 6%, з 30%, які представляють ліки та засоби самообслуговування в аптеці.
Але давайте заглибимось трохи глибше в дані. Відповідно до даних, наданих цьому журналу консалтинговою фірмою hmR та на вибірці з 6 311 аптек, за останні 12 місяців сектор виставив рахунок 847,6 млн. євро (TAM) з точки зору цінностей, буття найбільш продавані добавки вітаміни та мінерали, які в цілому становили 68,8 млн. євро обороту, хоча це правда, що за міжрічні зміни вони зменшились на 0,6%.
Потім, по-друге, добавки, призначені для профілактики та полегшення болю в суглобах, які становлять 68,3% мільйонів євро обороту і які, як і перший, зменшились на 2,8% у міжрічній зміні.
Тим не менше, ті, що виросли в міжрічних варіаціях, - це імунологічні та антиоксидантні препарати, які займають третю позицію і які зросли на 24,4%, з оборотом 59,5 млн., за ними йдуть транквілізатори для дорослих, чиї міжрічні коливання зросли на 10,3%, з оборотом 48,2 млн. євро.
Що стосується Що стосується обсягу, то за останній рік ринок добавок виставив рахунки в сумі 65,46 млн. євро (TAM, вересень 2018 р.), Збільшившись, як зазначалося вище, на 2,4% у порівнянні з попереднім роком.
За одиницями, Добавки з найбільшим товарообігом на ринку були ті, що спрямовані на лікування ангіни, з оборотом 12,19 млн. Євро, накопиченим минулого року, і збільшенням на 1,2% варіації міжрічного.
Вони йдуть за ним, друге, Транквілізатори для дорослих, які загалом виставили рахунок 4,98 мільйона євро і зросли на 5,4% у річній зміні і, по-третє, полівітаміни з мінералами, які загалом виставили рахунок 4,24 млн євро, але міжрічні коливання яких впали на 4%.
Якщо ми зосередимося на конкретних продуктах, за одиницями, найкращими є продавці Таблетки Juanola, оборот яких становить 12,97 мільйона євро та зросли на 3 місця порівняно з вереснем 2017 року. На другому місці - пробіотична добавка для догляду за кишковою флорою, Profeden (Italfarmaco), за рахунок якої за останній рік було виставлено рахунок 11,23 млн. Євро, піднявся на одне місце порівняно з серпнем 2018 р. Та на 3 порівняно з даними вересня 2017 р.
Третє місце посідає харчова добавка Epaplus Arthicare (Епаплус), спрямована на спільний догляд, який за останній рік (з вересня 2017 року) загалом склав 10,84 мільйона євро, що впало на одне місце порівняно з серпнем 2018 року та на 3 порівняно з даними вересня 2017 року.
Потім ми аналізуємо оборот торгових марок харчових добавок у цінні папери, де Aquilea була брендом, який виставив рахунок більше мільйонів євро - зокрема, 30,45 мільйона євро - і піднявся на одне місце порівняно з даними року тому (вересень 2017).
З іншого боку, марка вітамінів для боротьби з втомою, Супрадин (Байєр), який загалом виставив рахунок 16,69 млн євро, хоча це правда, що він знизився на одну позицію порівняно з вереснем 2017 року.
Якщо зосередитись на оборот на одну компанію в сегменті харчових добавок, за значеннями, Aboca посідає перше місце, з загальною сумою 51,4 млн. євро, виставлених рахунками за останній рік, і зріс на одне місце порівняно з попереднім роком. Вони йдуть за ним, на другій позиції, Лабораторії Аркофарма, з накопиченим оборотом за останній рік 45,8 млн. євро, хоча це правда, що він впав на одну позицію порівняно з минулим роком і, на третьому місці, Лабораторії Uriach, які загалом виставили рахунок у розмірі 40,7 мільйонів євро і які залишаються на незмінному рівні порівняно з вереснем 2017 року.
Вітаміни та мінерали
Як ми вже згадували, вітаміни та мінерали - це харчові добавки, які принесли найбільший товарообіг на ринку харчових добавок. У цьому сенсі, завдяки співпраці міжнародної консалтингової компанії IQVIA, ми можемо розказати певну інформацію про ці добавки.
щоб розпочати, бренди, які посідають ТОП 10 Вони в порядку виставлення рахунків: Супрадин (Байєр), Гідроксил (Альміралл), Наталбен (Італьфармако), Мультицентр (Пфайзер), Фарматон (Санофі), Редоксон (Байєр), Фізіоген (Замбон), Ана Марія Лаюстіція, Гестагін (Гінея ) та Леотрон (Анджеліні).
Щодо дані про розвиток продажів цих харчових добавок (пам’ятайте, вітаміни та мінерали), за одиницями, він зменшився на 2,4% порівняно з минулим роком та на 1,8% досі цього року (з січня по вересень 2018 року).
Дані також не є сприятливими з точки зору значень, оскільки в накопиченому минулому році (вересень 2017-2018) він впав на 0,8%, а до цього року - на 0,1%, відповідно до даних, наданих IQVIA.
Якщо зосередитись на лабораторіях, Найбільший оборот одиниць був у Bayer, за ним слідували Almirall та Italfarmaco. У цьому сенсі слід зазначити, що хоча Байєр зменшився як у величинах, так і в одиницях у накопиченому за останній рік, а також в обороті компаніями в сегменті харчових добавок, до цього часу значення року (до вересня) компанія Almirall збільшила продажі в одиницях на 2,1% і 4,5% за останній рік, а з січня 2018 року зросла на 2,2% в одиницях і 4,4% у вартостях.
Щось подібне трапляється і з Italfarmaco, хоча і в меншій мірі, який збільшив свій річний оборот в одиницях і значеннях на 0,4%; досі цього року він зріс на 0,5% в одиницях та на 0,3% у значеннях.
На закінчення та беручи до уваги всі дані, згадані в цій статті, як зазначено вищезгаданою асоціацією, "прогнози на майбутнє зростання оптимістичні, з розміщенням на ринку харчових добавок, які відповідають потребам громадян у цій галузі ".