сприйняття

Лев метод: їжте, щоб схуднути

Завдяки професійній деформації, я завжди уважний і прихильний Візуальний "радар" і час від часу я стикаюся з чимось, що привертає потужну увагу, пов’язаним із спілкуванням. Кілька днів тому на шляху до формування я наткнувся на це привабливий плакат en повна вулиця Мігеля Анхеля.

Їжте, щоб схуднути: імпульсивне сприйняття контрасту.

Правда в тому, що очевидно здається суперечливістю, що бренд хоче переконати нас у цьому схуднути доведеться їсти. Здається очевидним, що вам доведеться їсти менше, а точніше, їсти здоровіше. Але я думаю, що для бренду, пов’язаного зі схудненням, є гарною ідеєю використовувати таку чітку і пряму ціннісну пропозицію.

"Lev®, бренд, що спеціалізується на немедикаментозних методах лікування надмірної ваги та ожиріння, швидко взяв на себе лідерство на ринку, про що свідчать понад 50 000 успішних випадків".

Я щиро вірю, що їх ціннісні пропозиції добре продумані, і вони виконують це на своєму зовнішньому фасаді. Ми всі як люди реагуємо на низку психологічні механізми, що діють автоматично у тому, як ми сприймаємо реальність і, отже, як ми її аналізуємо та діємо відповідно. Це відомо фахівці з маркетингу та комунікацій, запускати заголовки в більш спокусливих та привертаючих увагу кампаніях.

Ці механізми також використовуються в практиці прямого та реляційного маркетингу, а також у будь-якій маркетинговій стратегії досвідченого та емоційного маркетингу.

Одним з таких механізмів є імпульсивне сприйняття контрасту. Натхненний теорією протилежностей та ідеєю протилежних пар, які діють у світі, є константою традиційної грецької думки. Таким чином, думка Геракліта про теорію протилежностей, його вчення про єдність протилежностей.

Зрозумійте, що всесвіт виражається в одному напруженість, що породжується між протилежностями. Таким чином, здоров'я протиставляється хворобам, молодість - старості, багатство - бідності, сила - слабкості, життя - смерті, день - ночі, світло - темряві тощо.

Здається, у всіх речей є своя протилежність, і вона - цариця всього. Боротьба між протилежностями є універсальним принципом, який керує всіма царствами буття.

Але я не хочу вдаватися у філософські теорії, хоча є певна істина, коли виражається, що все виражається в напрузі, що породжується протилежними аспектами, і існує рівновага.

Імпульсивне сприйняття на відміну допоможіть нам як емоційний важіль для зв’язку з нашою цільовою аудиторією та привернення їхньої уваги. Тому, коли ми хочемо переконати когось здійснити певну дію, ми повинні встановити це проти іншого варіанту, і чим більше небажаних, тим краще. Це робить нашу дію набагато вигіднішою.

Прикладом може бути: якщо я спробую переконати свою дружину піти в театр, я міг би скористатися цим психологічним механізмом.

"Хочете прийти зі мною до театру чи нудьгувати вдома, дивлячись телевізор"

Я змінюю вашу емоційну систему відліку, щоб спробувати застосувати до дії: я хочу, щоб ви прийшли до театру.

Ця передумова ґрунтується на тому, що все, що ми сприймаємо, негайно порівнюється. Те, що сприймається, розумово розташоване між двома крайностями: позитивною та негативною, складною або легкою, дешево-дорогою, зручною-надокучливою, поганою-доброю. Коли ви хочете отримати щось від іншого, ми обмежуємось тим, що виставляємо це щось ближче до позитивної сторони . Отже, вам потрібно лише змінити його перцептивне посилання. Само собою зрозуміло, цей механізм використовується у світі продажів.

Щоб застосувати та використати цей маленький психологічний фокус, ми повинні розпочати з дослідження того, що є сприятливим та несприятливим, бажаним чи ні для нашої цільової аудиторії. Ми повинні вивчити їх системи відліку і звідти розвинути наше повідомлення про емоційний маркетинг, а також постановка експериментального сценарію.

Коли ми дізнаємося про їхні орієнтири, ми представляємо свою пропозицію якомога ближче до позитивної крайності та бездіяльності до негативної крайності. Ось те, що наші матері завжди використовували, коли говорили нам:

"Якщо ви їсте суп, то їсте десерт, а якщо ні, то не граєте"

Знаючи, чого ми хочемо досягти, ми протиставляємо це іншому небажаному варіанту для нашої цільової аудиторії.
Загальні особливості:

  • Все здається простішим, якщо порівняти це зі складним
  • Все здається дешевим, якщо порівняти це з дорогим.

Ціни викреслені як "раніше" пропозиції порівняно з новою набагато меншою ціною. ґрунтуються на цій передумові. Яка пропозиція є потужнішою? До € 150 зараз € 10 або до € 15 тепер € 10. Товар завжди залишається незмінним, але сприйняття цінності змінюється. У рекламі до і після, заснована на імпульсивному сприйнятті на відміну.

Або також коли вони закликають нас придбати та деталізувати нас: за що коштує меню на день, ви можете придбати свій автомобіль.

Подібним чином ця передумова використовується в журналістиці для драматизації сюжету новин через контраст та введення його в контекст:

Імпульсивне сприйняття на відміну

Цей механізм описаний автором «Креативності в прямому маркетингу» Сантьяго Родрігеса, книги, яку я рекомендую прочитати тим, хто хоче потрапити у світ прямого маркетингу.

СУЧАСНИЙ ПРИКЛАД: Згадайте своє майбутнє

Яскравий приклад, коли в кампанії використовується імпульсивне сприйняття на противагу, Пам’ятай своє майбутнє, позов про первісну пенсійну кампанію на кінець року BBVA. Надзвичайна команда гриму та характеристик працювала з різними громадянами різного віку, які дивуються, коли бачать, яким буде їхній імідж після 65 років, коли справа стосується виходу на пенсію. Телереклама досягає вражаючого ефекту на головних героїв та глядачів.

Не пам’ятаючи про майбутнє - це система відліку, яку вони хочуть змінити, і для цього вони протиставляють два варіанти: краще, щоб ви пам’ятали, оскільки інший варіант матиме свої наслідки. Тому цей емоційний та досвідчений механізм маркетингового спілкування пов’язується з цільовою аудиторією. Також необхідно, щоб зображення драматизували результат, таким чином, бачачи себе охарактеризованим як "старий", це може набагато більше засмутитись, а емоційний вплив тим більше.

Як коментують відповідальні за кампанію:

Ідея BBVA Це не для просування рекламної кампанії для пенсійних планів, а для того, щоб спонукати громадян думати про свою пенсію "," Ми хочемо, щоб клієнт використовував наш пенсійний тренажер і розрахував, що він отримає, коли настане момент їхнього виходу на пенсію ".

пам’ятай своє майбутнє

Детально про те, як вас візуалізують на відміну від того, як ви зараз і як будете завтра, отже, пам’ятайте своє майбутнє. Ми змінюємо рамки або контекст відліку нашої цільової аудиторії і емоційно впливаємо на них, щоб вони діяли та приймали рішення.

Ось відео, що пояснює кампанію:

Ще один приклад: вітрина магазину з манекенами вагітних школярки

Магазин одягу, розташований у торговому центрі в Каракас Це не залишає байдужим нікого не через товар, а через манекени. У вітрині цієї торгівлі показані шкільна форма для вагітних дівчат. Дві НУО в Каракасі намагаються привернути увагу до сексуальне виховання молодіВенесуельці. Вони хочуть з’ясувати, чому 90% підлітків знають про методи контрацепції, але лише 10% використовують їх.

Таким чином вони змінюють систему відліку через імпульсивне сприйняття, на відміну від візуалізації вагітних неповнолітніх через манекен.

Маркетинг думок:

У всіх прикладах є маркетингова стратегія думок.

1. - Їжа для схуднення: припускає a провокація для того, щоб ви задумалися і задали собі питання і звернутися до своєї інтелектуальної сторони.

2.- Згадайте своє майбутнє: як емоційний важіль спробуйте звернутися до вашої інтелектуальної сторони для вирішення проблеми: яким буде ваше майбутнє, коли настане ваша пенсія. Вони створюють емоційний важіль і розробляють експериментальний сценарій за допомогою відео; а також переходять на веб-сайт, де за допомогою моделювання можна розрахувати пенсію. Таким чином, вони створюють емоційний важіль, розробляють досвідчений сценарій через думки маркетингова стратегія.

3. - Деякі вагітні манекени вони змінюють звичне сприйняття з подивом і в такому контексті, як вітрина магазину та закликає розміркувати над звичною та нормальною ситуацією.

Думка про маркетингові заклики на інтелектуальну сторону, щоб створити когнітивний досвід, який вирішує проблеми та творчо залучає клієнтів. Ці думки звертаються до привабливості конвергентного та дивергентного мислення клієнтів через знання, здивування, інтриги та провокації. Метою маркетингового мислення є заохочення поточних та потенційних клієнтів. змусьте їх добре і творчо мислити, що може призвести до переоцінки рішень про придбання. Тож суть полягає у зверненні до творчого мислення (конвергентного, дивергентного, несподіваного) клієнтів щодо компанії та її брендів.

Отже, ви вже знаєте, скористатися механізмами психології, щоб емоційно зв’язатися з цільовою аудиторією, розробити емоційні важелі, створити експериментальний сценарій і все це інтегровано в експериментальну маркетингову стратегію думок. І до речі, пам’ятайте своє майбутнє. Я вже це роблю.