Це він (або вона). Він перед вами, і ви знаєте, що у вас не буде такої можливості, щоб запропонувати йому свою ідею. Ми розповімо вам, як презентувати свій бізнес за п’ять хвилин.

бізнес

Вони кажуть, що Уоррен Баффет давав час, щоб ліфт піднявся на поверх, де у нього був кабінет, щоб кандидати пояснили свої інвестиційні ідеї. Міф чи реальність, правда в тому, що дзвінок мова ліфта або крок ліфта Це стало цілою наукою про презентацію бізнесу, яка в США вже створила школу. Часто динаміка бізнесу означає, що ми маємо продати свою ідею за дуже короткий час, всього за кілька хвилин. І, як говориться, перше враження - це те, що має значення. Ви отримуєте з цим початковим враженням не закриття угоди, а придбання часу, перехід на другий рівень, щоб мати можливість виставити свій проект. Було показано, що дуже хороші ідеї, погано виставлені у формі, нікуди не діваються, і навпаки, добре представлені середні проекти можуть зайти дуже далеко.

Це ваш єдиний шанс

Є мало речей, які підприємець або топ-менеджер цінують більше, ніж свій час. Отже, якщо ми зможемо узагальнити ідею, запропонувати проект, продати бізнес або представити свою компанію за п’ять хвилин, ми вже виконали половину роботи. Не забувайте, що те, що ви зробите з першої спроби, визначатиме подальшу розмову.

У кн У вас є три хвилини, Узагальнюються результати дослідження мови тіла, в якому відсотки важливості встановлюються при передачі повідомлення для кожного з елементів, що втручаються в очну розмову, і висновки викликають подив: слова, виступ сам по собі він становить лише 7%, тоді як інші, очевидно, додаткові елементи, такі як візуальні зображення (зображення та мова тіла), становлять 55%. Решта 38% зарезервовано для вокальних елементів (тон, флексія ...).

Коли і де

Теоретично ресурс ліфта чудовий, але на практиці нам важко мати можливість познайомитися з ідеальною людиною, коли ми цього хочемо. Тож буде краще шукати будь-який інший час. Помилкова порада в будь-якому випадку полягає в тому, щоб наша мова була добре підготовлена, щоб, коли випаде нагода, ми не були заставлені зненацька.

● Остерігайтеся користуватися моментами дозвілля чи відпочинку нашого співрозмовника, оскільки він може розцінити це як нестерпне втручання.

● У цьому, як і майже в усьому житті, мова йде про використання здорового глузду і не заважати нікому так само, як ми не хотіли б, щоб вони робили з нами. Але як тільки можливість виявлена, не втрачайте її і стрибайте на викриття своїх ідей. Як говориться, можливості фарбують їх лисих. Ніколи не втрачайте вдалу нагоду.

У будь-якому випадку ідеальна обстановка для презентації нашого проекту - завжди перед столом в офісі.

Як це зробити

З врівноваженістю та рішучістю. Немає нічого, що заражає так сильно, як ентузіазм. Важливо повністю довіряти ідеї, яку ми представляємо: ентузіазм змушує нас передавати пристрасть і впевненість у тому, що ми говоримо.

Заразний ентузіазм. Отже, мова йде про позитивне та захоплене ставлення, щоб, незалежно від відповіді нашого співрозмовника, ніщо не змушувало нас сумніватися у своїй меті. Великі бізнесмени та інвестори, як правило, є чудовими маніпуляторами в хорошому сенсі цього слова, тобто вони звикли обертати столи за лічені секунди, саме тому важливо, щоб ми підготували не лише незліченну кількість копій, контр- відповіді та аргументи, але також було б добре, якби ми провели вправу в самообмеженні, щоб уникнути провокацій.

Ентузіазм і довіру також повинні передаватися за допомогою невербального спілкування, зорового контакту, наприклад, дивлячись на очі іншого, в центрі, між бровами. Виразність руками, роблячи відкриті та силові рухи, але не агресивні. Важливо показати природність, щоб ви продемонстрували захищеність і силу.

Подбайте про гучність голосу. Це повинно бути потужним, але не голосно. Середня інтонація та середня швидкість, збалансована. Все це, не забуваючи про швидкість іншого: якщо це хтось, хто рухається швидко і швидко говорить, краще пришвидшити нашу мову; Якщо, навпаки, ви хтось, хто схильний до роздумів та паскудування, зручно пом'якшувати темп. Ця гармонізація, ця емпатія породять довіру до вас і до вашої пропозиції. Довіра залежить від 92% цих факторів.

Особистий вигляд

Нам зручніше дозволяти нападати на когось із охайним та привабливим зовнішнім виглядом, ніж на когось неохайного чи з очевидною відсутністю естетики. Найголовніше - пристосувати наш одяг до одягу глядачів, але поважаючи власний стиль. Для презентацій є більш підходящі кольори: у випадку з чоловіками - синій костюм. Це привабливо, але не стресово і не бурхливо. Вражаюча краватка, але не переборщуючи. У випадку з жінками вохристі або оранжеві кольори привертають увагу, але не викликають напруги чи агресивності. Макіяж, завжди стриманий.

● Духи так, але м’які, ми не повинні забувати, що враження, які потрапляють до нас через запах, є найбільш стійкими.

● Незалежно від того, чи будемо ми намагатися переконати клієнта чи інвестора, рекомендується запропонувати престижний образ за допомогою деяких елементів, які можуть продемонструвати наш соціально-економічний рівень: гарний костюм, взуття бренду, хороший годинник ... Йдеться про передачу ідея, що ви пропонуєте від вас бізнес.

● Якщо це постачальник або начальник, добре поставити себе на більш відповідний або навіть нижчий рівень, але, даючи імідж, вам не буде потрібно така посада.

● Автомобіль чистий і в ідеальному стані, що створює враження, що у вас рівень і ви продаєте багато, але без переважних.

Приверніть увагу зайнятих джентльменів

Ваша п’ятихвилинна промова повинна відповідати ряду вимог щодо початкового, стилістичного та інформаційного забезпечення, щоб бути ефективною. Тут ми розробляємо ключі до кожної з цих частин і практичне застосування, яке міг би дати йому уявний менеджер компанії, яку ми винайшли. Компанія називається «Забудь все», що спеціалізується на управлінні географічною мобільністю працівників:

1. Черевик

Викликати їх інтерес, привернути їх увагу. Як? Існує багато лінгвістичних ресурсів: від формулювання проблеми, до деяких значущих постатей, історичного анекдоту. По суті, те, що ви збираєтесь запропонувати, - це біноміал проти проблеми та рішення. Візьмемо приклад.

Приклад пропозиції:„„ Забудь про все “змінить спосіб ми маємо справу з географічною мобільністю працівників. І зараз я поясню це пункт за пунктом ».

Задайте це питання. Як правило, ефективніше, ніж пряме висловлювання, вдається до запитання: "Чи бачили ви коли-небудь людину, яка в будь-який момент робить, потребує, хоче чи просить щось? У цих випадках найефективніше - викликати позитивне занепокоєння і з цього часу спробувати запропонувати відповідь: «Я вже знайшов рішення. Як? Таким чином".

Приклад пропозиції: “Чи знали ви, що найбільше турбує робітників, коли їм доводиться переїжджати за кордон, це не мова, а невід’ємні проблеми переїзду та переміщення? Ми про все дбаємо ".

Гасло. Ми часто знаємо, що ми робимо і як це робимо, але ми забуваємо, для чого це робимо, і коли справа доходить до пояснення нашої компанії чи нашої ідеї за три хвилини, добре бути чітко зрозумілою щодо нашої місії: "здійснити мрії "(одне шлюбне агентство)," полегште життя "(відомий бренд побутової техніки) ... Знайдіть собі гасло, слоган, який добре визначає вашу суть, і ця сама фраза може послужити початком вашого виставка. Не забувайте, що якщо ви введете когось, сказавши "ми будуємо майбутнє цієї країни", ви неминуче спровокуєте у іншого необхідність запитати вас щось на кшталт "А що вони роблять?" Ви вже привернули їх увагу.

Приклад речення: «Тиха, зручна і швидка зміна. Працівник повинен подбати лише про те, щоб зловити літак. Ми дбаємо про все інше ».

2. Грамотно аргументований аргумент

Зручно добре підготувати перше резюме обсягом не більше трьох сторінок, в якому ви презентуєте свій проект так, ніби розповідаєте красиву історію, яка включає те, як була створена ідея, як вона розробляється, презентація команди та стратегія розвивати ідею. І, як тільки це резюме буде зроблено, ви повинні витягти основні ідеї з кожного з пунктів, щоб ви могли викрити їх у несподіваній атаці. Не забувайте, що ця несподівана промова повинна бути привабливою, простою, зрозумілою всім, заразливою та стимулюючою. Отже, дотримуючись цього підходу, його слід завжди включати:

Бізнес-модель: Все мовлення Він повинен містити три елементи: що ви продаєте, кому продаєте і як продаєте. Ідея повинна бути дуже чіткою, потреба повинна бути дуже очевидною, а рішення логічним та незаперечним. Окрім назви компанії, нашому співрозмовнику зручно визначити діяльність, якою ми займаємось, прокоментувати деякі товари чи послуги, які він може знати. Чим більш ефірним воно буде, тим менший ефект матиме наша мова.

Приклад пропозиції: «На такому глобалізованому ринку вам потрібна була компанія, яка відповідала б за управління всім, що пов’язано з подорожами робітників. У «Забути все» ми дбаємо про переїзд, пошук квартири, управління шкільними місцями, найм місцевих служб домашнього господарства, переведення зацікавленої сторони та її сім’ї ... ».

Хто стоїть за ідеєю, хто збирається це зробити. Це дійсно як для продажу ідеї - оскільки в такому випадку ми представляємо ідеальну команду, яка має досвід у цій галузі та має достатню підготовку та підготовку - або продаємо проект компанії, тому що, можливо, нам потрібно знайти учасника команди плюс.

Приклад речення: Наша команда працює на цьому ринку вже більше десяти років. Я і мій партнер провели значну частину своєї кар’єри в міжнародних компаніях зі зв’язків з громадськістю. Ми спеціалісти з маркетингу та зв’язків з громадськістю і маємо контакти з основними світовими постачальниками.

Презентація ринку: Важливо чітко вказати, на якому ринку ми працюємо та які конкурентні переваги пропонуємо. Варто також згадати нашу присутність на певних національних та міжнародних ринках, досягнення, які ми зробили, та майбутні проекти. І ми не повинні забувати згадати, хто наша конкуренція.

Приклад речення: Наша велика перевага - це престиж, досягнутий роками, що дозволяє нам вибирати серед основних міжнародних постачальників. Крім того, у нас є делегації у всіх європейських столицях. Наші основні конкуренти, Look Around та ABC Contact, керують усім, від головних офісів у Лондоні та Барселоні.

3. Стиль

Загалом, добре завжди говорити з точки зору результатів або мотивації, яку має людина, і, звичайно, завжди використовувати позитивні мови, в яких такі поняття, як "вигода", "майбутнє", "збільшення", "прибутковість", ' розширення '. Зручно використовувати вирази типу ризику, прибутковості, стійкості, синергії, узгодженості, усіх слів, що стосуються ризику та прибутковості.

Підраховано, що за 60 секунд входить від 150 до 220 слів залежно від швидкості мовлення, тому добре підготуйте свою промову, але розраховуючи на те, що вас можуть перервати, тому бажано залишатися коротким, ніж не вміти викрити всі свої аргументи. Запам’ятайте це, добре вивчіть, щоб у вас не було важливих речей у чорнильниці, але виставляли це природним чином, щоб це не показувало, що ви це знаєте напам'ять, розповідайте спонтанно, ніби ви говорите це своєму найкращому другу. Хороший ресурс для демонстрації природності та ентузіазму - посміхатися під час розмови (навіть якщо мова йде по телефону), це більш сердечно та доброзичливо. І не забувайте дихати.

Приклад речення: «Забути все» - це проект, який можна застосувати як під час поїздок за межі країни, так і під час поїздок на території Іспанії. Його життєздатність гарантована, а ризик майже нульовий. Але, перш за все, великою перевагою "Забути все" є спокій, який пропонує своїм працівникам зіткнутися з таким делікатним моментом у своєму професійному житті ".

Стратегія для кожного співрозмовника

Як загальні вказівки ми пропонуємо вам кілька порад щодо того, що ви повинні враховувати, представляючи свої аргументи різним суб’єктам господарювання, які ми узагальнили тут як інвестор, клієнт чи постачальник:

Інвестор

Інвестору, окрім того, щоб сказати йому, що я роблю, як я це роблю і яким чином це йому принесе користь, ви повинні сказати йому, як я буду покривати витрати і як я буду заробляти гроші.

Приклад речення: «Забудьте про все, що відбулося з перших 10 делегацій до нинішніх 25, у нас є контракти з більш ніж 50 компаніями, і ми розмістили понад 1000 робітників по всьому світу. Така експансія змушує нас збільшувати капітал, мати можливість відкрити три філії в Азії. Нам потрібен мільйон євро, щоб штаб діяв протягом трьох місяців, щоб через дев'ять місяців ми почали відшкодовувати інвестиції ".

Клієнт

Замість того, щоб говорити йому, що ви продаєте, ви повинні сказати йому, для чого це і як використання вашої продукції змінить його життя. Ви повинні говорити про нематеріальні речі: що це сприяє клієнту, що для нього означає моя компанія, це те, що допомагає йому рухатися вперед і що відповідає іншим речам, які він вже споживає.

Приклад речення: "У такій компанії, як 43% працівників розвивають третину своєї кар'єри поза місцем походження, важливо, щоб вся логістика та інфраструктура, що оточує ці поїздки, були гарантовані та кращі, якщо це робити в глобальному масштабі. Це те, що ми пропонуємо від "Забути все"

Постачальник

Для великих постачальників мова йде про продаж їм довгострокових відносин. Щоб ви побачили переваги співпраці з нами. Визначте потреби, які ми можемо покрити для вас: більше знань про бізнес, більша площа, новий комерційний маршрут ...

Приклад речення: "У нас є офіси у всіх європейських столицях, і ми маємо намір продовжувати розширювати кількість делегацій, щоб за п'ять років ми могли дістатися до п'яти континентів, обслуговуючи понад тисячу компаній та понад 15 000 робітників у всьому світі".