Ви хочете навчитися рекламувати на Facebook, що справді допомагає вам продавати?
Facebook Це найбільша соціальна мережа, в якій понад 1,150 мільйона активних користувачів у всьому світі. Без сумніву, один з найкращих варіантів зробити Інтернет-реклама. Звичайно, як і в будь-якій рекламній кампанії, ми повинні добре знати нашу ціль і будьте впевнені, що це в основному в цьому каналі.
Планування за допомогою стратегічні кампанії та оголошення, На сьогоднішній день це один з найкращих каналів, щоб донести ваше повідомлення до ідеального клієнта, безпосередньо та з розумним бюджетом для МСП.
Facebook Ads це платформа, яка робить цю соціальну мережу доступною для бізнесу для створення та управління рекламою, вона має дуже зручний та простий інтерфейс, будь-хто, хто не має знань про системи та технології, може керувати нею, але будьте обережні! робити ефективна реклама на Facebook це виходить за рамки знання того, як використовувати інструмент, воно виходить за рамки знання того, як створювати стратегічні кампанії, орієнтовані на чіткі цілі.
"Мета Реклама в Facebook це генерує конверсії, а не просто знає, як користуватися інструментом "
Які переваги реклами у Facebook для вашого МСП?
- Охопіть конкретну аудиторію, орієнтовану на найбільшу у світі соціальну платформу.
- Ваш бренд може охопити глобальну аудиторію без кордонів. Це канал, який дозволяє охопити більше людей.
- Вихід на цей світовий ринок набагато дешевший, ніж у традиційних ЗМІ.
- Це дозволяє вам направити своє повідомлення в ринкову нішу, яку ВІДНАСНО шукаєте.
Бізнес-цілі реклами на Facebook
Facebook - ідеальний канал для пошуку, позиціонування та стимулювання продажів. Потужність сегментувати вашу рекламу на Facebook робить платформу ідеальним каналом для охоплення аудиторії, яку ви шукаєте, оптимізуючи свій бюджет. Це його основні цілі:
- Генеруйте трафік та/або відвідування
- Генеруйте заклики до дії
- Збільшення позиціонування бренду
- Проспект
- Рекламуйте події
- Віралізуйте відео
- Локальна ціль сегменту
Створення реклами у Facebook - стратегічний процес
Це дуже легко обійти через простоту Facebook Ads. Вам підійде час, який ви витрачаєте на створення правильної стратегії для кожної кампанії, решта - це просто програмування. Він?
Тут я ділюсь рядком процесу, якого слід дотримуватися для створення кампанії на цій платформі.
Якщо ви не продаєте, це не вина каналу ...
Реклама без результатів - це не обов’язково вина медіума, в якому ви рекламуєте, у багатьох випадках це пов’язано з відсутністю планування хорошої реклами, хорошої кампанії.
Розуміючи це, тепер, якщо ми перейдемо безпосередньо до центральної теми цього допису, давайте подивимося, як рекламувати у Facebook.
Види реклами на Facebook
Реклама в Facebook працює подібним чином до Google Adwords, оскільки це також базується на системі оплати за клік або на оплаті за кожну тисячу показів вашої реклами. Показ відзначається кожного разу, коли відображається реклама Facebook.
Питання, яке ви повинні задати собі перед створенням кампанії, це те, що потрібно вашому бізнесу? НІКОЛИ яку кампанію я не використовую?
Тип кампанії пов’язаний із ціллю, подбайте про те, щоб саме вона потрібна ВАШОМУ бізнесу.
Ви можете рекламувати URL-адреси, сторінки фанів, програми, події, місця або URL-адреси Facebook. Оголошення використовуються для генерування відповідного трафіку, збільшення кількості шанувальників у Facebook або просування певної події.
Ви можете найняти їх за ціною за клік (CPC) або за ціною за показ (CPM). Ви можете встановити максимальний бюджет на день або на загальну суму кампанії, а сама платформа повідомляє вам рекомендовану ціну.
Якщо ви хочете генерувати трафік на сторінку, платіть за CPC; якщо ви хочете надати видимість бренду, за CPM.
Які кампанії ви можете робити на Facebook Ads?
Існує три загальних цілі при виборі типу реклами, яку ви бажаєте найняти у Facebook, і звідти виводиться до 14 різних типів кампаній:
1. Рекламуйте свої публікації. Він використовується для просування конкретного видання, незалежно від того, чи публікували ви це раніше, чи можете створити нове. Ці кампанії ідеально підходять для активації та підтримки ваших шанувальників у курсі вашого вмісту, щоб збільшити охоплення. Використовуйте його для важливого вмісту.
Цей тип кампанії може бути корисним для всіх напрямків бізнесу, головним чином для тих, що виробляють цінний контент або хочуть поширювати важливі новини, рекламну діяльність або ваш бізнес.
2. Рекламуйте свою сторінку. Розширюйте аудиторію своєї сторінки, отримуючи більше оцінок "подобається". Це надзвичайний спосіб зв’язатися з новими клієнтами за допомогою профілю, який ви шукаєте, і більше пізнати свою аудиторію.
Застосування фан-кампаній - це гарна ідея для всіх видів бізнесу, оскільки це дуже прямий спосіб шукати ідеальних клієнтів для пізнання бренду. Головне тут - дуже добре сегментувати, щоб приїжджі шанувальники були тими, хто вам потрібен.
3. Зверніться до людей, близьких до вашого бізнесу. Легко зверніться до більшої кількості людей, близьких до вашого бізнесу. Вам просто потрібно вказати адресу своєї компанії та область, яку ви хочете охопити, і ваше оголошення буде показано якомога більшій кількості людей на Facebook, які проживають у вибраній області.
Цей тип кампанії ідеально підходить для місцевого бізнесу, тобто для тих, хто хоче їх відвідати та визначити місцезнаходження. Ідеально підходить для підприємств естетики, охорони здоров’я та харчування, шкіл, роздрібних магазинів, підприємств та підприємств, основним ринком яких є той, що знаходиться недалеко від його фізичного розташування.
4. Покращити впізнаваність бренду. Зверніться до людей, які найімовірніше звернуть увагу на вашу рекламу, щоб підвищити впізнаваність бренду.
5. Залучіть людей на свій веб-сайт. Залучіть більше людей на ваш веб-сайт із Facebook. Коли вони натискають ваше оголошення, ви можете направити їх на будь-яку сторінку вашого веб-сайту, включаючи Інтернет-магазин.
Найкращі практики стосуються компаній, які мають веб-сайти, оптимізовані для КОНВЕРСІЇ, тобто вони направляють туди трафік для того, щоб захопити потенційних клієнтів (дані). Ідеально підходить для Інтернет-магазинів, ділових послуг, торгівлі, навчальних закладів.
6. Збільште кількість встановлених програм. Використовуйте мету встановлення додатка, щоб люди змогли встановити програму.
7. Збільште кількість учасників вашої події. Повідомте людей про особливу подію за допомогою реклами у Facebook. Побачивши це, вони зможуть взяти участь у заході і навіть додати його до свого календаря Facebook.
Ці кампанії мають сприяти певним подіям, більше типу зустрічей, вечірок, тренінгів для внутрішніх спільнот, таких як школи, урочисті відкриття, культурні та мистецькі заходи. Ви можете використовувати це для курсів або семінарів, якщо ви супроводжуєте це іншими кампаніями.
8. Збільшення кількості переглядів відео. Використовуйте мету перегляду відео, щоб люди бачили ваше відео.
9. Генеруйте потенційних клієнтів для свого бізнесу. Провідні оголошення Facebook дають людям швидкий та безпечний спосіб підписатись на ділову інформацію, таку як інформаційні бюлетені, пропозиції та котирування.
Використовуйте цю мету, щоб створити форму, яка збиратиме інформацію від людей, включаючи реєстрацію на розсилки, оцінки цін та подальші дзвінки.
Якщо ваша мета - зібрати контакти для подальшого спостереження за продажами, ці кампанії є ідеальними. Магазини та компанії з командами продажів або автоматизованими системами моніторингу. Школи, університети, Інтернет-послуги. Ви повинні включити стимулювання передплати.
10. Збільште кількість конверсій на своєму веб-сайті. Використовуйте мету перетворення веб-сайтів, щоб збільшити цінні дії на своєму веб-сайті.
11. Збільште взаємодію з вашим додатком. Використовуйте ціль взаємодії з вашим додатком, щоб більше людей взаємодіяло з додатком.
12. Запросіть людей запитати вашу пропозицію. Створюйте спеціальні пропозиції, щоб залучити більше клієнтів. Ви можете запропонувати знижки або інші винагороди. Ви самі вирішуєте, скільки триває пропозиція, хто може її побачити, скільки людей може запросити її тощо. Рекламуйте каталог товарів. Створіть рекламу, яка автоматично відображає товари з вашого каталогу відповідно до цільової аудиторії.
Вони ідеально підходять для місцевих підприємств/магазинів, які пропонують матеріальні товари із привабливими знижками. Для підприємств сфери послуг вони також працюють, якщо те, що продається, легко зрозуміти і не вимагає особливих пояснень.
Для інтернет-магазинів товарів вони також можуть працювати дуже добре.
13. Просувати каталог товарів. Створіть рекламу, яка автоматично відображає товари з вашого каталогу відповідно до цільової аудиторії.
14. Запропонуйте людям відвідати ваш бізнес. Використовуйте мету ділових візитів, щоб рекламувати кілька місць для людей поблизу.
Ключі до успіху реклами на Facebook
В основному є два ключі до успіху ваших рекламних кампаній у Facebook, про які ви повинні подбати.
Ваші оголошення: Формат, вміст, копірайт, якість, емоції, ідеї, мультимедіа.
Ваша сегментація: Кампанії для правильно сегментованої аудиторії. Управління ринковими нішами.
Сегментація реклами.
У Facebook ви можете націлити свої оголошення саме на тих людей, з якими хочете зв’язатися. Націлюючи свої оголошення, ви можете:
- Знайдіть потрібних клієнтів на різних пристроях, таких як комп’ютери, мобільні телефони та планшети.
- Передайте відповідні повідомлення конкретним людям.
- Отримайте максимум від своїх інвестицій, залучаючи лише тих людей, яких ви турбуєте.
Ви вирішуєте, яку аудиторію ви хочете охопити. Ви можете вибрати варіант або комбінацію варіантів, які найкраще відповідають потребам вашого бізнесу та допоможуть вам охопити людей, які вас цікавлять.
Більшість підприємств не користуються цим казковим інструментом через відсутність знань власного замовника або страх охопити менше людей.
Ви можете сегментувати різні за критеріями:
- Основна сегментація: Розташування | Вік | Стать
- Розширена сегментація: інтереси | Поведінка | Зв'язки
- Спеціальна аудиторія: вони відвідали ваш Інтернет | Вони завантажили ваш додаток | Список клієнтів
- Подібна аудиторія: Шанувальники | Клієнти | На замовлення
Оскільки обрані критерії, Facebook вказуватиме приблизну кількість цільової аудиторії, яку вона має на платформі.
Також можливо:
- Виберіть для цільової аудиторії оголошення до 25 країн або міст.
- Сегментувати за датою народження, щоб користувач бачив оголошення лише у день свого народження.
- Віддавайте перевагу лише людям, які навчались у певному університеті.
- Тільки для шанувальників вашої корпоративної сторінки
- Тільки людям, які спеціально НЕ є шанувальниками вашої сторінки
Скористайтеся цим інструмент сегментації, але не обмежуйте свою ціль занадто сильно, оскільки ви вичерпуєте можливості, не забувайте завжди дивитись на ринковий номер, який ви можете досягти, який Facebook вказує, коли ви робите цей вибір.
Успішні оголошення в Facebook.
Хороша реклама - це реклама, текст та зображення якої узгоджуються з ціллю кампанії та непереборні для цілі. Ви повинні подбати про те, щоб розробити їх із стратегією та подбати про ці два аспекти:
- Копірайт. Слова закохуються, надихають і ведуть до дії.
- Мультимедіа. Зображення чи відео олюднюють ваш бренд та проектують вашу пропозицію.
4 складові успіху реклами в рекламі на Facebook
Це візуально. Незалежно від того, який тип реклами ви збираєтеся робити, ваш образ повинен бути привабливим для очей і привертати увагу.
Актуально. Актуальність має вирішальне значення для успіху при використанні реклами на Facebook. Якщо ви показуєте рекламу, яка не відповідає вашій цільовій аудиторії, ви витрачаєте час і гроші, і, ймовірно, не побачите успіху у своїй рекламі.
Приваблива ціннісна пропозиція. Цінні пропозиції повідомляють читачеві, чому їм слід натискати ваше оголошення, щоб дізнатись більше про ваш товар. Чим ваш товар чи послуга відрізняються від інших? Чому глядач повинен натискати ваше оголошення, щоб побачити ваш веб-сайт? Ваша цінова пропозиція повинна бути достовірною.
Чіткий заклик до дії. Красива та доречна реклама - це чудово, але без заклику до дії глядач може не знати, що робити далі. Ваш заклик до дії повинен заохочувати людей натискати ваше оголошення вже зараз.
Останні рекомендовані поради щодо реклами на Facebook.
Як завжди, сподіваюся, ця інформація буде для вас корисною. Я хотів би мати ваші коментарі та знати вашу думку.
Якщо вам сподобалось, поділіться ним із друзями, натиснувши кнопку Twitter, Facebook, LinkedIn або Google. +.
Яка хороша інформація. Щиро дякую, що поділилися нею. Дуже цікаво.
Оплата автоматизована або повинна бути сплачена кожного разу, коли вона належить?
Оплата ваших кампаній здійснюється Facebook за допомогою способу оплати, який ви вводите.
Привіт Андреа, я лише знайомлюсь з рекламою, мій інтерес полягає в тому, що малий бізнес просить людей створювати рекламу у Facebook, і вони платять дуже добре, тому вони хотіли вчитися, але я не розумію, як, якщо це не для це мій бізнес, якщо не для просування іншого бізнесу, сподіваюсь, ви можете мені допомогти. Дякую
Буде приємно вам допомогти, зв’яжіться зі мною електронною поштою на адресу [email protected]
Як щодо того, який час рекомендується завантажувати рекламу.
Привіт Хосе, це насправді залежить від вашої спільноти (шанувальників), кожна з них має різні характеристики, я рекомендую вам ввести свій розділ статистики в розділ “Публікації”, і там ви знайдете опцію “коли ваші фанати пов’язані”, у за цією таблицею ви зможете оцінити найкращі дні та години, які ви можете опублікувати Привітання!
Цікава стаття, яку я намагався просувати, але вона відхиляється, і я бачу, що це тому, що в ній багато персонажів, які її насичують.
Дякую!
Привіт, я працюю з політичною рекламою, але мені важко знайти хорошу мету, оскільки це ще не кампанії, але ми просто хочемо бути присутніми. Будь-яка порада.
Привіт Паола, не в той час, коли ти згадуєш автора та посилання на нього. Привітання.
Ключові слова, які мені потрібні
Дякуємо за ваш коментар.
Андреа, дуже цінні коментарі
У мене є ресторан, і я все зробив, позиціонування, майданчики тощо ... без особливих результатів я збираюся його закрити. Я міг би поговорити з вами, чи можна зробити щось інше.
Карлос
чудова інформація, я починаю брати участь у цьому питанні реклами на fb, я вважаю, що інформація для початку дуже цінна
Чудова інформація, вона послужила основою для початку рекламної кампанії. Настійно рекомендую прочитати до кінця.
Я сподіваюся, що зможу зробити правильну кампанію.
Привіт Андреа.