ефективну

Заробляти рекламу, що приносить гроші, може здатися складною.

Але якщо брати його частинами, окремі одиниці не так вже й складні. Звичайно, ти повинен робити все - вони не дають тобі нічого безкоштовно, але якщо ти розкладеш усі компоненти, ти можеш сидіти склавши руки: Все, що тобі тут потрібно зробити, - і ти отримаєш справді ефективну рекламу.

Ця стаття зосереджена насамперед на творчій частині реклами, тобто редагуванні зображень та копірайтингу, але ми також коротко розглянемо технічну та стратегічну частини - ви можете прочитати більше про це в інших наших пов’язаних статтях.

Стратегія реклами - альфа та омега

Насправді все починається тут. Якщо у вас є маркетингова стратегія, яка створює ваші оголошення, ви будете заробляти гроші навіть на помірно креативних креативах. Якщо ні, ні. Це все так просто.

Я визнаю, що не завжди встигаю мати справу з власною рекламою (швецьке взуття), хоча я беру її власноруч.

Все-таки: ми рухаємось вперед із продуманою, продуманою маркетинговою стратегією. Можливо, я міг би вирізати кілька тисяч форинтів за нашу вартість на місяць, або просто отримати більше за 1-2 клієнтів з кращими налаштуваннями та текстами ... Однак наша система все ще приносить багато нових клієнтів.

Тому що вся справа в системах.

Про те, як незнайомець потрапляє з того, що не знає вас і вашої проблеми, любить вас і хоче забрати все у вас - але принаймні ваш основний продукт (яким, наприклад, є управління рекламою у нас, як не дивно).

Для того, щоб це знати, не обов’язково бути мозковим хірургом: спочатку потрібно показати незнайомим людям легкі для споживання матеріали, а потім все більше і більше рухатись у напрямку жорсткого професійного контенту - так з часом ваш клієнт стане когось.

Ну, для цього потрібно побудувати систему.

Цільова аудиторія

Чи важлива цільова аудиторія для реклами? Так.

Чи багато що залежить від технічних налаштувань? так і ні.

Якщо ви не знаєте про свою окрему та подібну аудиторію, якщо ви не знаєте, як отримати більше від демографічного націлювання, вам потрібно терміново вдосконалити це.

Однак марно знати технічні налаштування досконало, якщо у вас немає ПОКУПЦІВСЬКИХ ОСОБИ. Вони є типовими клієнтами, які завжди купують (/ купуватимуть) у вас. Якщо ви їх не знаєте досконально, нічого немає - і ви просто стріляєте наосліп.

Інші технічні налаштування

Існує багато способів розбити рекламу, і я зазвичай показую сотні технічних налаштувань учасникам наших тренінгів.

Творча частина оголошення: копірайтинг реклами на Facebook, редагування зображень

Ми підійшли до суті статті.

Якщо ви ніколи раніше не робили рекламну рекламу, приготуйте собі чай/каву, подумайте про своє життя на кілька хвилин і поверніться після цього - адже вам буде потрібно ваша повна концентрація уваги протягом наступних декількох хвилин.

Багато що залежить від креативу, оскільки це мікромомент у ваших продажах: тут ви намагаєтеся змусити людей щось зробити:

  • Клацніть
  • Діліться, коментуйте, подобається
  • Просто прочитайте це просто
  • Перегляньте своє відео
  • Позначити подію назад
  • Купуйте

Оскільки вищезазначене в більшості випадків коштує людям (у часі) та/або грошей.

У наш час, коли наш час є найдорожчою валютою - плюс люди починають це розуміти - ми втричі думаємо, яке відео ми дивимося або яку статтю читаємо.

Написання оголошень на Facebook

Перш ніж ми врізаємося, я повинен забити: Наразі копірайтинг став окремою професією.

Звичайно, це не означає, що вам знадобиться копірайтер для професійної реклами, я просто хочу, щоб ви серйозно поставилися до цього завдання.

Вам потрібно навчитися писати текст.

Якщо ти почнеш, ти завтра не станеш імператором життя - але ти можеш рости в ньому день у день.

Ви дізнаєтесь, як і в більшості видів діяльності, що ви робите на практиці. Читання статей допоможе вам лише в тому випадку, якщо ви спробуєте це відразу, протестуйте вивчене.

Тож знайдіть хвилинку, щоб підняти погляд з екрана і пообіцяти собі:
1. Я беру до уваги питання
2. Я спробую вивчене. Я збираюся перевірити, що мені найкраще підходить (мій бізнес).

Написання заголовків для реклами на Facebook

Багато людей думають, що написання заголовка для реклами на Facebook - це лише Заголовок - тобто текст під зображенням.

Я навчаю цього по-різному.

Коротке, що привертає увагу речення на початку тексту - це також заголовок.

Я покажу вам, як виглядає наша система:

Як я вже сказав, копірайтинг - це окрема професія, і я не вважаю себе копірайтером - але я досить добре копіюю існуючі системи. 🙂

Давайте розглянемо деякі шаблони перил, які ви можете спробувати:

  • Таким чином [дія] [числовий результат] [тема] [час] - Це те, як ми подвоїли результати реклами нашого клієнта за півроку
  • [Дія] як [людини, на яку вони дивляться] - Тренуйся, як Бела Каті!
  • [Люди, на яких вони розраховують] розкривають, як [вони роблять бажаний результат] - Кім Кардашьян розповідає, як вона схудла на 10 фунтів за 4 тижні
  • Я покажу вам, як [дія, яку ви хочете] - я покажу вам, як ефективно рекламувати на Facebook
  • Якщо ви [щось не зробите], [раз] ви будете ненавидіти себе! - Якщо ви не будете рекламувати на Facebook, ви зненавидите себе через 1 рік!
  • [Найбільша помилка у вашій галузі] - найбільша помилка людей, які дотримуються дієти
  • Знак [число], що ви повинні [діяти] - 3 знаки, які ви повинні рекламувати у Facebook
  • Секретно: Отже [дія] [результат/інтервал часу] - Секрет: Як продезінфікувати машину за 20 хвилин
  • Що кожна [покупець Персона] повинна знати про [щось] - Що повинна знати кожна жінка, що дородила про грудне вигодовування
  • Як [результат], коли [очікуваний виклик]? - Як ти збираєшся тренуватися, коли втомишся після роботи?
  • Як ви усуваєте/вирішуєте [очікуваний виклик]? - Як вирішити втому перед тренуванням?

Крім того, ми часто використовуємо рядок заголовка як ...

  • Продукт
  • Товар + персона покупця
  • Товар + головна перевага

Приклад другого:

Однією з причин місць розташування є те, що вам слід розглядати перший рядок як заголовок, оскільки, наприклад, якщо ваше оголошення з’явиться у стрічці Instagram, ваш цільовий аудиторія не побачить ваш звичайний заголовок. 🙂

Написання основного тексту для реклами на Facebook

Принаймні настільки важливо, щоб за вашим заголовком був гарний основний текст, ніж написання правильного заголовка.

Загалом, структура наших текстів виглядає так:

  • Заголовок (2)
  • (Особливості) + переваги [особливості та переваги)
  • CTA (заклик до дії)

Другий рядок можна вкласти в дужки таким чином, що не всі оголошення використовуються в креативі.

Чим складніший продукт, тим більше вам потрібно впорядковувати рішення на думку кінцевого користувача - і особливості -> опис переваг для цього ідеально підходить.

Я покажу приклад:

Цей шампунь має запах троянди -> Так вам не буде пахнути на завтрашньому побаченні -> Якщо можливо, не переслідуйте любов свого життя.

(Ні, ми зазвичай не пишемо таких прямих текстів [якщо цільова аудиторія цього не дозволяє], але я хотів, щоб приклад залишився у вас у голові. Сподіваюся, вам це вдалося.)

Приклади заклику до дії:

  • Клацніть на зображення для отримання додаткової інформації!
  • Подивіться на товар ЗАРАЗ!
  • Хочете знати, що ще входить? Клацніть на зображення для деталей!
  • Подайте заявку ЗАРАЗ, натиснувши кнопку!

Загальні поради щодо написання тексту: Це лише формули. Ваша компанія, ваша цільова аудиторія. Можливо, якщо ви їх знаєте, знаєте їхній діалект, то зможете писати набагато краще (з часом!).

Як створити красиві зображення для вашої реклами на Facebook?

Я не збираюся брехати, я не майстер редагування зображень.

Жодного з моїх колег під рукою не було під час написання статті, тому відредаговане вище зображення заголовка стало тим, чим воно було, але воно мало на меті лише зрозуміти систему.

Тепер ви хочете редагувати зображення у своїх оголошеннях. Вони ПОВИННІ викликати інтерес. Ваші клієнти зустрінуть їх вперше, а НЕ З ВАМИ. Тож дотримуйтесь малюнків. Вони ваші посланці, ваші продавці.

Коли вам не потрібно редагувати ...

Найпростіша ситуація, коли вам не потрібно редагувати зображення, і ви все ще можете зробити королівську рекламу.

  • Ваш уже популярний товар добре сфотографували, тож ви рекламуєте із самим зображенням товару
  • Ви рекламуєте загальну статтю на своєму веб-сайті, і ви можете вибрати супер-зображення із колекції Facebook stockphoto (що, до речі, є shutterstock, одним з найкращих таких наборів зображень в Інтернеті)
  • Ви знайшли чудовий веб-сайт stockphoto на вибір із 10 супер зображень для вашої реклами. (кілька прикладів: Pexels, Pixabay, Unsplash)

Однак навіть у вищезазначених випадках ми часто редагуємо зображення, принаймні додаємо елементи зображення (наші власні кольори та, можливо, логотип), щоб зробити вашу рекламу впізнаваною, щоб подружитися з вашими потенційними клієнтами.

Коли вам потрібно редагувати, але не розумієте цього

Коли я все ще працював один і мені доводилося редагувати фотографії, я знайшов це на Canva.com.

Це найкращий варіант, якщо ви не розумієте PhotoShop (хоча, звичайно, ви починаєте вивчати найкращу програму редагування зображень).

Canva надає безліч шаблонів:

Крім того, редагувати дуже просто:

Все це за дуже справедливою ціною: Безкоштовно.

У мене є передплата на Canva, але навіть мені ніколи це не потрібно було як маркетологу.

Те, що я створив під час кар’єри Canva в редакторі:

  • Пост у Facebook
  • Зображення для реклами на Facebook
  • Зображення події у Facebook
  • Пост в Instagram
  • Зображення обкладинки Facebook
  • Ескіз YouTube
  • Зображення для публікацій у блозі

І якщо Canva вам недостатньо, і ви розумієте PhotoShop на якомусь рівні - але ви ще не хочете підписуватися - тоді існує шалена безкоштовна онлайн-версія Adobe: Photopea.

Оскільки я ніколи не був гуру PhotoShop, мої колеги звертали мою увагу на відмінності між PhotoShop і Photopea - але для чогось.

Висновок: Що має статися зараз?

Якщо ви належите до 95% людей, ви скоріше хочете швидко пройти цю статтю і не брати до уваги її.

Подумайте, що б ви могли точно використовувати, яка частина була для вас найціннішою ...

Далі йдуть конкретні кроки:

  1. Запишіть найважливіші деталі, про які ви дізналися зі статті (наприклад, заголовки, основний текст або редагування зображень)!
  2. Напишіть для цього конкретний список справ!
  3. Додайте велику кількість годин до свого списку справ, протягом яких ви можете бути впевнені, що складаєте свій список справ !
  4. Додайте речі до свого календаря. Не поспішайте з цим, щоб ви змогли це зробити. (Досвід. Те, чого немає в календарі [або в нашому програмному забезпеченні для управління проектами ASANA], навіть не існує.)

Сподіваюся, я зміг допомогти з цією короткою статтею, оскільки креативна частина Ваших оголошень справді є дуже важливою сферою.

Якщо ви максимально використаєте це, це принесе видимі результати для вашого бізнесу.