Багато менеджерів вважають, що якщо раб не заходить до їхнього офісу з проханням про підвищення зарплати, він готовий працювати виключно для процвітання нашої компанії, а такі дрібниці, як банкноти, вони в цьому не зацікавлені, в принципі,
Тому, якщо ви відчуваєте, що вам недоплачують, не чекайте морської погоди. Краще піти безпосередньо до начальника і поговорити з ним про необхідність залатати персонал.
Дзеркало, дзеркало, скажи мені .
Звичайно, здається, що вашу важку працю, проникливість, відповідальність та ентузіазм не можна не помітити. Але, на жаль, серед босів є манекени, тому ваш бос може прийняти вас цілком відвертого посереднього співробітника, який заслуговує не менш посередньої оплати. І у відповідь на прохання нарешті підвищити свою зарплату начальник суворо подивився з-під окулярів і запитав, чому він раптом виявився гідним таких "непомірних грошей, які непропорційно потраплять до бюджету компанії?".
Не бійтеся цих питань - так чи інакше всіх начальників задають без винятку, щоб заздалегідь подумати про вашу відповідь. Аргументом на його користь може бути надурочна робота, яку ви робите через постійну відсутність хворобливих колег, або високий ступінь відповідальності, що рясно наділений керівництвом. Можливо, вам постійно доводиться навчати молодих співробітників, або обсяг вашої роботи значно зріс після скорочення компанії.
Непогано, якщо ви переслідуєте якісь навички, яких позбавляють ваші колеги - наприклад, ви є володарем майстерної іноземної мови, випускником курсів навчання або маєте великий досвід. Всі ці знання повинні бути платними.
Ну, якщо ви приблизно уявляєте, скільки професіоналів отримують свій рівень в інших компаніях, може статися так, що після того, як ви отримаєте інформацію про ці цінності, бажання просити більшої зарплати відпаде саме собою. Або навпаки, у вас є час, переконайтеся, що вас не рухає надзвичайна жадібність і прагнення до справедливості.
Представляючи свої погляди всьому начальнику, найпотужніший аргумент слід зберігати до кінця розмови. Психологи вважають, що людина найкраще засвоює те, про що було сказано в кінці розмови.
Поговоріть зі своїм начальником, намагайтеся не повторювати сказане кілька разів. Можливо, ми з вами вважаємо, що ваш начальник не має бачення, але такий начальник навряд чи зможе нудьгувати.
Не втрачайте момент!
Обрати правильний час для переговорів з владою - півсправи. Правильний момент - відразу після того, як ви виконали важке завдання або зробили багато роботи.
Не обов’язково приходити зі своїм проханням, коли голова навантажених вух: ваші аргументи сприймаються з працею. І звичайно, не варто говорити про підвищення зарплати в присутності інших працівників, які отримують ті самі гроші: Навіть якщо бос готовий збільшити свою зарплату, він не може це зробити, побоюючись натовпу відвідувачів з подібними проханнями.
Само собою зрозуміло, що вам не слід братися за розмову про підвищення зарплати, якщо ваша компанія знаходиться на межі банкрутства, і навіть дурніше, ніж очікувати підвищення в такій ситуації.
Шантаж доречний
Якщо у відповіді на всі ваші аргументи ви чуєте лише бурмотіння про важке становище компанії та необхідність економити, ви можете спробувати налякати відставку боса. Іноді це спрацьовує, адже якщо ви - справді цінний посібник для співробітників нелегко прийме ваше звільнення.
Однак вдаватися до шантажу можливо лише в тому випадку, якщо вам справді нікуди подітися. Деякі ведучі цих бесід нагадують червону ганчірку для бика, і тому цей аргумент використовується в останню чергу, інакше вони ризикують справді залишитися на вулиці.
Заборонені теми
Розмовляючи про підвищення зарплати, ви можете уникнути серйозних помилок, які можуть заперечити всі ваші зусилля.
Не слід наводити невиразні аргументи. Наприклад, фраза: "Щодня я сиджу в офісі до ночі" може означати багато роботи і те, що у вас недостатньо робочого часу, щоб розробити новий "шутер" або "Дія". Тому краще поговорити про те, які конкретні вигоди принесли компанії останніми роками.
Не потрібно посилатися на колег, які отримують більше, ніж що. Перш за все, цілком ймовірно, що велика зарплата колег - винагорода за послуги, про які вони не обізнані, плюс будь-який начальник не любить, коли його підлеглі пліткували про зарплату один одного.
Намагайтеся говорити твердим голосом, уникайте благальних інтонацій та історій про те, наскільки погано відчувається ваша голодна сім'я без вашої фінансової підтримки. Зрештою, ви не просите милостиню і продаж своєї робочої сили, крім рідкісного Боса характеризується підвищеним співчуттям до родичів своїх підлеглих.
Не будь жадібним. Не намагайтеся одразу назвати себе потрійним підвищенням зарплати. Трохи тупий у своїх зателефонованих номерах, бос напевно почне проявляти скупість. Набагато розумніше просити грошей регулярно - раз на два-три роки, але потроху.
Якщо, незважаючи на всі ваші зусилля, наказ про підвищення зарплати не підписаний, обов’язково запитайте про причину відмови. Можливо, начальник пояснить, що потрібно зробити, щоб ваша зарплата залишалася незмінною, і призначить вам нову зустріч.
цікаво
Вчені в США підрахували найкращий час для прохання про підвищення - це екологія щотижня. У середу вдень чотири з п’яти босів воліють говорити про зарплату, згідно з опитуванням британського психолога, проведеного серед 1500 менеджерів. Дослідження, спрямоване на виявлення закономірностей мислення керівників компаній, дало несподівані результати. "Емоційно головний тиждень поділяється на повторювані схеми, оскільки все це низка зустрічей, що замінюють одна одну. Їхні думки та шаблони легко засвоїти і можуть бути використані з користю для них самих", - заявив один із експертів. Він сказав, що в четвер - сприятливий час запропонувати оригінальну ідею, а в п'ятницю - найлегше взяти перерву, оскільки влада розслабилася по відношенню до кінця тижня.
Європейські соціологи встановлюють час доби, коли найкраще запитувати на чолі підвищення зарплати або підвищення. Це - одна година дня. Ось тоді управління робочим циклом є найбільш позитивним настроєм для задоволення запитів підлеглих. І найкритичніший момент - три дня. "Кожен цикл біоритму регулюється мозком, саме від цих циклів залежить фізичний та психологічний стан людини", - сказала керівник дослідження Еві Бентлі. "Ось чому підтримка природних емоційних піків та природних змін у програмі настрою людини може допомогти їй досягти більших успіхів у особистому житті та професійній кар'єрі", - сказав він.
Телерадіошоумен
- Я був у подібних ситуаціях. Він сказав начальству про його незамінний характер, талант до втоми у своєму фінансовому становищі, яке вже давно не змінювалось, а інфляція не на місці. Я навів кілька причин, як раціональних, так і емоційних. Результат завжди був різним, іноді підвищення зарплати, іноді - ні. На жаль, універсального способу збільшити свою зарплату я не зміг знайти.