елеватора
Протягом життя підприємця виникатиме багато ситуацій, в яких знати, як зробити крок ліфта буде мати значення, щоб залучити більше одного інвестора, клієнта або співавторів для вашого проекту.

Коли ми починаємо стартап, інтернет-бізнес або традиційний, недостатньо представитись сказати, хто ви є, і бізнес-ідеї, які ви проводите або збираєтесь здійснити.

Якщо ви хочете максимально використати можливість рекламуйте свій бізнес ви повинні знати як презентувати проект не більше ніж за 20 секунд. І тому, якщо ви знаєте, як зробити хороший особистий крок для ліфта, у вас буде ключ до успіху віч-на-віч.

Ви повинні мати на увазі, що мова йде про те, щоб сказати, хто ви і що ви робите в плавній розмові Це може виникнути, коли когось представляють або запитують, чим ти займаєшся. Він не складається з викладу обширного виступу з усіма пунктами вашого бізнесу.

Зміст публікації

Що таке ліфт

Крок ліфта - це коротка презентаційна промова, де ви робите відомі про себе та свій бізнес, щоб пробудити інтерес та цікавість ваших співрозмовників. Мета полягає в тому, щоб ви отримали дайте чітке уявлення про те, чим ви займаєтесь, генеруючи інтерес отримати інвестора, потенційного клієнта, партнера, співавтора тощо.

Буквально крок ліфта означає "мова ліфта" або "мова ліфта". Тобто, зробити крок ліфта - це спосіб навчитися презентувати свій проект під час розмови в ліфті. Ви також можете знайти його під назвою "Мова на ліфті", концепція, придумана Філіпом Кросбі, провідним американським бізнесменом.

Розмова в ліфті, який ви знаєте, триватиме дуже мало. Тож мета - навчитися як зробити промову за 20 секунд (або щось інше, але не більше 60 секунд), щоб представити свій проект і, таким чином, викликати інтерес та гарне враження у вашого співрозмовника чи слухача.

І це не повинно бути зосереджено на тому, щоб залучити інвестора або щось продати. Це також дуже корисний у мережевих заходах для просування вашого проекту або навіть якщо ви безробітний, ви можете скористайтеся цим на співбесіді.

Я не гуру чи фахівець у галузі ліфта, але лише для того, щоб раз і назавжди це пояснити вам що таке крок ліфта Залишаю вам відео Хорді Аргенте, президента та засновника Іспанської торгової палати в Сан-Франциско:

Тут я залишаю вам визначення визначення висоти ліфта з Вікіпедії на випадок, якщо у вас все ще є питання.

Перші враження важко стерти Тож краще буде хороше враження, правда?

Ось чому навчання як зробити хороший крок для ліфта Це так важливо.

Як зробити крок ліфта

Ну ми знаємо що таке крок ліфта, чому це так важливо і в яких ситуаціях ми можемо ним користуватися.

Однак поясніть проект або представтесь нам викликати інтерес за хвилину досить складно. І тим більше, коли ваш проект - це інтернет-бізнес, де можливостей зробити хорошу презентацію мало.

Тож подивимось як зробити хороший крок для ліфта з порадами, що викликають цю цікавість, та кількома прикладами.

Кроки для підготовки ліфтового поля для вашого онлайн-бізнесу

1. Дайте відповіді на найпоширеніші запитання

Поясніть хто ти, Яка ваша робота, що проблеми ви вирішуєте і як ти це робиш це перші запитання, які хтось може вам задати. Тож поясніть їх у своєму ліфті, якщо ви хочете почати продавати в Інтернеті зі своїм бізнесом.

Раджу взяти ручку та папір і написати кожен крок як можна детальніше. Пізніше потрібно буде багато підсумувати.

На цьому етапі ви повинні залишити фіксовану:

  • Ваше ім'я та назва вашого бізнесу.
  • Ваша професія чи ділова діяльність.
  • Що робить ваш бізнес для вирішення проблеми цільової аудиторії.

2. Визначте свою цільову аудиторію

Це може здатися дуже простим кроком, але ви повинні знати, як це зробити.

Ви повинні дати зрозуміти з першого моменту кому це адресовано ваш проект, ваші послуги або ваші продукти.

Ви не тільки повинні визначити їх віковий діапазон або стать, але і повинні відчуйте, що проходить через голову вашої аудиторії. Ви повинні якомога точніше визначити як проблему, яку збираєтеся вирішити, так і інтереси цільової аудиторії.

Якщо ви не знаєте, яка ваша цільова аудиторія або які проблеми має вирішити ваш бізнес, це буде помилково піднято.

Я наводжу вам приклад:

Припустимо, ми створили інтернет-бізнес із блогом, де ми пишемо про харчування та продаємо курси та рецепти вегетаріанської їжі.

У цьому випадку нашою цільовою аудиторією буде молода аудиторія у віці від 25 до 40 років, наприклад, зацікавлена ​​в поліпшенні свого здоров’я, мало знає кулінарію і бажає вести здоровий спосіб життя. Кому напевно також сподобаються тварини, природа та фізичні вправи.

Думаю, ви стежите за мною, коли я хочу точно визначити вашу цільову аудиторію, чи не так?

3. Виділіть, які переваги отримують ваші клієнти

Як тільки ви вже викрили що ти робиш і для кого ти це робиш. Ви повинні привернути увагу, виділяючи, чого вони збираються досягти з вами.

Не варто задовольняти потреби або говорити, що те, що ти робиш, вирішує їх проблему. Ви повинні піти далі і дати зрозуміти, що вони досягнуть бажаного: переваги вирішення вашої проблеми.

Продовжуючи попередній приклад, недостатньо сказати, що найкращими рецептами для кухарів є вегетаріанська їжа. Слід зазначити, що вони житимуть здоровіше і природніше.

Результат хорошого кроку ліфта

Поєднуючи три попередні кроки, ви повинні бути чіткими Ваша ціннісна пропозиція та те, що сказати в ліфті.

Щоб дати вам уявлення, це буде результатом прикладу кроку ліфта, який я коментував:

“Привіт, я Пепіто та з Viajeseidiomas.com допоміг любителям тварин і природи, які не вміють готувати їжу, щоб поліпшити своє харчування та приготувати найкращі вегетаріанські страви, щоб вести здоровіший та природніший спосіб життя. "

Звичайно, це лише коротка презентація на випадок, якщо вони запитають вас, чим ви займаєтесь. Але ви можете набагато більше хвалити, працюючи над цим і зосереджуючись на отриманих результатах та курсах, які ви маєте, або які послуги ви пропонуєте.

Якщо вам складно скласти крок ліфта, я залишаю вам схему з кольорами прикладу:

Ім'я + дії + цільова аудиторія + проблема цільової аудиторії + рішення + переваги .

Більше письмових прикладів ліфтового поля

“Привіт, мене звуть Клара Гіл, і я є консультантом фармацевтичних компаній. Моя консультація Consult me ​​S.A. пропонує унікальну та спеціалізовану модель для компаній у фармацевтичній галузі, застосовуючи консультативну модель, орієнтовану на розробку нових гіперспеціалізованих препаратів для конкретної системи, ураженої хворобою. Я хотів би, щоб ви долучились до нашого проекту ".

"Ви коли-небудь замислювались, чому багато веб-сайтів ресторанів не змогли збільшити кількість клієнтів завдяки цьому?

Я Даніель, фотограф, який спеціалізується на харчових стравах. Я допомагаю ресторанам, які мають проблеми із залученням клієнтів, змушуючи людей виділяти слину за допомогою їжі, яку я фотографую ".

Приклад 3:

«Привіт, мене звуть Хуан Перес, фахівець з цифрового маркетингу, і я є консультантом-фрілансером, що спеціалізується на залученні клієнтів для підприємців та малих та середніх підприємств, які мають труднощі з доступом до своїх перших клієнтів. Я прагну до того, щоб за перші 3 місяці їм вдалося збільшити свій товарообіг на 30% завдяки реалізації розроблених мною стратегій ".

Як застосувати крок ліфта в нашому онлайн-бізнесі?

Ми вже маємо своє перший крок ліфта над якими ми працюємо та з якими робимо нашу презентацію на будь-якому заході в мережі.

Але як ми можемо скористайтеся цим у нашому онлайн-бізнесі?

Це залежить від того, що ми зробили на нашому ліфтовому кроці, застосувань багато.

Зосередившись на онлайн-бізнесі, ви можете скористатися перевагами ліфта, щоб розмістити його на домашній сторінці або вПро мене"Або"Про”З вашого веб-сайту.

Ви також можете використовувати його як Біографія що з'явиться в авторські скриньки або як опис для соц.медіа.

Крім того, це хороший момент, щоб розробити a девіз або гасло.

Немає підстав зосереджуватись лише на "Інтернет-питанні"

Зрозуміло, що знання того, як презентувати свій проект в Інтернеті, є дуже важливим, але за межами Інтернету існує світ.

Тож, коли у вас є можливість, не завадить скористатися цими поняттями розробити крок ліфта включити їх у найбільш “офлайн” частину нашого проекту.

У цьому випадку ви можете скористатися тим, що навчилися використовувати, у більш традиційних рекламних форматах, таких як друк брошур, плакатів чи карток або навіть на лекціях.

А поки що сьогоднішня стаття, дещо інше, ніж те, що я зазвичай приношу, але настільки корисна, щоб бути використаною в будь-якій онлайн-або офлайн-події, або навіть на вашому веб-сайті.

Тепер твоя черга:

Ти знав що таке крок ліфта? Чи використовували ви його в будь-якій розмові чи на своєму веб-сайті? Залиште мені коментар та поділіться, якщо ви вважаєте це корисним.