П’ять аспектів купівлі аптек

варто купувати

Одні розглядають аптеку як довгострокову інвестицію, інші думають про перепродаж бізнесу. На що слід звернути увагу, якщо ви хочете придбати аптеку в умовах економічного клімату?

Купівля аптеки - це завжди стратегічне рішення, воно може визначити життя людини на роки, десятиліття. Перш ніж купувати, раджу всім порахувати, порахувати і порахувати. У сучасному контексті вислів є подвійним: тягніться, доки сягає ковдра. Фінансування аптечної покупки повністю в кредит - це досить сміливе або досить безвідповідальне рішення без резерву. При запозиченні завжди розраховуйте з найгіршою прибутковістюk, інакше ми можемо незабаром потрапити в боргову спіраль і не мати змоги вилізти з неї без зовнішнього джерела. Беручи на себе зобов'язання (яке може бути позикою або зобов'язанням перед постачальниками), ми завжди базуємось на існуючому обороті; у цьому випадку категорично заборонено довіряти кращому майбутньому.

Купуючи аптеку, враховуйте поточний фінансовий стан компанії, яку ви маєте намір придбати, і ціна закупівлі також повинна це відображати. Звичайно, бувають особливі випадки, наприклад, коли в аптеці вже немає ліків через заборони постачальників. Тоді ви можете оцінити реалістичний трафік з хорошим наближенням, але давайте оцінювати менше, ніж більше. Ми не повинні попадатися на той факт, що «до лібералізації товарообіг становив 25 мільйонів форинтів, в хороших руках аптека могла б довести до самообману»; За дуже сильного маркетингу можна запустити аптеку в хорошому місці, але це не обходиться без великих зусиль, великої праці та терпіння.

Той, який призначено аптеці, матиме законний рівень товарообігу за незмінних ділових операцій. Багато зацікавлених людей визначають мінімальну кількість трафіку, що, на мою думку, є занадто жорстким. Той самий оборот коштує набагато більше в аптеці, що перебуває у власності, яка єдина працює в меншому населеному пункті, ніж у випадку міської аптеки в орендованій власності, яка змушена конкурувати.

Очікування клієнтів

В основному існує два типи приймачів з різними порядками переваг. Один із типів - це той, хто, як фармацевт, «ставить себе» у всіх відношеннях і має намір взяти аптеку з повною фінансовою та професійною відповідальністю, як правило, в довгостроковій перспективі, навіть на все життя. Інший - тип інвестора (який може бути фармацевтом), який мислить з точки зору прибутковості та розраховує заздалегідь максимум на 5-8 років. Йому важливо мати можливість вибратися і перепродати.

На них часто шукають непрофесійні інвестори, іноді з абсолютно нереальними ідеями. Пересічній людині все ще здається, що аптека - це золота шахта. Один із «найсмішніших» зацікавлених людей хотів придбати аптеку в Будапешті за п’ять мільйонів форинтів, але він також запропонував би йому 50-відсоткове право власності на пивоварню. Ці спроби, зіткнувшись із такими реаліями, як правові обмеження на придбання власності та управлінські права, швидко зникають. Більш серйозні запитувачі вже знають про варіанти, ціни та в основному мають конкретні очікування. У нинішній невизначеній економічній та фінансовій ситуації всі приймають набагато обережніше, зважене рішення. Отже, банки не надають позики без застави нерухомості можливості клієнтів перейшли на поєднання самозабезпечення та розстрочки. Це також повинні прийняти продавці.

Багато аптек продавців мають значну кількість простроченої торгової заборгованості, придбання якої та вигідні контракти з кредиторами надають нам рішення щодо економії готівки. Недоліком цього є те, що ми не будемо довго користуватися плодами своїх зусиль. Сьогоднішній спад на фармацевтичному ринку та хвиля звільнень залучають багатьох фармацевтів, які працюють на транснаціональні корпорації, щоб купувати аптеки, тому очікується, що сторона клієнта посилиться найближчим часом. На мій погляд, це не призведе до помітного зростання цін продажу, оскільки нереальна ціна закупівлі також не буде оплачена новими учасниками.

Питання, що вирішуються

Далі розглянемо, які типи аптек зараз користуються попитом, тобто „що потрібно знати” для аптеки, яка легко продається.

Перше запитання: оборот, тобто який мінімальний дохід, при якому вже варто купувати аптеку. Тут застосовується принцип «більше - краще», але в той же час «занадто багато» трафіку значно звужує платоспроможну клієнтську базу. У випадку оренди нерухомості споживачі не рухаються набагато нижче рівня 15 мільйонів форинтів, тоді як у випадку власної аптеки оборот близько 10 мільйонів форинтів може запустити уяву клієнтів. Ми завжди уважно дивимося на склад перевезень: уникаємо “повітряного руху”, який підтримується дорогоцінними наркотиками; На основі цього я не прогнозую великого майбутнього для аптек. Зацікавлені не люблять погано керовані, «розпалися» аптеки з обвалився трафіком, їх продажі навіть дешево стогнуть, вони рідко впевнені в успіху відродження.

Друге питання: нерухомість чи оренда нерухомості? Вічним правилом є те, що власність невеликого міста, власність міської оренди; однак у кожному випадку має враховуватися конкретна ситуація. Через загальну слабкість ринку житла продавці часто змушені знижувати ціну на нерухомість, отже у багатьох випадках також варто купувати нерухомість міської забудови разом з аптекою. Звичайно, погана оренда в основному робить аптеку неможливою; це може статися особливо у випадку з аптеками, що працюють у торговому центрі. Якщо транспорт не дає орендну плату, то від цього не втекти, аптека стає непроданою.

Hтретє питання: місто чи село? Це абсолютно суб’єктивно: є ті, для кого життя міста є необхідністю, інші клянуться спокійним селом без стресів. У місті завжди існує конкуренція, але купівельної спроможності зазвичай більше. Завдяки іншим аптекам на витрати запасів доводиться витрачати більше, але оборот інших продуктів позитивно впливає на розмір націнки. У місті завжди легше вирішити питання працівників. У Фалуні немає конкуренції: якщо у вас є лише ті ліки, які ви шукаєте на наступний день, ви не втратите пацієнта, але буде менше іншого трафіку, і буде важче знайти працівника. Аптека населеного пункту від чотирьох до п’яти тисяч людей - це вже прибутковий бізнес у довгостроковій перспективі.

Четверте питання: яка мета, безпечна робота чи хороша інвестиція? Відповідь на це питання ясна: лише аптеки з великим трафіком мають право на інвестиції, це, в свою чергу, коштує серйозних грошей. Мій тато завжди говорив, що ти не повинен купувати роботу за гроші - я не думаю, що ти більше говорив би про це в сучасному світі. «Робота на пенсії» - справді неоціненна цінність, і, як я дивлюсь у майбутнє, вона стане дедалі більше. Тому, якщо хтось купує собі аптеку і купує її з великою обережністю, на моє переконання він буде радий своєму рішенню через двадцять років.

П’яте питання: як розвиватиметься майбутнє аптек в Угорщині, як виглядатиме аптека майбутнього? Я хотів би розглянути це питання у своїй наступній статті. Вже можна побачити, що в усіх сферах очікуються значні зміни.

доктор. Чаба Вашарелі
аптечний брокер