забезпечити

Перша у світі угорська розробка та продукт доступні в Австрії кілька днів - немає кращого часу, щоб розібратися з цією історією у серії угорців Answer Online на світовому ринку. Просто тому, що з часів вірусу цінується і чистота, і екологічна свідомість. Чистячі засоби для велосипедів, якими б спочатку вони не були дивними, виготовляються із стічних вод. Інженер Золтан Васс, менеджер з розвитку бізнесу виробника reNEW Technologies, розповідає нашому журналу історію продукту Columbus. А також, що запах насправді абсолютно непотрібний у засобах для чищення.

Answer Online є редакційною власністю і зобов'язаний своїм існуванням своїм "передплатникам". Тут немає жодного таблоїду, ані пропаганди. Будь ласка, приєднуйтесь до нашої команди підтримки!
ПІДКЛЮЧАЮСЯ

- Ми запланували цю розмову кількома тижнями раніше. Епідемія втрутилася і зірвала плани виходу на світовий ринок?

"Частково так, але початковий план лише трохи прослизнув". На даний момент, звичайно, «світовий ринок» - це перебільшення, у будь-якому випадку факт, що наш продукт вже не доступний лише вдома: ми вийшли на австрійський ринок, наші засоби для чищення були на полицях там недавно. Однак, не буде перебільшенням сказати, що перший у світі перероблений на 90% очищувач відходів.

- Хоча ми лише помірковано знайомі з ринком екологічно чистих продуктів, все, що ми знаємо, це те, що такі продукти існують вже деякий час. Ми також є світовим лідером у вашій?

- Є багато органічних продуктів, звичайно. І їх буде дедалі більше. Ми відрізняємося від використовуваної сировини, яка насправді є відходами. Ми переробляємо його.

- Бо те, що роблять інші?

- Інші виробляють та переробляють із корисної рослинної сировини. Не має значення, вирощуємо ми його для їжі чи для промисловості, адже ми знаємо, що наші ґрунти виснажені, і управління водними ресурсами також є проблемою в багатьох місцях. Наша сировина зовсім інша.

- Бо це стічні води.

- Стічні води, точніше стічні стічні води. Біомаса. Наш продукт виготовляється шляхом переробки цієї біомаси для отримання більше 90 відсотків миючого засобу, переробленої води та оцтової кислоти.

- Одного разу хтось із їхніх співробітників вигукнув цю хереку, витяжну оцтову кислоту з огидних порцій стічних вод? Або ще як уявити такий розвиток подій?

- Не зовсім так. Це був більше процес, ніж Колумб відкрив Америку.

- Тож вони навіть не націлилися на прибиральників?

- Не спочатку. Наша материнська компанія - це інженерна фірма, яка впродовж десятиліть займається технологіями стічних вод, включаючи органічне травлення. Нашою метою спочатку було вилучити ще більше біогазу з одиниці біомаси. Ми знали процеси, ми хотіли краще зрозуміти та контролювати біологію: з'ясувати, за яких обставин бакси почуваються по-справжньому добре, коли роблять все можливе. Ці дослідження та розробки ведуться вже більше десяти років. Тим часом один із моїх колег зрозумів, що на проміжному етапі відбувається щось дуже цікаве, з чим варто було б зайнятися більш глибоко.

Це пов’язано з тим, що деякі бактерії виробляють кислоту, розщеплюючи органічні речовини. Потім цю кислоту з’їдають долари, що виробляють метан. Але ці кислоти є важливою промисловою сировиною. Такий випадок з оцтовою кислотою. Так прийшла ідея спробувати повернути це.

Ця кислотоутворююча фаза - це дуже вузьке вікно, відкрите на короткий час, нам довелося навчитися, щоб мати змогу проникнути через нього. У будь-якому випадку, після тривалого розвитку нам вдалося відновити кислоти, які залишаються у нас як відходи, все ще придатні для виробництва біогазу.

- Досить хороша бізнес-модель: сировина, окрім вас, справді нікому не потрібна, і її ніколи не буде бракувати.

«Ну, так, теоретично ми могли б забезпечити весь світ миючими засобами, і у нас все одно була б сировина: мул стічних вод, що залишився від очищення стічних вод, не закінчився б. У розвинених країнах, таких як Угорщина, особливо ні: подача стічних вод є чудовою, майже в кожному населеному пункті передбачена очистка стічних вод. Правда, ми не могли використати жоден з них.

Золтан Васс: "Процес був таким, як Колумб відкрив Америку".

- Існує різниця між огидними трутами та огидними трутами?

- Як щодо цього! Не вся біомаса є придатною сировиною для екстракції оцтової кислоти. Мул стічних вод бажано бути "чистим" ...

- Вони чисті?

«Зрозуміло, що він не може містити цілий ряд хімічних забруднювачів, що виділяються промисловістю. У будь-якому випадку, витрати на придбання сировини досить низькі.

- Бо це безкоштовно.

- Один із наших заводів працює в районі очисних споруд у Будапешті. Ми дійсно не платимо за саму сировину, але повертаємо її на сайт. Розробка стала останнім кроком програми ЄС, саме тому ми отримали тут місце. Існує угода про співпрацю, яка вигідна обом сторонам.

- Вони отримали 1,5 мільйона євро від ЄС. На той час, коли він пішов?

«У нас вже був експериментальний реактор, але 18 кубічних реакторів, що зараз працювали, довелося побудувати. Завдяки цьому ми можемо виробляти 3 мільйони пляшок миючого засобу на рік. Бактерії роблять за нас роботу, ми “лише” забезпечуємо ідеальні умови. Для початку біології потрібен період від чотирьох до шести тижнів. Це реактор, що працює при високих температурах та високому рН. Як тільки ми повертаємо сировину, вона відправляється на лабораторне тестування, щоб переконатися, що в її якості відсутні забруднення ... Тож не так просто бути хіп-хоп, чарівним очищувачем зі стічних вод. Потім рецепт змішується. Вона також потребувала підтримки для її розвитку. Був такий, який ми вважали хорошим, але те, що, на нашу думку, постійно виявляється ще більш ефективним, навіть дешевшим.

- В реакторі, очевидно, використовується енергія. Отже, який екологічний слід має такий засіб для чищення пляшок у порівнянні із середнім не-екологом?

- Ми використовуємо відпрацьоване тепло для виробництва, і, звичайно, у нашій продукції є вода, вона також походить від цього процесу, тому вона переробляється.

Наш екологічний слід, якщо прямо сказати, такий же крихітний, як стопа Попелюшки, порівняно з вітчимом.

Більшість середніх продуктів виготовляються з нафтопродуктів і використовують для цього чисту воду. Тож ми справді дуже пишаємось продукцією, яку виробляємо: ми досягли того, що зазвичай дуже важко з цими зеленими продуктами з точки зору ефективності та ціни.

- Тому вони навіть не на сто відсотків зелені.

- Також можна виробляти продукцію, яка могла б отримати всі зелені та екологічні етикетки, але, на жаль, це легко виводить її з ринку. Покупці мають глибоку потребу в почутті чистоти з 1950-х років, одним з яких є сильний, часто абсолютно штучний аромат, який продається під непотрібними вигадливими назвами, такими як "морський бриз". Ми вже маємо сертифікацію екологічного маркування, яку ми отримали для наступного продукту, але ми не повинні більше додавати до нього аромат. Наші сучасні товари на полиці містять натуральні ефірні олії. Для того, щоб це отримати, нам також потрібно навчити споживача.

- Ось ваш шанс!

- Що стосується запахів: вони жодним чином не сприяють підвищенню ефективності очищення. Аромат миючих засобів - це просто маркетинг.

Якщо ви відчуваєте протягом 15-20 хвилин, ви відчуваєте, що, ну, так, тут їх прибрали, і тоді там чистота. Насправді мова не про чистоту.

- Але це десять відсотків, які замовляють інші.

- Частково натуральні ефірні олії, так, або гелеутворення та ПАР. Але ми також замовляємо їх лише у постачальника, який гарантує, що вони не мають біологічного впливу на навколишнє середовище та не завдають шкоди здоров’ю.

- Пластик пляшки?

- Пляшка на 100 відсотків перероблена із пластику, жодна нова пластмаса не надходить у систему. Після використання він знову переробляється. Насадка та ковпачки - це єдині, які ще чекають свого вирішення, але ми також на цьому працюємо.

- До речі, австрійці стали ціллю, бо були близько?

- Фактом є те, що ми виробляємо наші засоби для чищення в Угорщині та доставляємо їх звідти до Австрії, але це було не лише сусідством. Це також той факт, що австрійці є високоефективними покупцями.

- Чи вбиває їх продукт також коронавірус? Якщо так, то вони зараз можуть гарно розбагатіти.

- Це біль, але в основному це засіб для чищення ванних кімнат та туалетів, рецепт був винайдений для цього, а не для боротьби з вірусами. Тож таких тестів з ним не проводили. Іншими словами, ми не знаємо, що робить Цикл з коронавірусом. Той факт, що для знищення вірусу потрібні алкоголь або мило, а гелеутворення - це, зрештою, своєрідне мило, тому не виключено, що воно має такий ефект, але це лише здогадки і це не принципово. Цей продукт має іншу функцію: добре розчиняє вапняний наліт та очищає його. І робить це бездоганно. Звичайно, розробка нашого продукту розпочалася в декількох напрямках, ще до COVID-19 на палітрі розробки був антивірусний та антибактеріальний засіб, але я не можу пообіцяти, що ми будемо готові з ним за місяць. Ми не можемо нічого поспішати лише тому, що важливо, щоб усі інгредієнти були біологічно розкладаються. Звичайно, додавання алкоголю до нашої сировини може мати противірусний ефект.

- Алкоголь не можна видобути з біомаси?

- Це важка справа, неважливо, що таке біомаса і яка технологія. Повинен відбутися особливий процес, наша технологічна установка для цього не підходить. Є виробники, які виробляють чистий спирт із рослинних інгредієнтів. Біомаса, яку ми переробляємо, придатна для відновлення цих кислот цим методом. Наш реактор вбиває все, що є непотрібним і може завдати шкоди: ми зберігаємо в живих лише ті корисні бакси, які виробляють оцтову кислоту. Все інше знищено.

- Тепер який оборот, прибуток і коли вони стануть світовою силою миючих засобів?

- Ми були запущені в липні минулого року, і відтоді ми продали 35 000 пляшок миючого засобу. Ми сподіваємось, що відкриття австрійського ринку буде успішним. Цього року ринок миючих засобів прогнозував дохід у 126 мільйонів євро до пандемії, а прогноз для Угорщини на той же період становив 73,7 мільйона євро. Якщо ми можемо лише перетворити з усього цього невеликий фрагмент, ми вже можемо розробляти дизайн із красивим і постійним розвитком.

І коли ми станемо світовою державою, що очищає? Не виключено, що ми знову матимемо заводи в Європі в інших країнах - я б не наважився отримувати їх за межами Європи. Ми йдемо крок за кроком.

Нам потрібно бути споживачем, перш за все, але якщо вони розуміють, чим ми відрізняємось від інших органічних продуктів, то, я думаю, ми маємо величезний потенціал.

- Якщо бізнес з’явиться, це буде успіх Угорщини?

- Так, ми угорська компанія, в основному у нас працюють угорці, хоча є і іноземці. А на благо угорців вони мають досвід роботи за кордоном, тому мають хороший світогляд у своїй професії. Це дуже важлива цінність. У нас є англійська парасолька, компанія в Англії, яка належить нам так само, але це лише для того, щоб допомогти вам вийти на ринок там. Ось як ми вийшли на австрійський ринок, так отримали підтримку ЄС: як угорська компанія. Ми не маємо наміру це змінювати.