Інтерв’ю з доктором З Іштваном Ходашем, генеральним директором Egis

За словами доктора Іштвана Ходаша, вітчизняний виробник не може прагнути фінансувати свою діяльність в Угорщині за рахунок своїх експортних доходів. Ми також поговорили з генеральним директором Egis Pharmaceuticals, який цього року святкує своє 100-річчя, про традиції та біотехнології, плани придбання в Росії та внутрішні інвестиції.

іншого боку

Маркетингові таблетки: Тому що вони відсвяткували сторіччя існування компанії?

Д-р Іштван Ходаш: Ми вшанували цю знамениту річницю 19 лютого, тому що буквально сто років тому, цього дня, наша компанія була зареєстрована в Будапештському фондовому реєстрі. Ми розпочали сторічну програму з відкриття Науково-технологічного центру Egis, який, з одного боку, представляє історію компанії, а з іншого боку, відвідувачі можуть ознайомитися з процесом досліджень та розробок ліків тут. Того ж вечора ми провели захід у Палаці мистецтв, на який запросили сотні партнерів та колег з-за кордону та вдома.

М.П .: Які основні віхи в історії Іґіса?

Х. І.: Історію компанії можна розділити на три великі епохи. Перший - період Бродячих островів - був позначений іменем засновника та генерального директора Шандора Балли. На той час орієнтація на експорт була визначальною в діяльності компанії, оскільки їй було надано право продавати формулу «Овомалтін», яка є популярною в Європі, на Балканах, Туреччині та Росії. Також важливим етапом є співпраця у розробці ліків з лікарями клініки Корані у 1920-х роках, а потім незалежна дослідницька лабораторія, створена в 1932 році, де дослідники фабрики розробляли багато ліків у наступні роки.

Цей період закінчився націоналізацією 1948 року. Згодом п’ять менших виробників фармацевтичних препаратів об’єднались у Wander, і на той час назва компанії була змінена на United Pharmaceutical and Nutrition Factory (EGYT). Тоді стало необхідним створити умови для великого виробництва діючої речовини; з перенаправленням дороги Керештура можна було розширити площу заводу, побудувати великі виробничі цехи, які можна побачити і сьогодні.

Далі назва компанії була змінена в 1985 році, що було пов'язано із сильним зростанням експортної діяльності. Абревіатура EGYT дуже схожа на англійську назву Egypt, але керівництво компанії на той час хотіло уникати таких асоціацій. Слово Егіда відомо багатьом, його легко вимовляти і запам’ятовувати: у грецькій міфології щит богині Афіни Паллади так називали (Егіда), що в нашій концепції символізує захист здоров’я людей. Нарешті, як остання велика зміна, французька фармацевтична компанія Servier придбала 51 відсоток акцій Egis у 1995 році.

МП: Які переваги та недоліки іноземної мажоритарної власності?

Х. І.: У нас є особлива співпраця у кількох аспектах. З одного боку, Servier - це сімейний бізнес, який забезпечує нам стабільність; ми знаємо, що вони постійно розраховують на нас. З іншого боку, як акціонерне товариство, ми щоквартально стикаємося з ринковими показниками, які необхідні для того, щоб рухатися вперед. Сьогодні вітчизняна дочірня компанія, що на 100 відсотків перебуває в іноземній власності, працює таким чином, щоб знати потреби власника та відповідно будувати свою стратегію. Однак компанія, що котирується на біржі, постійно контролює свою діяльність з кількох різних (акціонер, аналітик) перспектив, що ніколи не перетворюється на одноманітність.

Інша особливість цього мажоритарного володіння полягає в тому, що Egis зміг зберегти своє ім’я та свою ідентичність. Servier та Egis присутні на кожному ринку з окремими філіями та незалежними організаціями. Ми розробляємо свою стратегію самостійно, обговорюємо її з французьким власником і доопрацьовуємо, якщо це необхідно, перед тим, як її прийняти. Ще більш важливим є те, що лише незначна частина прибутку вилучається у вигляді дивідендів. Таким чином, ми можемо постійно повертати більше 90 відсотків нашого прибутку інвестиціям в Угорщину, на розвиток Egis.

МП: Як на вас впливає криза та зміни у вітчизняних фармацевтичних правилах?

Х. І.: Я думаю, ми досить добре відреагували на світову економічну кризу, але зміна угорських регуляторів все ще завдає нам багато головного болю. Посилення зачепило зокрема виробників фармацевтичних препаратів в Угорщині. Кілька років тому 28 відсотків нашого загального обороту надходили з дому, а сьогодні ця частка впала до 21 відсотка. Це може навіть означати, що наш експорт зріс - що справді і сталося, але наш внутрішній оборот за півтора роки впав більш ніж на 5 мільярдів форинтів. Для порівняння, такий оборот має двадцять шоста фармацевтична компанія, яка присутня на угорському ринку. Тобто це все так, ніби середня компанія повністю зникла з ринку. Ми вижили завдяки експорту. Але жодна компанія не може прагнути заробляти на життя лише експортом. Очікувалося б, якби внутрішні операції могли підтримуватися за рахунок внутрішнього обороту.

М.П .: Які зміни ви вважаєте бажаними у поточній фармацевтичній політиці?

Х. І.: Однією з сильних сторін угорської економіки є угорська фармацевтична промисловість, але це не “подарунок”, який доступний за будь-яких обставин. За ним потрібно піклуватися і давати можливість подальшого розвитку. Криза змусила патріотичну економічну політику, хоча і не протекціоністську, у багатьох країнах ЄС. У внутрішній фармацевтичній політиці ми вже були б задоволені заходами, які ще більше не погіршать становище вітчизняних фармацевтичних виробників. Ми не просимо про особливий режим, лише щоб ми не потрапили у невигідне становище у фінансуванні ліків, тобто якщо ми вже працевлаштовуємо тисячі людей у ​​внутрішньому заробітному та податковому середовищі, наші ліки можуть отримати принаймні субсидію що отримують імпортовані генеричні ліки. Водночас є позитивні зміни: будь-який учасник фармацевтичного ринку, у якого витрати на НДДКР в Угорщині перевищують певний рівень, може відрахувати до 90 відсотків сплаченого спеціального податку, що вигідно для Egis як великого споживача НДДКР.

МП: Вони беруть участь у ціновій конкуренції?

Х. І.: Ні, принаймні не в тій мірі, в якій ми стаємо передовиками сліпих заявок. Як я вже згадував, з одного боку, ми не маємо такої можливості через умови виробництва та зайнятості в Угорщині. З іншого боку, нам слід компенсувати зниження ціни значним збільшенням обсягу, що малоймовірно на ринку, де частка ринку загальних препаратів і без того висока. На прикладі наших конкурентів ми бачимо, що, хоча вони і знизили ціни, вони не змогли збільшити обсяг, за допомогою якого могли б досягти навіть доходу від продажів попереднього періоду. Тож із нашими цінами ми намагаємось опуститись до рівня, коли наша продукція може залишатися в підтримці.

МП: Наскільки вони віддають перевагу іншому рішенню: формуванню іміджу бренду та компанії?

Х. І.: Я думаю, що ім'я Егіс давно асоціюється з якістю. Ми прагнемо надавати споживачам найкращу якість нашої продукції. Тобто ми не знімаємо гроші з виробництва, забезпечення якості, а вкладаємо їх у це.

Депутат: Як їм вдалося вилучити за мету підтримку свого препарату Egitromb від Innovation Grand Prix?

Х. І.: Очевидно, як розчарування. Пацієнти, які приймали Егітромб до того часу, були готові заплатити вищу ціну за якість навіть після скасування підтримки. З іншого боку, цей лікарський засіб переважно більше не вибирали для лікування нових пацієнтів, тому оборот продукту в Угорщині зменшувався досить повільно. На щастя, за кордоном, у країнах Центральної та Східної Європи все ще шукають ліки, що субсидуються.

МП: Що означає сильна присутність на зовнішньому ринку для Egis?

Х. І.: В даний час 79 відсотків наших продажів припадає на експорт. Це робить підприємство прибутковим, створює можливості для розвитку. За рахунок цього ми можемо фінансувати нашу діяльність в Угорщині, створення тут вартості та робочих місць. Завдяки цьому ми можемо інвестувати в Угорщину 13 мільярдів HUF на рік, а крім того, ми витрачаємо додаткові 12 мільярдів HUF на дослідження та розробки.

МП: Які плани ви маєте у всьому світі? Нещодавно ми читали, що вони також думають про експансію за кордон ...

Х. І.: Ми хочемо зміцнити наш найбільший ринок тут, у Росії, один із способів зробити це шляхом придбань. Російський уряд проводить економічну політику, яка сильно заохочує іноземні інвестиції. Він хоче, щоб компанії, присутні на російському ринку, також здійснювали діяльність, що створює вартість у Росії. Ми думаємо придбати місцеву виробничу компанію, яка також має відповідний портфель. Угода може відбутися в 2014 році.

Ми все ще розглядаємо портфелі в країнах, де ми вже є, і де придбання такого асортименту може мати синергетичний ефект. Ще можна розглянути посилення наукових досліджень, впровадження технологій, яких у нас поки немає.

МП: Ви представляєте перший біоподібний препарат моноклональних антитіл на угорському ринку. Ступінь, в якому вони мають намір зосередитись на біотехнологіях у майбутньому?

Х. І.: Для того, щоб мати змогу якнайшвидше вийти на ринок із сучасним високоякісним біотехнологічним продуктом, ми обрали рішення купівлі готового продукту, до якого поступово додамо інфраструктуру. Завершено наш сучасний аналітичний центр з випуску гарантій якості, встановлено спеціальне пакувальне обладнання та протестовано систему холодних ланцюгів. Ми ще не беремося до досліджень і розробок у галузі біотехнологій, оскільки це надзвичайно дорога, трудомістка та ризикована діяльність. Біоподібні моноклональні антитіла були придбані у південнокорейської компанії, яка розробила продукт випереджаючи всіх основних виробників дженериків.

М.П .: Які продукти Egis ви б виділили окремо?

Х. І.: Ми особливо пишаємось нашими двома оригінальними препаратами. Одним з них є Halidor, який ми представили на угорському ринку в 1966 році і експорт якого також був дуже успішним. Інший - "Грандаксин", випущений у 1974 році, завдяки якому ми також досягли видатних результатів як у себе вдома, так і за кордоном. Разом ці два препарати все ще приносять майже 5 мільярдів форинтів щорічного обсягу продажів сьогодні.

Крім того, слід виділити наші сім продуктів, за розробку яких Egis за останні двадцять років отримав нагороду за інновації. Торік сукупний оборот цих препаратів перевищив 13 мільярдів HUF. Нарешті, я хотів би виділити ще один продукт, який ми представили на угорському ринку двадцять років тому, і який є нічим іншим, як сімейством препаратів Coverex, що містить периндоприл, яке зараз використовують 420 000 пацієнтів в Угорщині. Додамо, що ми завжди були в авангарді серцево-судинної терапії, зараз ми допомагаємо роботі лікарів дедалі більше комбінованих препаратів - очевидно, з успіхом.

МП: Він обійняв посаду генерального директора Egis чотири роки тому. Яка філософія бізнесу, яка прийшла з компанією разом з вами?

Х. І.: Запорукою успіху компанії є те, наскільки люди, які працюють у ній, можуть працювати разом. Для компанії марно мати дуже професійну стратегію, якщо вона не може реалізувати її на практиці. Останнє може бути реалізоване, коли всі працівники компанії працюють разом задля спільних цілей. Усі співробітники повинні знати, куди ми хочемо піти і що їм потрібно зробити для цього. Одним з найважливіших завдань, яке я поставив перед собою, було посилення співпраці між різними організаційними підрозділами. Відгуки показують, що за останні чотири роки у цій галузі було досягнуто значних результатів.

МП: Якої стратегії ви дотримуєтесь у людській політиці: чи дотримуєтесь ви старого, перевіреного персоналу чи хочете часто оновлювати кров?

Х.І .: Мені пощастило, що я щойно впав у зміну поколінь вищого керівництва тут, в Егісі. Ми змогли взяти естафету в команді, яка на той час також починала разом. Навіть зараз компанією керують люди приблизно одного віку. В основному, ми робимо великий наголос на зайнятті керівних посад внутрішніми людьми та, за необхідності, наданні їм можливостей для навчання - не тільки професійно, але й для того, щоб вони могли стати хорошими керівниками. Але бувають випадки, коли певні компетенції, яких не вистачає компанії, можна набути швидше, «сертифікуючи» нову особу ззовні. Насправді іноді здорово застосовувати новий підхід; зміна поколінь також допомогла.

М.П .: Загальновідомо, що використання найсучасніших технологій вважається важливим, перш за все для просування наркотиків. Які інструменти вони використовують?

Х. І.: За останні двадцять кілька років просування лікарських засобів в Угорщині докорінно змінилося. Лікарські засоби Egis не повинні конкурувати з 15-20 конкурентами з однаковим активним інгредієнтом у більш ніж одному випадку за “ласку” лікарів, що виписують рецепт, і пацієнтів. Ось чому ми вважаємо, що ми не повинні продавати товар, а надавати послугу лікарям, яка максимально полегшує їх роботу. Сучасні технології нам у цьому дуже допомагають.

Таблетки пропонують надзвичайно велику гнучкість при відвідуванні лікаря. З їх допомогою ми можемо передавати інформацію з різних терапевтичних областей настільки глибоко, наскільки зацікавлений лікар. Ми можемо швидше реагувати на потреби в електронній формі, не в останню чергу заощаджуючи витрати, оскільки все менше стає потреб у друкованих інформаційних виданнях.

Іншим інструментом, який має великий успіх, є відеоконференції. В рамках одного такого заходу ми зазвичай викликаємо лікарів у п’ять місць в Угорщині із загальною кількістю до 500–600 спеціалістів. У цьому випадку вони можуть ділитися цікавими випадками між собою та обговорювати, які найкращі терапевтичні стратегії. Конференції організовуються, модеруються та забезпечуються інфраструктурою.

МП: Яке партнерство вони мають з фармацевтами?

Х. І.: У їхньому випадку ми пристосовуємось до потреб і намагаємось їх задовольнити. Ми бачимо, що підтримка хороших стосунків із пацієнтами сьогодні для них дуже важлива, тому ми організовуємо для них навчання, яке допоможе їм розпізнати та керувати різними типами особистостей клієнтів. Все менше людей робить все більше роботи в аптеках та у дедалі складніших умовах. Наші тренінги з управління стресом та управління часом можуть допомогти вам вирішити ці проблеми. Всі три наші заходи мають великий успіх.

МП: Які події та інвестиції відбулися у вас нещодавно, і чого можна очікувати в найближчий період?

Х. І.: Минулого року ми передали три інвестиції у дослідження та розробки, загальна вартість яких становила 7,6 млрд. Форинтів. Ми відкрили будівлю лабораторії аналітичного розвитку на нашому майданчику Bökényföldi út в Будапешті. Там був побудований наш новий завод з розробки фармацевтичних технологій площею 3,5 тисячі квадратних метрів, а лабораторія розвитку в Галені запрацювала в Керменді.

Цього року на дорозі Керештура в Кобанії буде здійснено інвестицію у дослідження та розробку активної речовини на суму 4,5 млрд. Форинтів, частина з яких - гроші ЄС на тендер.

МП: Держава укладає угоди про стратегічне партнерство з фармацевтичними компаніями, що належать вітчизняній власності. З вами цього ще не сталося ...

Х. І.: Я не думаю, що Іґіс теж не залишиться поза цим колом, оскільки зараз ми ведемо переговори з цього питання. Що ми гарантуємо, це те, що ми і надалі залишатимемось значним роботодавцем в Угорщині, і надалі витрачатимемо великі суми на дослідження та розробки та збільшуватимемо свою експортну діяльність.