У кожного був однокласник, який не досяг успіхів у математиці, диктанти у нього не виходили, і тільки таким чином, що він не заслуговував двох видів поведінки за ексцеси - ніхто не вважав це поганим, це було весело, і оцінки, звичайно, не є передумова успіху в реальному житті. Але ви ще гостріші, якщо за ці роки вам зателефонував не найкращий і найзразливіший однокласник, який хотів би порадитися з вами щодо ваших особистих фінансів. Що через стільки років, розмахуючи чудо-паличкою, незрозуміла наклейка з квартетом математики раптом стане фінансовим магом, інвестиційним аналітиком чи навіть експертом з фінансових продуктів? Кажуть, що чудеса трапляються, але не чекати знову ...
Для тих, хто не стикався з абревіатурою MLM, я поступово уточню це поняття. MLM розшифровується як багаторівневий маркетинг-u, десь ти можеш зіткнутися з мистецтвом мережевого маркетингу. Це давній спосіб розповсюдження продукції прямі продажі.
Різні компанії вважають прямі продажі найбільш ефективною формою розподілу, оскільки з клієнтом безпосередньо контактує той, хто має найближчі стосунки з ним - член родини, друг, брат, брат, сусід ... Ця довіра, заснована на хороших міжособистісних стосунках, допомагає компанії розподіляти товар ефективніше, як це робиться у вигляді знеособленої реклами, білбордів або банерів.
Звичайно, ніхто, хто думає про церковний порядок, не звертався б до когось із припущення, що товар, який він збирається йому показати, не відповідає найсуворішим параметрам якості або цілком задовольняє запит замовника. Хороший мотив підтримується та посилюється комісія з продажу або знижка на товар компанія, продукт якої вона продає.
Звуживши око, я не бачу нічого поганого в такому способі продажу. Крім того, якщо сам товар пробує відповідний продавець. Наприклад, він фарбує волосся, використовує харчові добавки для схуднення чи імунітету, або вітаміни, шампуні тощо. Він може відчути якість товару, скласти про нього думку, він легко може з ним ідентифікуватися.
MLM та фінансовий продукт
Проблема виникає з фінансовим продуктом. Складність продукту, непрозорість та обсяг договірних умов, включені формули розрахунків, суміш законодавства та технічних термінів ... також неякісний товар таким чином, що потенційний покупець і потенційний продавець справляло враження ексклюзивності, якості, придатності та необхідності.
Людина купує його добросовісно і за підтримки переважно сильної оцінки комісії рекомендує товар своїм знайомим, друзям чи родині. Те, як він рекомендує це далі, також можна зробити через соціальні мережі. Очевидно, що на клавіатурі натиснути клавіші CTRL + C та CTRL + V набагато складніше, ніж знайти та зв’язати телефонну контактну доти
Приклад того, як виглядає презентація того, з чим ідеально ототожнюється людина, наприклад:
Я хотів би лише зазначити, що це повідомлення, яке мій неназваний друг отримав від свого колишнього однокласника, якого він дуже довго не бачив і не контактував. Моя внутрішня інтуїція підказує мені, що вона не надсилала такого повідомлення лише йому, а іншим знайомим, серед яких були також ті, кому вона зазвичай не писала жодного повідомлення ... мотивація робить своє і, очевидно, долає заздалегідь встановлені межі та бар'єри.
Якісна фінансова порада?
За словами подруги, вона не могла пояснити концепцію інфляції, яка, безсумнівно, є одним з основних економічних понять, яке кожна людина, яка займається особистими фінансами, повинна бути під рукою, тобто вона також була сказана не найрозумнішою в школі і хорошим клас був радше винятком, як правило. На захист незнайомої людини, я піднімаю уявний великий палець, бо вона чітко дала зрозуміти (хоча і побічно), що вона новачок у фінансуванні, і передає комунікацію своєму директору.
Я не буду розпалювати багаття, навіть якщо на мене чинять тиск, коли читаю такі "приємні" новини, але скажу лише своє скромне поетичне запитання:
"Чи не слід їй інформувати оточення про послуги та товари, які вона пропонує, лише після того, як вона буде повністю впевнена, що вони мають необхідну якість, або після того, як вона уточнила та засвоїла основні економічні знання?"
Елементарні знання
Друг не просив у неї пояснень на кшталт: "Що спричинить зниження акцій Deutsche bank та їх подальше виключення з індексу Euro stoxx 50 з європейським фондовим ринком, а також він не хотів знати про вплив можливого впровадження нового закону про заощадження будівель " Інформація про "базовий рівень". Ніхто не очікує, що вона стане ходячою енциклопедією, але як би ти замовк, якби пішов радитися з експертом з харчових добавок, і він почервонів і замкнув плече від слова вуглеводи. Це просто не працює ...
Це одна з причин, чому MLM не фіксує якість фінансових консультацій і чому люди дивляться на зацікавлену особу із суворими забобонами, коли кажуть: "Я фінансовий радник".
Пропозиція про роботу
І ці фотографії є причиною номер два, чому MLM завдає шкоди такій важливій і незамінній послузі, як фінансові поради:
У дужках не повинно бути зазначено ніде:
- потреба в аналітичному мисленні
- здатність добре орієнтуватися у фінансовій математиці
- передумова розуміння фінансового продукту
або принаймні той факт, що це робота фінансового посередника, а не адміністративного працівника?
Висновок
Знайти якісного радника здається складнішим, ніж знайти голку в копиці сіна. MLM генерує тисячі надмірно вмотивованих професіоналів, мотивація комісій яких значно перевищує їхні знання. Єдиний спосіб перевірити якість фінансового радника - підготувати питання та аргументи для зустрічі з ним. Інтернет пропонує безліч інформації. Запитуйте багато і перевіряйте відповіді пізніше. Але особливо, не підписуйте нічого, що ви не до кінця розумієте.
P.S.: Кожен термін, використаний у статті "фінансовий консультант", є синонімом терміна "фінансовий посередник", я не плутаю ці терміни, я просто намагаюся наблизити текст до неспеціалізованого читача.
- Інвестиції ETF
- Економія будівель - перетворення на 2018 рік
- Піонерне інвестування - переваги та недоліки
- Іпотека для молоді - зміни у 2018 році
- 2-а колона - переваги та недоліки
- 3 стовп - переваги та недоліки
- Інвестиційне страхування життя - не займайтеся в ньому спортом!
- Третій стовп - це окупається?
- ПІФ - інвестиційний інструмент!