кризи

Він є засновником та колишнім генеральним директором EMPIRE Інституту ноу-хау. У 2013 році він заснував і в даний час очолює компанію BizBuilders, яка допомагає розпочати зростання компаній за допомогою практичних бізнес-стратегій.

Підприємці переживають найбільш швидко мінливі ринкові умови в історії. Як використати нові можливості, які приносить криза корона?

Останні кілька тижнів принесли хаос, невизначеність, дестабілізували те, що спрацювало, але в той же час відкрили простір для нових можливостей. Кілька поглядів на те, як правильно їх зрозуміти.

Коронавірус спричинив не кризу, а зміни

Те, що відбувається і, ймовірно, відбудеться, - це величезні зміни у сприйнятті споживачами. Щось спричинене необхідністю («Добре, я повинен бути вдома, тому я використовую доставку піци».) А щось завдяки новому досвіду людей та споживачів («Ах, домашній офіс працює досить добре»). І щось, змінивши парадигми та цінності людей ("Гм, я зрозумів, що мені справді не потрібно це, щоб жити, і я перестану його купувати").

Шукати Дунчо, шукати

Пошук можливостей починається з двох кроків:

  1. Я зберігаю спокій. Тобто, я приводжу свою голову в порядок (якщо мені потрібно більше бігати, дихати, медитувати, що завгодно вранці) і розумію, що зміни - це можливість рухатися, а не кінець світу.
  2. Почну спостерігати за ринком. Звичайно, мій, якщо у мене є простір, є і інший. З одного боку, ідеально "подряпати" всі наявні дані (якщо вони є - наприклад, опитування, заяви компаній, статті в галузі тощо), але особливо я близький до свого клієнта. Якщо клієнти нічого не купують, я просто контактую з клієнтом, підтримую його і намагаюся відповісти на питання: Як змінюється або змінюватиметься потреба мого клієнта? Як ринок, на якому я веду бізнес, змінюється або змінюватиметься?

Ах, звідси риба

Якщо я ґрунтовно розбираюся в тому, як я стежу за розвитком переваг клієнта та ринку - тоді (не лише під час кризи кризи) є шанс знайти місце, де потреба чи попит виникає або може виникнути.

Це місце завжди шукають за одним ключовим питанням: Що має або буде мати реальну цінність для мого клієнта?

Кілька прикладів того, як знайти можливість корони

Якщо сьогодні моя компанія постачає компанії папером та рушниками, я вже сьогодні знаю, що можу ввести в портфоліо спеціальні пакети для дезінфекції приміщень, статичні «дезінфікуючі засоби», очищувачі повітря і, можливо, «пакет дезінфекційних засобів для зустрічей». Можливо, для мене відкриється новий сегмент - напр. авіакомпанії, яким терміново потрібно буде дезінфікувати повітряні судна перед кожним рейсом тощо. Тому що навіть якщо вірус зникне, я сподіваюся на невизначеність та обережність.

Якщо я напр. освітню компанію, тому я підготую і презентую серію цифрових програм (від віртуального класу, через вебінари до відео), оскільки, ймовірно, деякі люди, які сьогодні навчаються в Інтернеті (з примусу), знайдуть цей метод підходящим і шукати ці товари навіть після карантину та обмежень. Або я розпочну "курси на відкритому повітрі" - адже люди, ймовірно, захочуть зустрітися після перших ознак, але на вулиці в приміщенні.

Якщо я надаю компанії, то мій новий ринок може виникнути в обладнанні "домашніх офісів", оскільки деякі люди, ймовірно, будуть використовувати домашній офіс частіше.

Якщо я тренер, то, можливо, місце буде в пропозиції "рестартаторів" (пакети вихідних) для людей, котрі постраждають від кризи і їм доведеться почати.

Це наочні приклади, і я припускаю, що підприємці та власники бізнесу вже давно думають про декілька з них. Подивіться лише на те, як деякі швейні компанії перейшли на виробництво портьєр, інженери почали виготовляти дезінфекційні ворота, аптеки вводили портьєри, співбесіди на роботу проводились на відстані, і хвиля оцифрування вразила державні установи та компанії.

Усі ці приклади демонструють одне: Тrh існує і реконструюється. Питання в тому, як я буду реагувати на це як підприємець.

Якщо ми не знаємо, давайте надихатись

Історії ТОП-компаній, які виросли під час кризи 2008-2009 років, можуть стати великим натхненням. Споживачі тоді напр. вони хотіли "маленьких радощів" за вигідними цінами, і саме тому Groupon злетів, а різні його мутації виникли в місцевих країнах (у нашій країні ZľavaDňa або Zľavomat).

З появою тисячоліть у поєднанні з новим усвідомленням, т. Зв «Економія досвіду», оскільки клієнти купували не великі товари (нерухомість та машини) настільки, наскільки вони хотіли насолодитися цими маленькими задоволеннями та насолодитися ними. Сьогодні це багатомільярдний ринок. Прикладів величезна кількість, важливо оволодіти оптикою погляду на ринок та споживача, замість того, щоб дивитись на подушку чи дивитися новини ЗМІ. Один збагатить вас, надихне і дасть надію, інший забере енергію.

Знайдена масляна жилка

При такому підході дуже ймовірно, що компанія чи підприємець щось «натраплять». Виявленою можливістю може бути конкретний товар, послуга або збагачення поточного товару чи послуги, необхідно спробувати це якомога швидше. Як? Простіше кажучи: підхід LEAN, заснований на необхідному мінімумі часу, енергії та грошей на т.зв. "Доказ продукту" на ринку.

Якщо інтерес ринку підтверджений, то з нагоди виявленої можливості настає друга фаза - попереднє нанесення типографії. Йдеться про вилов товару чи послуги у тій формі, в якій ми будемо продавати їх на ринку, та початок першого продажу.

Біжи Форест, біжи - Готово краще, ніж ідеально

Якщо ви можете зайти так далеко, ви:

  1. виявив реальну потребу,
  2. мати можливість визначити та побудувати послугу чи продукт, що відповідає цій потребі і, отже, має реальну цінність для споживача, та
  3. вони перевірили свої гіпотези на ринку.

Для того, щоб скористатися відкритою можливістю, залишається лише: Біжи так швидко, як ти знаєш. Це означає, що ви вкладаєте енергію, час і гроші, щоб якомога швидше заповнити цю знайдену «діру» на ринку. Будь найкращим і найшвидшим. Тут я рекомендую дотримуватися підходу: ВИКОНАНО КРАЩЕ, ЩО БЕЗДОСКОНОВО.

І якщо вам це вдасться, цілком можливо, ви використаєте коронарну "кризу" як власний ліфт на верхній поверх.