мрія

Якщо ви думаєте, що досягнення вашого бізнесу на вершині коштує чималих грошей, подумайте ще раз.

Візьмемо, наприклад, гавайську вулканічну воду Waiakea, яка виробляє воду в пляшках і має маркетинговий бюджет всього 12 000 доларів, або торгову марку Kashi, яка належить до групи Kellogg Group і займається виробництвом круп або добре відомих "придатних барів" ".

Коли Каші найняв Грега Флейшмана, він був лише одинадцятим працівником компанії. Його роль полягала в залученні компанії, і в 1994 році він мав маркетинговий бюджет 10 000 доларів.

За мірками того часу, вони були невеликими, навіть з урахуванням інфляції.

То як Каші це зробив? Головним було знайти правильних прихильників та партнерів, які допоможуть у маркетингу.

Зв’язавшись із кількома компаніями, які займаються зниженням ваги та здоровим способом життя, вона знайшла свого ключового партнера - спостерігачів за вагою.

Компанії сподобався продукт Каші, і він раптом отримав маркетинговий доступ до мільйонів прихильників Weight Watchers.

Як сказав Грег Флейшман, який відповідав за маркетинг продажів та інновації в Kashi, "якщо у вас дуже цікавий продукт, мова йде лише про пошук прихильників або групи клієнтів, які потребують вашого товару".

З 1997 по 2000 рік доходи Каші зросли з 1 до 100 мільйонів доларів.

Знайдіть ключових партнерів

Грег Флейшман, президент і співзасновник компанії Purely Righteous Brands, компанії, що займається збутом напоїв та здорового харчування, став ключовим маркетинговим партнером Coca Cola, де він відповідає за новий тип напоїв під назвою Fuze. - Суджа і Темпл Куркума.

В даний час вона працює з відомою актрисою із серіалу "Справжні дружини Нью-Йорка" Джульсом Вайнштейном, щоб випустити новий продукт під назвою Modern Alkeme, пряний стимулюючий зелений чай, який вона створила спільно з композитором та віртуозом фортепіано Хлоя Квітка. Флейшман використовує ту саму стратегію, на яку робив ставку в перші дні, але робота з зіркою реаліті-телебачення також має свої переваги в рекламі.

Як сказав Флейшман, "усі бренди, що виникають, можна підняти, якщо ви встановите зв'язок з правильними прихильниками".

Не прив’язуйтесь до галузевих стандартів

Навчання на початкових помилках привело Ваяке до успіху. Коли Waiakea розпочала свою діяльність у 2012 році, вона виділила 12 000 доларів на ринок та просування свого бренду.

Співзасновник Waiakea Райан Еммонс, якому було лише 22 роки у стартапі, сказав: "Ми зрозуміли, що точно копіюємо галузеві стандарти, акції та події", додавши, "тоді ми зрозуміли, що це не такий шлях. . ".

Після цього рішення 80% маркетингу перейшло на цифровий світ із акцентом на соціальні медіа. Вони також наголосили на усних рекомендаціях.

Генеральний директор та співзасновник Waiake - Райан Еммонс

"Після першого року компанія справді змінилася", - додав Еммонс.

Окрім різноманітних закладів харчування та їжі, воду у пляшках Waiakea можна знайти у таких великих мережах, як Whole Foods, Albertsons та Gold’s Gym. Хоча Еммонс не розголошував про свої доходи, він сказав, що його компанія продає близько 1,8 мільйона штук бутильованої води на рік.

Будь креативним

Що потрібно для успішного початку продажу здорового корму для собак? Засновнику та виконавчому директору Nulo Майклу Ланді, який займається виробництвом кормів для тварин, довелося мислити творчо. Інженер-біомедик, який відкрив бізнес, виявив серед спортсменів малоймовірних клієнтів та прихильників маркетингу.

Він сказав, що «спортсмени є пристрасними прихильниками здорового харчування, і більшість з них має домашнього улюбленця. І тому нам слід їхати на триатлон, адже люди не будуть очікувати, що з’явиться компанія, що виробляє товари для домашніх тварин. І це було дуже добре для нашого стартапу ".

Коли компанія розпочала свою діяльність у 2011 році, вона виділила 46 000 доларів на маркетинг. За галузевими стандартами це була дуже мала сума, але вона зайшла настільки далеко, що цього року її доходи вже перевищили 30 мільйонів доларів.

Майкл Ланда, засновник і генеральний директор Nulo, зі своїм собакою Максом III.

Ланда пояснює свій підхід: "Ми могли спробувати конкурувати з великими компаніями, починаючи з'являтися на великих виставках селекціонерів та світських заходах, але ми знали, що можемо лише програти".

Нестандартна стратегія компанії дала свої результати.

Ви можете знайти товари його торгової марки у більш ніж 1500 незалежних дилерів та в мережі PetSmart.

"Ми стали називатися Under Armour, але в області продуктів для домашніх тварин", - додає Ланда.

Якщо ви хочете зарекомендувати себе у великих компаніях, кожен вкладений долар розраховується на наполегливу працю та креативну маркетингову стратегію.

Переклад: Марек Друська