Вам новина стала цікавою? Якщо ні

miracle

їВи знайшли пост цікавим? + -

Деякі менеджери очікують від тренінгу чогось подібного до результатів знаменитих диво-дієт. Без зусиль, без тривалих занять у тренажерному залі, харчуючись тим, що хочемо, ми досягаємо ідеальної фігури за два тижні? Я хочу курс, який, не будучи чітко зрозумілим, навіщо мені це потрібно, не порушуючи контроль при нудному зборі даних, і не пов’язуючи зміст навчання з іншими системами управління (цілями, результатами, показниками). Перетворити цих людей із зайвою вагою (з їхнього его) на «Сильфів» продажу та відносин з клієнтом. Ах, через два тижні.

Справа в тому, що, зрештою, ці дієти продаються, підкріплені тисячами випадків, сказаних від першої особи, і компанія приймає рішення пройти дієту. У деяких випадках можна схуднути, хочете ви цього чи ні, голодуючи завжди худне. Очевидно, що бажаний ефект досягнуто, і ми з певними труднощами одягаємо штани меншого розміру. Продавці запитують клієнтів про потенційні можливості перехресного продажу та зустрічаються з командою в понеділок вранці. Але через короткий проміжок часу ми припиняємо приймати компоненти нашого плану схуднення і настає знаменитий «ефект відскоку». Ми не тільки повертаємо втрачені кілограми, але в підсумку ви отримуєте більше ваги, ніж мали. Ви отримуєте нові згубні процедури, які коштують однакової роботи або більше, щоб повернути їх на місце. Зустрічі у понеділок стають вправою виявлення вини. Докори до нас вторгуються: які зусилля ні за що?.

Журнал "Навчання та розвиток" опублікував цікаву статтю "Чому (більшість) тренувань марні. Девід Х. Майстер. У ньому, з досвіду автора як тренера та консультанта, деталізовано кілька цікавих ідей:

Якщо це дається стосовно того, коли потрібно пройти навчання, і пропонується таке роздум: Якби навчання було абсолютно необов’язковим і його можна було пройти лише в маленькому ізольованому містечку, без електрики та води, до якого можна дістатись лише на мулі . Якщо навіть так, люди приходять, тому що вони повністю впевнені, що те, що вони повернуть, життєво важливо для їхнього майбутнього, саме тоді ми можемо сказати, що людина готова до навчання. Щось менше, ніж це, ми тренуємось занадто рано.

· Навчання - це марна трата часу і грошей, якщо те, що навчають, ніколи не застосовується на практиці. Навчання в нових областях та навичках, а потім повернення до своїх початкових робочих місць - де мало що з того, що викладається, може бути застосовано на практиці, - це марні зусилля. Навчання, за словами Девіда, має бути заплановано лише на теми, які можна застосовувати негайно - а не через дні, тижні, місяці чи роки після навчання. Ми повинні запитати себе, яка поведінка менеджерів повинна змінитися, щоб переконати співробітників у тому, що нові навички, яким ми хочемо їх навчити, дійсно необхідні, а не просто бажані. Тренінг ефективний під час роботи над поведінкою, орієнтованою на дії, та вирішенням конкретних проблем у робочих групах, так що можна одразу ж обговорити, як інтегрувати ідеї тренінгу в повсякденні.

Коротше кажучи, схуднення вимагає більше зусиль та обізнаності, ніж здається, якщо ми хочемо досягти результату. Ви повинні поєднувати дієту, фізичні вправи та хорошу дозу волі, щоб змінити звички, але в підсумку це приносить свої плоди. Оскільки ми докладаємо зусиль для навчання, давайте зробимо це таким чином, щоб насправді змінити ситуацію.