Ніжний дотик до плеча, руки або спини також змінює готовність людей ризикувати, особливо жіночий дотик ефективно впливає, виявили американські та канадські психологи на основі їх невеликої кількості експериментів.

"Це спосіб спілкування, про який варто пам’ятати як лікареві, так і продавцю", - сказав Джонатан Левав, керівник досліджень та професор маркетингу в Колумбійському університеті в Нью-Йорку. Як він додав, дотик - це дуже ефективний спосіб вплинути на поведінку людини раптово, але непомітно. Дослідження, написане спільно Дженніфер Арго, дослідницею з Університету Альберти, Канада, узагальнюючи результати їх експериментів на дотик, було опубліковане в журналі Psychological Science.

може
В ході одного тесту 67 добровольцям та жінкам було запропоновано вибрати між фінансовою винагородою чи ризикованими азартними іграми, тоді як колега-жінка чи чоловік торкався їх за плечі, руки або спину. Було виявлено, що представники обох статей частіше обирали азартні ігри без гарантії повернення, якщо вони відчували себе в безпеці через дотик. Жіночий дотик був особливо ефективним.

В іншому експерименті 105 людей попросили розподілити свої гроші між двома формами інвестицій. Вони могли інвестувати в облігації, які гарантували б чотири відсотки доходу на рік, або в ризиковану операцію, яка не мала гарантії повернення. У цьому тесті теж ті, хто частіше ризикував, вибрали азартні ігри, на них вплинула жінка, яку жінка торкнулася до рішення.

Левав та Арго простежують результат назад до безпечного спогаду про ранню прихильність матері. "Просте потягування плечима або поворот назад жінкою, що передбачає підтримку, також може викликати почуття, схожі на почуття захищеності, що забезпечується заспокійливим дотиком матері в дитинстві", - написали вони у своєму дослідженні.