Biocare - це компанія, яка розповсюджує та продає виключно натуральні харчові добавки, органічні харчові добавки та косметику. На виробництві він тісно співпрацює з провідними фахівцями в галузі медицини та адаптує свою продукцію до потреб клієнтів. Він продає свою продукцію в основному людям, які вірять у здоровий спосіб життя, любителям органічних та екологічних продуктів або людям, які страждають на різні проблеми зі здоров’ям та труднощі.
Дотепер клієнт сам керував кампанією AdWords, і вона не досягла бажаних результатів. Наша роль у кампанії полягала у збільшенні конверсій, зниженні ціни за конверсію та, таким чином, зменшенні вартості кампаній AdWords. Вартість не повинна перевищувати 10% доходу, який ми отримуємо завдяки платній рекламі в Google AdWords.
Як ми діяли з точки зору оптимізації конверсій?
Початковий етап відбувається під час створення кампаній та груп оголошень. Ми намагалися створити комбінації груп оголошень, ключових слів та оголошень, щоб максимально наблизити їх.
Звичайно, те, що, на наш погляд, не завжди має спрацьовувати. Ми почали з більш широкого кола і в цілому, щоб пізніше ми могли оцінити, що працює, а що ні, і щоб ми могли зібрати необхідні дані для оптимізації. Отже, через певний проміжок часу та певний обсяг зібраних даних настав час оптимізувати свої кампанії з точки зору конверсій, щоб зробити вашу кампанію максимально ефективною.
- Точне націлювання на товар. Використовуючи список найбільш продаваних продуктів та URL-адреси, що ведуть до конкретних продуктів, які ми мали у своєму розпорядженні від клієнта, ми створили групу оголошень з найбільш продаваними продуктами. Ми відредагували продукти в Excel та завантажили їх масово за допомогою Редактора AdWords. Як результат, ми змогли показувати рекламу з певними продуктами в заголовку та цільовій URL-адресі безпосередньо до цього товару. Ми збільшили ваш рейтинг кліків, показник якості та, звичайно, коефіцієнт конверсії. Клієнт потрапив безпосередньо до товару, який шукав, і йому не потрібно було натискати сторінку чи шукати товар.
- Загальні групи оголошень. Ми також створили групи оголошень за категоріями та більш загальну групу оголошень, яка охоплює такі пошукові запити, як "органічне, здорове харчування" тощо.
- Динамічна кампанія. Пізніше ми створили динамічну кампанію, яка охопила інші пошукові терміни, для яких у нас не було груп оголошень.
- Ремаркетингу Медійній мережі. Завдяки створеним нами спискам ремаркетингу ми змогли нагадати собі про клієнтів, які вже відвідали наш сайт. Ось як ми показуємо релевантні оголошення в Медійній мережі. Конверсії, досягнуті в кампанії ремаркетингу в Медійній мережі, перевищували половину ціни за конверсію.
- Ремаркетингв пошуку. Ми налаштували ремаркетинг оголошень для ваших груп оголошень, щоб нагадувати людям про необхідність повторного пошуку (докладніше про ремаркетинг в пошуку).
- Розширення оголошень. Ми встановили розширені налаштування для посилань та дзвінків у ваших кампаніях. Як результат, ми показали номер телефону в наших оголошеннях та відповідні посилання на інші категорії під оголошеннями. Це допомогло нам, по-перше, зайняти більше місця в результатах пошуку, а по-друге, надати пошуковцям релевантну інформацію поряд із рекламою. Номер телефону служив відповіддю на часті телефонні замовлення від клієнтів. Завдяки посиланням ми показали користувачам відповідні категорії. Розширені налаштування допомогли нам збільшити ваш рейтинг кліків.
Отримавши достатньо зібраних даних, ми можемо розпочати оптимізацію для конверсій.
Сама оптимізація складається з декількох етапів.
Під час кампанії ми регулярно проводили аналіз ключових слів, призупиняли неефективні групи оголошень, ключові слова чи оголошення та додавали нові ключові слова та мінус-слова. Ми змінили ставки на основі ефективності ключових слів. Ми перевірили середні позиції та встановили показ ключових слів на першій сторінці в результатах пошуку, пошуку та тому подібному.
Правильним поєднанням налаштувань кампанії та подальшою оптимізацією, тестуванням та інноваціями кампаній нам вдалося досягти поставленої мети. Отримайте вартість кампанії КПП нижче 10% нам це вдалося протягом першого місяця, і ми дійшли до нього за три місяці на 6%. Вартість за клік впала на 43% а ціна за конверсію впала на 47%.
У цій статті я коротко описав, як ми діяли та рухаємось у конкретному випадку BioCare.sk. Важливо постійно аналізувати свої дані, шукати нові можливості, коригувати ставки, структуру кампанії, ключові слова, оголошення тощо. Докладніше про цю проблему читайте в нашій попередній статті про оптимізацію перетворення PPC.
Я буду радий, якщо ви поділитесь своїми коментарями та досвідом у коментарях.
Ось чому ми раді поділитися з вами нашими порадами та підказками щодо інтернет-маркетингу. Ми створюємо статті, навчальні відео, онлайн-вебінари, інфографіку zadarmo все безкоштовно!