У розпал зростання цін на житло багато покупців хочуть знайти квартиру своєї мрії за ціною, яка не перевищує їх бюджет. Тому, головне - змусити продавця знизити ціну на будинок. Багато разів потенційний покупець виходить із реальності, яка приносить йому користь: продавець зазвичай встановлює ціну, припускаючи, що відбудуться переговори. Але це не завжди так.

знизити

Від Foro Consultores, вони вказують, що коли продавець виставляє свій вживаний будинок на продаж, він завжди встановлює ціну, "припускаючи, що будуть переговори". Це важіль, за допомогою якого покупець повинен трохи знизити початковий запит.

Інший спосіб переговори про ціну будинку в 2018 році ведуть розмову з продавцем про необхідність реформи. "Очевидно, що це повинно базуватися на аналізі потреб будинку, який нам подобається, та оцінці реформи", - коментують вони у компанії. Найкраще зберігати бюджет, як ви пам’ятаєте Френсіс Фернандес, генеральний директор Comprarcasa.

Ще одним важелем покупця є змусити продавця побачити інші подібні будинки в цьому районі, які мають нижчу ціну, за допомогою міні-дослідження ринку. Звичайно, ви повинні знати, що це ціни пропозиції, а не закриття операції, як зазначено Хесус Дуке, віце-президент Alfa Inmobiliaria.

Інший варіант, який має покупець, - це подати запит на оцінку показати продавцю, куди рухається ринкова ціна. Крім того, Смерду наголошує, що гроші, витрачені на цю оцінку, будуть добре вкладені, тому що якщо будинок нарешті утримають, його можна використати для запиту іпотеки.

У тому ж ключі, Хесус Дуке радить покупцеві повідомити реальну ціну продажу (дуже різну від ціни, опублікованої на порталах нерухомості) подібних об'єктів нерухомості, в яких брав участь агент нерухомості.

Дуке також рекомендує показати статистику відвідувань (фізичний або віртуальний), отриманий будинком, що цікавить, порівняно з іншими подібними в цій області. Слідом за рекламною стежкою є ще одна порада: "Якщо потрібен час, але він не продається, все одно пора зробити пропозицію".

Адаптація до потреб продавця - це ще один спосіб узгодження ціни на квартиру в 2018 році. «Якщо власнику потрібно більше часу, щоб вийти з дому, і в той же час, йому потрібні гроші, щоб дати вхід до будинку, до якого він перебуває збираєтеся поїхати, тоді добре виділити час і спочатку внести більше грошей в обмін на знижку ", - радять у Foro Consultores.

Дізнайтеся про ситуацію продавця. «Покупець може проаналізувати свої обставини, наприклад, знати, чи є продаж терміновим, або яка ситуація в його родині. Залежно від поспіху, який ви повинні продати, ви можете отримати більше знижок », - додають вони.

У цьому сенсі Дуке нагадує, що фігура агентства нерухомості полягає в тому, щоб передати всю інформацію власнику, і він вирішує відповідно до своєї реальної потреби у продажу: "завжди краще йти на поступове зниження цін, ніж на різке падіння, оскільки продаж поспішає ", додати.

Нарешті, Френсіс Фернандес радить покупця показати бюджет податків і витрат з яким вам доведеться зіткнутися, щоб придбати будинок, наприклад, витрати нотаріуса, реєстр майна або оплата ІТП. Тут ми деталізуємо їх усі.