Дякуємо @MariHelinT за те, що зробили цю фотографію вільно доступною на @unsplash
Що це.
Коли ви вирішили взяти участь, доречно обмежити початковий час випробування. Це не означає, що ви робите ставку на проект обмежено. Цей "контракт" допоможе вам зберігати спокій і визначити, що означає успіх з точки зору досягнутих етапів та першого доходу.
Коли його використовувати
Якщо ви запускаєте стартап, ви починаєте з неймовірного навчання та процесу особистого розвитку. Але це буде варте лише того, якщо це не обернеться почуттям провини і марною тратою часу. І це обов’язково означає, що ви контролюєте і встановлюєте кінцевий час для спроби.
Кроки для його реалізації
Заповніть форму та підпишіться, щоб отримати доступ до шаблону контракту, який я завантажив на Google Диск:
Приклад шаблону, який я пропоную
Ви можете завантажити цей ресурс, ви не пошкодуєте про це, і якщо вам сподобається, ви отримаєте інші інструменти, коли я оновлюю цей веб-сайт і пишу книгу. Це буде дуже корисно! ПРИМІТКА. Я ніколи не поділюсь з Вашим електронним листом.
Отримавши шаблон, виконайте наступне:
1. Заповніть основні дані на обкладинці
Окрім свого імені та ідентифікаційної інформації, як будь-який контракт, ви вже повинні мати назву чи назву проекту та дату початку. Завершіть цим свій контракт.
2. Знайдіть двох репетиторів
Знайдіть принаймні двох людей, яким ви довіряєте і які, на вашу думку, можуть вам допомогти, з ними ви збираєтеся поділитися цим особистим контрактом. Шукайте професіоналів, які є вам близькими і які, на вашу думку, мають для вас цінні знання, наприклад, хто знає сектор, де ви хочете розпочати бізнес, хто є експертом у галузі технології, над якою ви збираєтесь працювати, або хто має знання маркетингу та/або фінансів. Оскільки це будуть люди, які хочуть для вас найкращого, їх зацікавить результат вашого проекту, і тому вони будуть часто запитувати вас. Ці люди будуть своєрідними "охоронцями" вашого контракту і матимуть функцію допомагати вам у міру своїх можливостей і нагадуватимуть вам, з часом, про ваші власні зобов'язання.
3. Визначте показник успіху
Скільки продажів ви хочете досягти спочатку? Працюйте на замовлення (10, 100, 1000) та встановлюйте критерії мінімального доходу протягом трьох років, якого ви хочете досягти завдяки своєму проекту. Після досягнення цієї мети розділіть суму для розрахунку середньомісячного доходу, не беручи до уваги інші фактори, які можуть вплинути, наприклад, сезонність бізнесу. Цей поріг є показником успіху, який буде корисним для перевірки адекватності встановленої вами бізнес-моделі. ПРИМІТКА: це порада, що я не заплутав рукав, говорить Еш Маурія у своїй останній книзі "Масштабування пісного".
Поставте собі за мету, щоб досягти цього доходу (або, принаймні, значно наблизитися), ви повинні почати збирати кошти протягом 6 місяців, і ви збираєтеся вкласти це у свій контракт, щоб надихнути вас і спроектувати себе назустріч цій реальності. Навіть якщо я супроводжуватиму вас лише чотири місяці, ви побачите, як ви почнете отримувати перший дохід.
4. Цілі та етапи та дати огляду
Усвідомте, що цей пункт є найважливішим у вашому контракті. Я написав для вас, чого ви досягнете за чотири місяці, якщо будете слідувати процесу, який я пропоную в книзі. Якщо ви вважаєте за доцільне змінити це, зробіть це, але я хочу, щоб ви зрозуміли, що вам слід набирати темп. І тому кожні 15 днів у вас є чітка ціль, яку потрібно досягти.
Що стосується дат огляду з викладачами, я залишаю це за вами, хоча моя рекомендація полягає в тому, щоб ви не дозволяли пройти більше місяця, не поговоривши з ними. І звичайно, якщо ви бачите, що просуваєтеся, зателефонуйте їм на святкування!
Поради
Знайдіть дійсних репетиторів: не всі люди того варті. Члени вашої родини занадто залучені, щоб вимагати від вас чогось, і незнайомець - це не той, кому ви можете довіряти. Шукайте людей, які вас знають, але не з вашого найближчого оточення і з якими можна скласти довірчі відносини. Вони можуть бути супутниками життя або попередньої роботи, або середовища, в якому ви збираєтеся взятися. Люди, які показали вам правильну етику і мають цінні для вас знання. Не приймайте двох схожих людей, обирайте різних професіоналів або з різних функціональних сфер, і кожен з них приносить вам різні речі.
Підберіть підготовлених репетиторів: Хороший викладач знає, як задати відповідні запитання, щоб змусити задуматися, а не судити про ваш проект. Переконайтесь, що вони не надто балакучі та вміють слухати, а також дають хорошу пораду. Їм не потрібно бути спеціалізованими викладачами, які мають знання в галузі коучингу, наставництва або є консультантами з питань стратегії та бізнесу, хоча якщо вони знають світ підприємництва, тим краще. Майте на увазі, що ідеальним є те, що між ними існує «збіг» або відповідність (підприємець - репетитор), тож нехай потенційний репетитор оцінить вас. Розкажіть йому про свій проект, що він захоплюється вами, що йому подобається і що він відчуває, що хоче вам допомогти.
Репетиторські заняття: Майте на увазі, що ця діяльність не оплачується (за винятком випадків, коли ви не вступили в хорошу програму прискорення та/або підприємництва), тож будьте щедрими та запросіть їх випити, коли ви їх зустрінете. Сесії будуть неформальними, але цінними, якщо вони будуть правильними людьми. Ви можете робити їх окремо або разом, якщо вони не відомі, краще окремо. Особисто я вважаю, що краще, щоб Ви проводили дві різні сесії, щоб Ви самі надсилали їм дзвінок, коротко пояснюючи, про що Ви хочете поговорити, і намагатися, щоб сеанс не зайняв занадто багато часу. Пару годин буде добре. Завершивши зустріч, запишіть пункти, які вам здались цікавими, і, перш за все, визначте наступні кроки, які ви збираєтеся зробити.
Подбайте про репетитора: Пам’ятайте, що викладач не зобов’язаний працювати на вас або спонсорувати вас будь-яким способом. Подбайте про стосунки протягом усіх цих чотирьох місяців, і ви побачите, що з часом це стане для вас чимось особливим. Ви поділилися досвідом, який, безсумнівно, збагачує вас обох. Крім того, зобов’язання, які ви набуваєте, між двома людьми, тому вважають, що конфіденційність необхідна в обох напрямках: повинна бути угода про взаємну конфіденційність.