Для досягнення наших цілей необхідно мати План дій. В іншому випадку це не що інше, як побажання. Якщо ми хочемо чогось досягти, ми повинні правильно визначити свої цілі та вибрати шлях, яким ми збираємося йти для їх досягнення.
Після того, як ми чітко визначимося зі стратегією, якої ми збираємось слідувати, настав час її викласти на папері, вказавши конкретні дії, які ми збираємось здійснити, і дати, коли ми хочемо їх здійснити. Це найкращий спосіб досягнення наших цілей.
З План дій, Крім того, ми зможемо проектувати різні кампанії, які ми збираємось розвивати протягом року. Таким чином, ми отримаємо постійна присутність у каналах, які ми вирішуємо: соціальні мережі, блоги, медіа тощо.
Як ніби всього цього було недостатньо, нам допомагає і План дій запобігати нам витрачати свій час і гроші, оскільки ми можемо краще планувати свій бюджет на основі ідей, які ми маємо на увазі для нашого бізнесу.
Стратегія - це карта, яка показує нам шлях, яким ми повинні йти, щоб досягти свого скарбу: мету, яку ми собі поставили.
Зміст
Що таке План дій
План дій є ідеальним доповненням до будь-якого маркетингового плану. Його мета полягає у визначенні на папері стратегій, які ми обрали для досягнення наших цілей. Для цього ми зазначимо, яким тактикам (або діям) ми будемо слідувати, і дамо їм термін виконання.
Подивимось на прикладі. Скажімо, одна з наших цілей пов’язана із залученням нових потенційних клієнтів (або передплатників). Можливо, ми вирішили дотримуватися стратегії контент-маркетингу, щоб отримувати електронні листи в обмін на безкоштовні інформаційні продукти (свинцеві магніти). У рамках Плану дій ми встановимо, який тип ресурсів ми будемо пропонувати у кожному періоді року. Наприклад, ми можемо придумати путівник, пов’язаний з Днем закоханих у лютому, інший з літніми канікулами тощо.
Тому в План дій ми повинні включити такі елементи:
- Проекти та основні дії
- Канали просування
- Дати
Далі я поясню, з чого складається кожен з цих інгредієнтів.
Проекти та основні дії
Коли ми говоримо про типи планів, які ви можете використовувати, ми побачимо, що існують різні способи структурування Плану дій. Однак проекти, які ми збираємось здійснити, та дії, що входять до них, повинні бути завжди присутніми.
Найчастіші проекти, які ми збираємося включити, пов’язані із запуском нових продуктів або послуг та відкриттям періоду реєстрації в академіях, школах, членствах, клубах тощо.
Наприклад, скажімо, ми запустили новий каталог товарів у квітні. Ми напишемо це в нашому Плані дій, а нижче докладно розповімо про дії, які ми хочемо здійснити:
- Зв'язок із ЗМІ
- Просування нового каталогу за допомогою бюлетеня
- Просування нових продуктів у соціальних мережах
Потрібно буде лише вказати, протягом якого періоду ми хочемо здійснити ці дії. Це виглядало б так:
Канали просування
Якщо ми маємо дуже обширний План дій з проектами, які включають присутність у багатьох каналах, ми можемо робити поділи залежно від середовища (соціальні мережі, журнали та блоги, бюлетень ...).
Для цього ми використаємо попередній приклад, щоб ви змогли побачити, яким буде результат:
Важливість дат
Як бачите, дати є важливими в плані дій: вони повинні бути завжди присутніми. Ви можете поділити свій План дій на місяці та тижні (як у прикладах) або зробити це за днями, якщо ви хочете вказати більше щомісяця.
Спочатку встановіть головну віху. У нашому прикладі цією віхою є запуск нового каталогу товарів.
Визначивши дату запуску, вкажіть дати виконання інших завдань. Моя рекомендація тут полягає в тому, щоб ви йшли від етапу назад. Якщо ви збираєтеся презентувати свій новий каталог другого тижня травня, подумайте, що ви повинні були готові за тиждень до цього, за п’ятнадцять днів до того, за три тижні тощо.
Типи планів, якими ви можете скористатися
Як я вже казав вам раніше, ви можете використовувати різні типи планів залежно від рівня деталізації, який ви хочете ввести, та організації, яка вам найбільш зручна:
Річний огляд
Щоб мати уявлення про цілий рік, слід включити дванадцять місяців із січня по грудень. Найкраще в цьому випадку - розділити кожен місяць на кількість тижнів, які він матиме.
Таким чином ви зможете переглядати весь рік з першого погляду та краще організовувати свої дії та завдання, щоб не опинитися з місяцями, наповненими роботою, а інші практично порожніми.
Крім того, важливо намагатися постійно впливати на своїх клієнтів. Знайдіть привід продовжувати розвивати свій бізнес щомісяця. Коли у вас немає нових запусків, подумайте про події чи гуляння, які відповідають індивідуальності вашого бренду, і які допоможуть вам зробити більше креативних рекламних акцій, кампаній, текстів та дизайнів.
Детально: 3 місяці
Якщо вам потрібно розділити свої дії на дні місяця, а не на тижні року, рішення полягає в тому, що ви щоквартально працюєте над своїм планом дій.
Обидва типи планів доповнюють один одного, тому моя порада: створити річний план бачення, а потім детальніше деталізувати дії у квартальному огляді.
Таким чином, ви можете визначити завдання та підзавдання, які є частиною кожного проекту та каналу.
Використання Плану дій на три місяці, я рекомендую це, особливо коли у вас є приміщення з дуже важливими проектами або з багатьма невеликими проектами.
Відповідно до цілей/проектів/каналів
У прикладах, які я включив у цю статтю, я поділив План дій за проектами, а згодом і за каналами. Я зробив це таким чином, тому що так я зазвичай працюю. Мені зручніше думати про етапи, які матиме моя компанія (або мої клієнти) протягом року, а звідти встановлювати дії.
Однак я також працював з людьми, які воліли включити ціль як заголовок, а потім розділити за стратегіями та діями:
Переваги використання плану дій
- План дій допоможе вам досягти поставлених цілей, оскільки він дозволить вам визначити конкретні дії, які призведуть до їх досягнення у встановлені вами терміни.
- Крім того, ви заощадите гроші. Визначивши свої дії на рік, ви можете скласти бюджет, який дозволяє заздалегідь знати, скільки ви витратите. Якщо ви перестараєтесь, змініть свої дії на більш доступні.
- Ви також перестанете витрачати час на спроби дій без стратегії або цілей. Все, що ви робите, буде, оскільки ви попередньо визначили це відповідно до потреб вашої цільової аудиторії.
- Ви будете мати постійний вплив протягом року на канали, якими користується ваш Покупець Persona (або ідеальний клієнт).
- Ви зможете розкрити свою творчість, не займаючи розум майбутніми завданнями, які вам довелося б виконати. Все буде в письмовій формі, і ви можете звільнити простір у своєму мозку для творчого виконання всіх дій.
3 прийоми для планування вмісту на квартал
Як бонус до цієї статті я хочу розповісти вам, як я щоквартально планую вміст свого блогу та своїх соціальних мереж. Це дозволяє мені більше узгоджуватися зі своїми цілями і бути більш креативним у статтях, які я пишу, публікаціях, які я роблю, фотографіях, які я роблю, або відео, які я записую:
Таким чином, мова йде про виконання цих трьох кроків:
- Визначте свої цілі.
- Створіть свій основний канал (у моєму випадку мій блог).
- Створіть редакційний календар для вмісту вашого основного каналу та його супутників (наприклад, соціальних мереж).
Створіть маркетинговий план вашої компанії
План дій завжди повинен бути інтегрований у Маркетинговий план. У ньому ви визначите свої цілі та позначите стратегії, яких ви будете дотримуватися згідно з попереднім аналізом вашого бренду. Тепер ви можете легко скласти маркетинговий план своєї компанії за допомогою редагованих шаблонів мого онлайн-курсу Створіть маркетинговий план вашої компанії. Вам просто потрібно заповнити інформацію про свою компанію і ... voilà! У вас буде готовий ваш план.
Зареєструвавшись, ви матимете доступ на все життя, і ви зможете зробити це з будь-якої точки світу за допомогою Інтернет-з'єднання. У вас є понад 40 уроків та підручників, які допоможуть вам зрозуміти кожен крок маркетингового плану та легко заповнити шаблони.