(перевидана стаття) Ви чули про Пісне полотно? Як ми вже багато разів коментували в блозі, існує надзвичайний інструмент для проектування та інновацій бізнес-моделей; - це полотно бізнес-моделі або полотно бізнес-моделі.

Цей інструмент є одним із основних інструментів методу Lean Startup, який ми використовуємо в Innokabi. Але якщо це правда, то більше зосереджено працювати над бізнес-моделями консолідованих компаній.

Тож ... А як щодо підприємців, які ще не перевірили свою бізнес-модель? У вас є нова бізнес-ідея, і ви хочете знати, чи вона не зазнає краху, коли ви виставите її на ринок? Ви хочете розпочати інноваційний бізнес і не знаєте, з чого почати будувати свою компанію?

Сьогодні я пояснюю конкретний інструмент для окреслення та аналізу бізнес-моделі стартапів на основі методології Lean Startup: THE LEAN CANVAS

Покажчик змісту

Що таке пісне полотно?

Пісне полотно засноване на полотні бізнес-моделі, розробленому Алексом Остервальдером. Завдяки Еш Маурія ми можемо насолоджуватися конкретна адаптація полотна бізнес-моделі для підприємців які працюють над своєю бізнес-ідеєю під час запуску власного стартапу.

приклад

Відео Lean Canvas пояснюється поетапно на прикладі

У цьому відео я детально пояснюю, як користуватися пісним полотном, чим воно подібне і чим воно відрізняється від BMC Остервальдера, а також, я детально пояснюю приклад, який ви також можете побачити нижче.

Якщо ви віддаєте перевагу письмовій формі, продовжуйте читати, хоча я рекомендую вам переглянути відео, а потім прочитати текст. Сподіваюся, це допоможе вам.

Lean Canvas vs Business Model Canvas

Структура блоків, розроблена в полотні бізнес-моделі, не зовсім корисна для підприємців.

¡¡Стартапи працюють в умовах КРАЙНОЇ невизначеності. Ось де методологія Lean Startup справді має сенс, і саме тому народилося це полотно бізнес-моделі для підприємців.

Як ми вже пояснювали в дописі Business Model Canvas, це полотно розділено на дві частини (права частина говорить про ринок, а ліва - про компанію).

У цьому випадку Lean Canvas має більш практичний підрозділ для тих, хто шукає інноваційну та життєздатну бізнес-модель. Права частина продовжує відображати навколишнє середовище (ринок), але ліва частина допомагає вам задуматися про свій товар/послугу.

Як бачите, підхід має спільні моменти, але з деякими важливими тонкощами.

Нижче я детальніше поясню, які є адаптаціями блоків Lean Canvas щодо традиційного Canvas або Osterwalder Canvas:

Як користуватися Canvas Lean Canvas?

Ви можете працювати над своїм Lean Canvas індивідуально. Раджу робити це в групі (3 або 4 людини). Якщо ви є членом підприємницької команди, ВСЕ ПОВИННІ розміркувати над своєю бізнес-моделлю.

Якщо, навпаки, ви унікальний підприємець, поясніть свою ідею друзям, знайомим або колегам (рекомендується, щоб вони мали інноваційний та підприємницький профіль, щоб мати можливість бути), поставте їх на сцену та працюйте з ними, вони допоможуть вам отримати іншу точку зору, яка може дати вам багато ключів до вашого майбутнього бізнесу.

Потім ви запрошуєте їх на пиво, і всі раді is

Покрокове використання Lean Canvas

Давайте подивимося, як використовувати Lean Canvas поетапно та на реальному прикладі:

Крок 1: Роздрукуйте пісне полотно іспанською мовою та наклейте на стіну, де відтепер ви будете працювати. Візьміть маркери після його кольорового оформлення та зробіть вашу робочу сесію веселою!

Крок 2: Напишіть свою бізнес-ідею в дописі, щоб ВСІМ завжди було зрозуміло, над якою початковою ідеєю ви працюєте (також рекомендується зберігати її до кінця, ви будете здивовані, як вона змінюється з часом, залежно від відповідь, яку ви отримуєте від реального ринку, перевіряючи свої гіпотези).

Крок 3: Заповніть полотно. Спочатку ми визначаємо кожен із блоків пісного полотна, а потім я застосую його до конкретного прикладу.

  • Клієнтський сегмент: Поясніть, яким є ваш цільовий сегмент клієнтів для вашої інноваційної бізнес-ідеї. Важливо визначити, хто ваш ранній усиновитель. Для роботи над цим аспектом ви можете зробити це за допомогою таких інструментів, як діаграма людиниабо карта емпатії.
  • Проблема:Важливо поміркувати над проблемою, яку має ваш клієнт, яку вирішує ваш продукт/послуга.

Я пропоную вам перелічити три ТОП проблем, з якими ви стикаєтесь. Також визначте та перелічіть поточні альтернативи, які ваш клієнт використовує для вирішення цих трьох проблем.

Елементи 1 (сегмент клієнта) та 2 (проблеми) заповнюються в цьому порядку або в зворотному порядку. Є люди, які спочатку виявляють проблеми, а потім замислюються про те, хто "болить" або хто більше страждає від цих проблем.

Мені практичніше працювати в такому порядку, але ви можете змінити порядок у цих двох пунктах.

Пам’ятайте, все, що виставляється на полотні, - це лише набір гіпотез.

Крок 4: Тепер ви повинні розпочати перевірку цих гіпотез блок за блоком.

Почніть з блоків 1 і 2 разом. Проведіть проблемні співбесіди зі своїми дітьми, які усиновили дітей, і виявіть, чи справді вони страждають від проблем, які ви визначили на полотні, і чи достатньо вони важливі для їх вирішення.

Якщо так, продовжуйте, якщо ні, ви повинні повернутись (повернутися назад і змінити якусь змінну) і перевірити нові гіпотези, поки не визначите шаблон скарги, який повторюється серед ваших співрозмовників, і ви можете продовжувати перевіряти гіпотези наступного блок.

Приклад пісного полотна

Коли ми говоримо про пісне полотно іспанською мовою, не часто можна знайти приклади, які допомагають нам зрозуміти теорію та знати, як заповнити полотно.

Тому я подумав, що було б непогано мати можливість застосувати на практиці те, що ми бачили в самій теоретичній частині, та детально заповнити приклад пісного полотна іспанською мовою.

Для цього ми наведемо приклад такої бізнес-ідеї:

Приклад інноваційної бізнес-ідеї для розробки Lean Canvas.

Оскільки останнім часом Стевія дуже модна як замінник цукру, я збираюся припустити, що хочу створити веб-сайт для продажу цього продукту в Інтернеті.

Таким чином, бізнес-ідеєю буде інтернет-продаж Стевії як замінника цукру.

Уточнення: У мене немає досвіду у світі Стевії, тому це лише приклад щоб завершити пісне полотно. Я ні в якому разі не маю наміру порадити використання Стевії, ні її достоїнства, ні переваги, якщо такі є.

Тим не менш, ми збираємося завершити роботу з підприємцями. "Для цього я збираюся описати кожен розділ, а потім ми вставимо відповідні пости в кожен блок.

Пункт 1. Аналіз сегменту клієнтів

Оскільки однією з характеристик успіху Стевії є те, що вона майже не містить калорій, моїми цільовими клієнтами будуть люди, які хочуть дотримуватися дієти з низьким вмістом цукру.

Ранній усиновлювач: Я думаю про жінку у віці від 35 до 45 років, яка відвідує тренажерний зал, їй рекомендують продукт, шукає інформацію в щоденниках та журналах, знає про стан здоров’я та фізичний стан.

Вони люди на низькокалорійній дієті.

При цьому я не маю на увазі, що мій продукт призначений лише для людей такого типу, але я повинен зосередити знімок на конкретному профілі, і тоді потроху я відкрию діапазон можливостей для нових цільових клієнтів.

Пункт 2. Проблема

Для мого цільового клієнта дієти та обмеження цукру є проблемою, тому що вони дійсно люблять солодке. У цьому випадку Стевія може підсолодити вашу каву, чаї тощо. але з меншою калорійністю.

Тому головна проблема, яку я вирішую, також є цілком зрозумілою, адже однією з основних проблем людей, які дотримуються дієти, є саме те, що вони забирають солодощі.

Три проблеми, які вирішує мій продукт:

  1. Десерти та «трохи солодкої» їжі в дієтах для схуднення
  2. Натуральних підсолоджувачів немає
  3. Поточні підсолоджувачі з високою обробкою та хімічними речовинами (я вигадав це, бо не знаю, як справжнє лікування)

Поточні альтернативи моїх майбутніх клієнтів:

  • Білий або коричневий цукор.
  • Сахарин
  • Мед

На полотні це буде виглядати так:

Пункт 3. Унікальна цінова пропозиція

Цінною пропозицією є те, що ці люди зможуть продовжувати вживати солодощі, але з дуже малою кількістю калорій, із натурального та здорового продукту.

Пункт 4. Розв’язання

Рішення - продаж стевії в Інтернеті. Характеристики:

  • Здоровий продукт.
  • Натуральний підсолоджувач і мало оброблений.
  • Дуже низькокалорійний продукт.
  • Підходить практично будь-кому.

Пункт 5. Канали

Спосіб дістати свій товар до покупців - продати через Інтернет через веб-сайт і доставити товар вантажним транспортом.

У мене також буде телефонна та електронна пошта для вирішення випадків, питань та інших питань, що виникають.

Пункт 6. Потік доходу

Дохід прийде від продажу товару в Інтернет-магазині. Крім того, ви можете подумати про проведення тренінгів, вебінарів або семінарів, наприклад, приготування їжі зі стевією, кондитерських виробів із стевією або подібних.

Наприклад, можна редагувати електронні книги з рецептами приготування їжі.

У цьому блоці пісного полотна ми включимо всі способи, які ми можемо придумати для отримання доходу.

Пункт 7. Структура витрат

У цьому випадку витратами, пов’язаними з проектом, будуть податки, які ви повинні заплатити за комерційну діяльність, обслуговування, дизайн та програмування Інтернету та сервера, придбання продукту, всі маркетингові роботи та позиціонування в Інтернеті, які вам слід робити., контент та соціальні мережі, а також транспорт, поїздки, зарплати тощо.

Коротше кажучи, в цей блок пісного полотна ми повинні включити все, що тягне за собою витрати для компанії.

Пункт 8. Ключові показники

Ключова метрика - це те, що має змінюватись у міру розвитку бізнесу. Спочатку я б дивився на швидкість залучення нових клієнтів, а також на повторність цих клієнтів.

Для цього трафік до Інтернету є параметром, на який необхідно діяти ефективно.

Пункт 9. Особлива перевага

Особливою перевагою була б можливість пропонувати рецепти, курси та ексклюзивні поставки продуктів споживачам та передплатникам Інтернету.

Кінцевий результат прикладу пісного полотна Innokabi

Ось як буде виглядати полотно для цього прикладу:

Сподіваюсь, цей приклад виявився корисним (повністю винайденим)

Завдання цієї динаміки полягає в тому, що в кінці всього у вас є бізнес-модель (яка, безсумнівно, мало нагадує початковий ескіз) на основі реальних подій.

Найкраще вивчення ринку, яке ви можете зробити, базуватиметься на помірному полотні, на вашому досвіді з реальними клієнтами, на співбесідах, які ви проводили з ними, на ваших ринкових тестах та прототипах. Тільки тоді, якщо все працює, і ви знайшли справжню проблему для вирішення, ви можете перейти до наступного кроку;

Іноді таким кроком буде запуск вас із більш досконалим прототипом, інші шукають фінансування, оскільки ваш завантаження це вже закінчено або зверніться до банку.

У будь-якому випадку, якщо вони попросять вас написати бізнес-план (зазвичай це вимагає банк) або звіт про ваш проект або презентацію Power Point для інвесторів, ви будете знати, що поставити, що хочуть ваші клієнти, скільки вони готові платити і за що.

На той момент ви можете піти на все це, і, можливо, ви отримаєте успішний стартап.

Чи вважаєте ви пісне полотно цікавим? Ви коли-небудь використовували його? Чи можете ви залишити мені свої коментарі?

Якщо вам сподобалась публікація, ви можете продовжувати читати інші пов’язані статті:

Якщо ви хочете відкрити бізнес тут ви маєте всі ресурси, курси та ділові поради, які я можу вам запропонувати. Сподіваюся, вони вам допоможуть. З будь-яких питань ви можете надіслати мені електронне повідомлення на [email protected]

Дякуємо, що поділилися публікацією у своїх соціальних мережах.

▬▬▬ ІНФОРМАЦІЯ ▬▬▬

► ПОСИЛАННЯ ІНТЕРЕСІВ:

📲 Я щодня надсилаю електронний лист про інтернет-маркетинг, підприємництво та читаю стартапи, щоб допомогти вам у своєму бізнесі. 🎤 Залиште свою пошту безкоштовно, і, можливо, це допоможе вам:

Дякую!

Ви успішно приєдналися до нашого списку передплатників.

Крім того, у мене є онлайн-курс для підприємців, який ви можете переглянути тут:

Відмінно та надзвичайно детально, дякую за поділ.