У більшості випадків російські переговорники дуже наполегливі, дотримуються своїх ідей і намагаються переконати своїх ділових партнерів.

блозі

Навіть довгоочікувана угода може стрибнути, якщо мимоволі образиш свого іноземного ділового партнера питанням або жестом. Щоб цього не сталося, ось кілька порад, заснованих на збірці книги Від основних торгових партнерів Угорщини від Tie до Tip.

Корисна інформація:

З населенням майже 142 мільйони та 17 мільйонів квадратних кілометрів важко дати єдині поради щодо місцевої ділової практики. Повсякденна ділова практика може суттєво відрізнятися в більш ніж 80 регіонах Російської Федерації, незалежно від того, чи є вони більш густо заселеними в Європі чи Азії.

Угорщина має значний потенціал для участі у всіх чотирьох національних програмах розвитку Росії (житло, сільське господарство, охорона здоров'я, освіта). Також можуть існувати сучасні, довгострокові форми співпраці у сферах спільних підприємств, ІТ, технічного розвитку, розвитку, досліджень та експорту технологій. У будь-якому випадку, їм подобаються угорські партнери по переговорах, і представники старшого покоління часто повертають спогад про свої можливі візити до Угорщини. Ностальгія, звичайно, створює приємну, інтимну атмосферу на початку переговорів.

Ми шукаємо посередника!

Для виходу на російський ринок для вітчизняних компаній майже важливо залучити місцеву компанію-партнер зі стабільною ринковою позицією, добре функціонуючою торговою мережею, належною організацією і, перш за все, розгалуженою мережею контактів. Великі міжнародні юридичні та консалтингові фірми мають офіси в Москві та надають повний спектр послуг.

Різні довгострокові комерційні позики також забезпечують безпеку постачальників, поряд із відповідним кредитним страхуванням.

За білим столом

Життя у великих містах зазвичай починається близько 10-ї ранку, немає сенсу встановлювати судовий процес раніше. Зустрічі можна організувати на другій половині дня і навіть після робочого часу - за винятком перших зустрічей, які зазвичай проводяться в офісі нашого ділового партнера - навіть у тихішому ресторані, де ми можемо обговорити плани більш невимушено. На цих менш офіційних зустрічах ми можемо досягти більших результатів, ніж на «офіційних» денних слуханнях.

Час вечері починається відносно рано, близько 18:00.

Хоча у багатьох з нас все ще є спогади про російську мову, якби це було не так, обов’язково вивчіть одну-дві фрази російською мовою, наприклад, привітання з часом доби або добре відоме “наздаров’я” для тосту .

Під час вечері та трапези горілка є хітом - її смакують у будь-який час доби. Не годиться відмовлятись від наповненої склянки, хоча ми навряд чи зможемо споживати тут звичайну кількість горілки - тим не менше, підніміть склянку нижче привітання. Відвідувачам, менш звиклим до алкоголю, допомогти вижити, ївши закуски, джакузі, їжте їх сміливо, нам це знадобиться.

Наполегливі учасники переговорів

Спробуйте ретельно підготуватися та обговорити всі особисті обговорення задовго до запланованої дати зустрічі. Під час переговорів обов’язково вдайтесь до деталей і чітко висловіться. Наші російські ділові партнери, як правило, дуже наполегливі, дотримуються своїх ідей і намагаються переконати партнерів у переговорах також у цьому - якщо це для нас не прийнятно, давайте будемо твердими і послідовно відстоювати свою позицію. Під час обговорень, у більшості випадків, наші партнери також ведуть протоколи сказаного.

Поки контракт не буде підписаний, ми не можемо бути абсолютно впевненими, що досягли своєї мети та домовились. Однак, як тільки підпис буде досягнуто, наші партнери дотримуватимуться угоди. Не дивуйтеся, якщо умови оплати вимагають також окремого сертифіката для банківських переказів та ліцензій.

Молодші російські бізнесмени та керівники зазвичай добре говорять по-англійськи, хоча багато хто вивчає лише мову певної професії чи галузі. Майже всі наші партнери раді та вдячні за можливість вести переговори російською мовою, навіть якщо вони вільно володіють іншою мовою.

Емоційне прощання

На додаток до рукостискання, якщо це старі ділові стосунки, наш партнер може навіть обійняти нас, коли ми прощаємось, так само, як ніби ми вважали наші обговорення успішними.

Що стосується сукні, чоловіки більш консервативні, але дамам не слід дивуватися, якщо вони виглядають трохи переодягненими - їм подобається сміливий, справді жіночний одяг та аксесуари.

Ви можете знайти попередні частини серії тут!

Поділитися:

Пов’язаний вміст

Навіть довгоочікувана угода може зірватися, якщо мимоволі образиш іноземця питанням чи жестом ...

Навіть ножі мульти часто вриваються у вибір ідеального колеги. Вони перебувають у набагато складнішій ситуації ...

Ми стикаємось із поняттям із заголовка щодня. Чи можу я виставити рахунок за шматочок сирного паперу? Я справді мушу ...

Що робить бізнес успішним? Якщо запитати у лідерів гігантів або провідних на ринку компаній, ...