Майже всі ми вже стикалися - в тій чи іншій формі з MLM, тобто багаторівневим або мережевим маркетингом (іноді перекладається як багаторівневий продаж або мережевий маркетинг). Є ті, кому вдалося побудувати приємну маленьку мережу і заробляти тисячі євро на місяць. Однак для більшості з нас - 80-90% людей, на думку експертів, - бізнес не об’єднується, і ми сильно зазнаємо невдач. Ми також можемо зустріти тих, хто годинами добре його шукав, але раптово, від місяця до наступного, вони збідніли. Поступово в нас склалася картина: MLM - це пірамідальна схема, і це від диявола. Це вимагає жорстокої, огидної, безхребетної поведінки.
Це справді так? Чи MLM насправді те саме, що схеми пірамід? Взагалі: що таке схема піраміди? Чи тільки насильницькі люди дійсно можуть стати успішними? На що слід звернути увагу, коли вони звертаються до нас із найновішим магазином бомб?
Розіка - економіст на пенсії та вчитель. Понад 20 років він приєднується до різних систем MLM. До цього йому вдалося побудувати прибутковий бізнес, сьогодні він займається косметикою з мінімальними витратами, заробляючи на додаток до пенсії 300-500 євро на місяць. Джон середнього віку працює в MLM вже 10 років, а також пробував досвід у кількох компаніях. Були місця, де він важко падав. Врешті-решт він домовився з компанією, яка продає здорову каву, яка на додаток до роботи забезпечить йому стабільний дохід. Я доповнив свої читання та власний досвід - бо вже кілька разів пробував те і те - своїми порадами.
Ми всі погоджуємось, що MLM сам по собі є прекрасним методом продажів. І ось це певне слово: але. І це: кхм. Наприклад, у мене теж нічого не вийшло. І я все пробував. Я слухав мотиваційні теги, відвідував тренінги компанії, писав список імен. І ні. Я вклав певну суму (купив стартовий пакет), але врешті-решт змушений був зіткнутися з тим, що моїх невеликих грошей вже точно не було. Де помилка?
Справедливий ?! Я бачив, як багато людей розорені. Ось, наприклад, Лівія, яка протягом 15 років була однією з найуспішніших бізнес-леді в Центральній Європі, дев’ять тисяч (!) Людей заробляли 20 тисяч на місяць у євро! Будучи чудовим спонсором, він не тільки слухав своїх людей, але й інтерпретував їхні занепокоєння вищому керівництву. Що ж, прийшов новий директор, який хотів запровадити реформи, проти чого дев’ятитисячна група Лівії почала протестувати (справедливо). Лівія твердо стояла біля них. Його рот був занадто великий, і він думав, що його робота захищає його як броню, тож він міг собі це дозволити. Ну, одного разу топ-менеджмент ткнув папірець Лівії під ніс: вона звільнена. Жінка погано відреагувала на несподівану ситуацію і підписала заяву про відставку, втративши все. Наступного дня він не отримав ні копійки після своєї величезної мережі. Минуло десять років. Відтоді Лівія не одужала.
- Як щодо цієї історії? Це справедливо? - питаю Розію. "Зовсім не", - відповідає він. - Вони зіпсували йому життя. Справедливість йому не буде надана, оскільки компанія є великим супротивником, легко може розплатитися з судом. Насправді, я знаю історію. І я повинен сказати вам ще один поворот: поруч із жінкою виділилися лише двадцять із дев’ятитисячної групи, інші боягузливо стукали головами в пісок. Однак зверніть увагу: в цьому випадку компанією була гуска, а не MLM! Помилка завжди вислизає, коли не дотримуються правил гри. Подібні речі можуть трапитися з кожним, навіть на традиційному робочому місці.
Можливо, ми починаємо розуміти: перед тим, як десь зареєструватися, давайте уважно розглянемо саму компанію! На що слід звернути увагу? Я опишу все це докладно, але спочатку необхідно з’ясувати, що саме означає пірамідальна схема. Головною особливістю схеми піраміди є те, що за нею немає товару. Учасники платять гроші, бо вважають, що повернуть кратну суму вкладеної суми протягом року-двох. Вони приєднуються під однією людиною, скажімо, трьома, під ними трьома, а під ними трьома, тоді все це буде виглядати як піраміда - звідси і назва. Система працює деякий час, поки внизу не зрозуміють, що їх обдурили. Тільки ті, хто приєднався достроково, дійсно отримають вигоду від цієї системи - ті, хто на нижчих рівнях, не можуть обігнати тих, хто над ними.
Тепер йде гвинт: тоді як схеми пірамід є незаконними, підозрілі компанії вводять своїх жертв в оману різними декоративними упаковками.
Перш ніж кудись поїхати, зверніть увагу на:
До якої компанії ми хочемо приєднатися На думку експертів, безпечніше приєднатися до компанії з довгою історією щонайменше 6-7 років, що вже доведено. Неправда, що «найдавніші столяри можуть досягти вищих посад». Ми можемо рухатись вперед із компанією з справедливою системою комісій - якщо ми хочемо працювати і ми також засвоїли прийоми професії.
Що таке комісійна система даної компанії Це один з найважливіших аспектів. Скільки компаній MLM, стільки комісійних систем, стільки типів мереж. В одній лише двоє людей можуть бути пов’язані безпосередньо під нами, в іншій „ярмарок безкоштовний”. Усі компанії рекламують себе, що його комісійна система є найкращою, але насправді вони просто набирають власну, залежно від того, що вони вважають модним. Для кращих ми можемо підключити декількох постачальників безпосередньо під нами, тобто ми можемо будувати на багатьох ногах. Іншим важливим фактором є те, чи потрібно виходити з нас на ногу, якщо у вас є більший трафік. Чесні системи не виводять вас повністю, вони приносять нам принаймні 5% вашого обороту "розумніших ніг" - завдяки нам за те, що ми залучили бізнес і навчаємо для аутсорсингу. Якщо ми цього не отримаємо, попросіть поради у давнього знайомого MLM!
Хто є власниками? Найкращі власники - це сім’ї, які самі розробляли продукт. Для них логотип компанії є синонімом репутації сім’ї, тому в більшості випадків вони справедливі. З цього, звичайно, інші власники можуть мати рацію, але якщо ми не впевнені, шукайте їх в Інтернеті. Якщо компанія є офшорною (не оподатковується в країні реєстрації), будьте обережні.
Наступною країною після Угорщини є Словаччина Не сприймайте як даність, що ви також оселитесь тут. Цікавість: Угорщина - глобальна суперсила МЛМ, яка приваблює через кордон райони, населені Угорщиною. Компанії MLM зазвичай починають із США, а потім вперше відвідують Угорщину в Європі. Здається, ми, угорці, заповзятливі і любимо новинки. (Словаччина, навпаки, консервативна, страховики «популярніші» серед словацького населення, як правило, приїжджаючи додому у вигляді джентльмена в костюмі та краватці).
Одне слово, як сотня: наступного разу, коли ми відвідаємо наш угорський зв’язок, давайте порахуємо з тим, що нам доведеться їхати до Угорщини за пакетами, і нам доведеться постійно конвертувати форинт у євро. Зовсім не впевнено, що з дозволом продукту (дієтична добавка) все гаразд!
Наскільки великий спливаюче вікно Стартовий пакет для гідної компанії зазвичай становить від 0 до 200 євро. Якщо нам доведеться інвестувати більше, ніж ми, і жити, скажімо, лише на 700 євро на місяць, добре подумайте, що ми робимо. Надзвичайні резерви нашої родини не варто ризикувати!
Які допоміжні речовини надаються Уникайте компаній, де різні брошури, інформаційні посібники чи курси занадто дорогі! Це завжди дуже підозріло, оскільки чесні компанії навчають нових учасників безкоштовно або за копійки.
Який товар ми будемо продавати Сьогодні все, від нижньої білизни до комп’ютерних гаджетів до косметики, продається в системі MLM. Якість продукції в більшості випадків відмінна (але не унікальна!). Не завадить мати щось спільне з товаром: ми вважаємо, що це теж добре. Важливо також подивитися на ціну товару: наскільки це дорого? Чи можна його продати на ринку, серед наших знайомих? Крім того, експерти вважають, що завжди краще продавати витратні матеріали. Наприклад, краще продати дешевшу свічку, ніж дорожчий свічник, тому що якщо хтось із нашого кунсафта любить свічку, він стає постійним покупцем, забезпечуючи стабільний дохід.
Насправді 70-80% людей не можуть прогресувати в системі MLM. Це вірно, навіть якщо особа пов’язана з компанією, що базується на чесній, хорошій системі комісій.
Однак головна проблема полягає в наступному: МЛМ - це професія. З одного боку, це не для всіх, а з іншого боку, вам доведеться вивчити свої трюки. На відміну від переконань, жорстокі люди зовсім не мають успіху, навпаки: скромні, довірливі, скромні люди досягають вершини. На думку експертів, MLM насправді сприяє розвитку особистості.
Anikó Hübschné Dráfi
Деякі зустрічні думки
MLM є корисною ініціативою вивести деякі товари на ринок дешево, ефективно продати програми розвитку особистості та бізнес-тренінгів, розвивати нове покоління бізнесу, але спиратися на людську дурість та віру в майбутні казкові доходи, щоб використовувати і працювати для тисяч людей за копійки. .
1. Неетично, бо вони зловживають людськими стосунками. Успіх продажу заснований на людських стосунках. Найкраща реклама - це коли друг чи знайомий розповідає про товар. Таким чином, система зловживає вашими зв’язками.
2. Це неетично, оскільки воно подається маніпулятивними, переважно фальшивими, „псевдонауковими” чи „напівнауковими” текстами. У нього завжди є великий дурний шаблон, бажано приблизно такий: «ми реформували економіку», «наш продукт відрізняється від усього, що є на ринку, найкращий, майбутнє, революція», «винайдений науковими товариствами та групами вчених," і так далі. І якщо справді є справжній продукт, немає нічого кращого за будь-яке відоме ім’я на вільному ринку. Часто вони прославляють свою продукцію назвою наукової лабораторії чи компанії, яка не визнана у професійних колах або часто навіть не існує.
3. Неетично, тому що все завищено. Людина на кожному рівні піраміди може заробляти, продаючи товар (кожен може отримати лише комісію), якщо продукти страшенно дорогі. Імідж чудо-продукту побудований з безліччю дум та доброзичливою пропозицією. Людина, звичайно, хоче найкращого для себе та своєї родини. Але ви не можете зрозуміти всього, ви не можете знати, що таке наука в певній галузі чи що є справжнім із професійно підготовленої думи.
4. Це неетично, оскільки вони також брешуть дистриб’юторів. Вони просто їх доять і використовують їх мережу та енергію. За даними Вікіпедії: «Дані показують, що переважна більшість (понад 95%) членів MLM несуть серйозні фінансові збитки. Частка справді успішних відвідувачів MLM є мінімальною ". Якось ніхто ніколи не розбагатіє раптово.
-Шевчик-