Ви знаєте, що таке ніша ринку? У цій статті ми розглянемо всі питання щодо цього терміну, який так важливий для вашої бізнес-стратегії.

ніша

Що таке ринкова ніша

Ринкова ніша - це частина або сегмент більшого ринку, який має споживачів, що мають подібні характеристики і чиї запити та потреби не задовольняються пропозицією компаній на цьому великому ринку.

Уявіть собі таку ситуацію:

Існує світовий ринок, спрямований на задоволення потреб людей, які шукають "безалкогольні напої або напої". З часом група людей потребує іншого напою, не безалкогольного, а напою, який змушує їх відновлювати електроліти, втрачені під час фізичних вправ, і відновлюватися краще.

І там народилася ринкова ніша ізотонічних напоїв.

Ми могли б також поговорити про ринкову нішу енергетичних напоїв, легких або нульових напоїв або комп'ютерів, що спеціалізуються на іграх, щоб навести лише кілька прикладів. Їх набагато більше, і ми бачимо їх повсякденно.

Характеристика ринкової ніші

Характеристиками ринкової ніші є:

  • Це не ринок загалом, але особи, які його складають, складають невелику його частину. Як ми вже коментували раніше, основні постачальники в цьому секторі не відповідають вашим потребам.
  • Його компоненти мають ряд загальних побажань, іноді складніших за звичайні, тому спеціалізація може принести нам більшу прибутковість.
  • Важливо: цей сегмент населення, який складає ринкову нішу, повинен бути готові заплатити за рішення, яке ви пропонуєте відповідно до ваших потреб.

Давайте щось зазначимо: будьте дуже обережні з ринковими нішами, які не мають постачальника.

Це може бути добре, тому що ви могли б першим відчути приховану та незадоволену потребу в певному сегменті людей; але це може бути і не настільки добре через те, що ніша є збитковою та існуючі продавці залишають.

У цьому випадку не сприймайте концепцію конкуренції як погану річ. Це може дати вам ключ до того, що в ринковій ніші є попит, і саме тому ці конкуренти є.

Чому важливо виявити ринкову нішу для вашого бізнесу

Є дві загальні причини, через які ми знаємо важливість виявлення ринкової ніші незалежно від нашого бізнесу, залежно від актора:

  • Важливість для компанії. Виявлення ринкової ніші може принести багато прибутку вашому бізнесу. Ви зможете зосередити всі свої кампанії набагато ефективніше, і ваша цільова аудиторія буде краще сегментована.
  • Важливість для споживачів. Споживачі матимуть можливість задовольнити потребу, яку до цього часу ніхто не задовольняв і не враховував.

[Твіт «? Чому важливо визначити ринкову нішу для вашого бізнесу # Маркетинг »]

Переваги спеціалізації на ніші ринку

Спеціалізація на конкретному сегменті ринку не є синонімом нижчого доходу або нижчої прибутковості. Ця думка може бути пов’язана з визначенням ринкової ніші.

Перебування на більш спеціалізованому ринку і, отже, меншому, ніж глобальний або загальний ринок, може принести вам велику прибутковість: краще цілеспрямований продукт, менше конкуренції тощо.

Ми перерахуємо деякі переваги зосередження нашого бізнесу на конкретній ринковій ніші:

  1. Ми уникнемо великих конкурентів. Через те, що великим корпораціям необхідний мінімальний обсяг виробництва, щоб вижити, та через труднощі адаптації, ніші не будуть, загалом, привабливим ринком для них.
  2. Спеціалізація = Вища ціна. Клієнти, які є частиною нішевого ринку, готові платити більше за спеціалізований продукт, оскільки він відповідає їхнім потребам краще, ніж продукт компанії на загальному ринку.
  3. Більша ефективність у спілкуванні. Спеціалізуючись на ринковій ніші, нашим рекламним повідомленням буде набагато легше впливати на цільову аудиторію. Ми б так говорили однією мовою.

Інструменти для виявлення вигідної ринкової ніші

Після того, як ми пройшли теорію нішевого ринку і знаємо, що це таке, і чому це повинно вас зацікавити, ми розглянемо деякі безкоштовні інструменти та програми, які можуть допомогти вам його виявити.

Google Тенденції

Google Trends вимірює популярність або обсяг зацікавленості користувачів у певний термін.

Цікаво знати, як певна тема чи мода еволюціонувала з часом, щоб мати можливість робити прогнози щодо її майбутньої поведінки. Якщо у вас є бізнес із сезонним продуктом, цей інструмент покаже вам, коли ця сезонність відбувається, наприклад.

Але коли справа стосується виявлення ринкової ніші, давайте подивимося, як ми можемо використовувати цей інструмент:

Ми шукали термін, який зріс за останні роки, а це веганська дієта.

Можна сказати, що саме ринкова ніша вимагає дуже специфічного виду їжі. Ми могли б зробити це з будь-яким продуктом, модою чи трендом, які, на нашу думку, можуть представляти ринкову нішу.

Планувальник ключових слів Google AdWords

Спільне використання Google Trends і Планувальника ключових слів вже може дати вам достатньо підказок про те, чи можна термін, товар чи тенденцію вважати нішевим ринком.

У Планувальнику ми збираємось використовувати той самий термін, який ми раніше ввели в Google Trends. Роблячи цей запит, ми повинні бути дуже обережними з термінами, які можуть нам здатися, і які ми повинні фільтрувати.

У нашому випадку, використовуючи термін веганська дієта, нам довелося відфільтрувати такі терміни, як вегетаріанська, вегетаріанська, вегетаріанська та вегетаріанська, щоб результати ідей ключових слів не містили пошуків з цими термінами.

Найкраще у використанні цього інструменту - це знайти ідеї, пов’язані з нашим пошуковим терміном, які можуть мати подібні або вищі пошукові запити, але з меншою конкуренцією.

Подивіться на наш термін, веганська дієта. Ми бачимо, що в списку ідей ми знаходимо веганську їжу, з більшим обсягом пошуків і з нижчою пропонованою ставкою у випадку проведення кампанії із зазначеним ключовим словом.

Нарешті, заохочуємо вас звідси шукати ту ринкову нішу, яка може принести вам додатковий дохід, якого ми всі прагнемо.

Це складно, але якщо ви підозрюєте, що щось починає надто шукатись у вашому секторі, використовуйте правильні інструменти та досягайте успіху.