У цьому розділі ми покажемо деякі відносно нові процедури в нашій країні. Вони характерні для Інтернет-середовища. Зокрема, ми покажемо вам декілька прийомів, як торговці можуть зняти з вас гроші. Вам буде набагато складніше прилітати до хитрощів, які намагаються виглядати професійно.

[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Інфомаркетинг - це приємніше звучить слово для продажу курсів, порад чи тренінгів. [/ su_note] [/ su_shadow]

В даний час тенденція до зростання потужних електронних магазинів, а слабких - до ослаблення. Тому постійно з’являються нові маркетингові стратегії, за допомогою яких дрібніші гравці намагаються завоювати хоча б частину ринку.

Мабуть, найвідоміший курс інфомаркетингу - це те, як стати мільйонером. Ви завантажуватимете відео і продаватимете їх. Ви повинні зробити це:

  1. Виберіть область, в якій ви хочете заробляти. Прочитайте принаймні 3 книги на цю тему. Це зробить вас експертом. (Термін експерт означає будь-кого, хто знає хоча б трохи більше, ніж його майбутній слухач - замовник.)
  2. Створіть собі ім’я та створіть ілюзію, що ви відомий фахівець у цій галузі. Як? Ви знімете кілька відео на цю тему.
  3. Створіть стратегію продажів. У Чехії це називають "подорож замовника", у нас також "воронка" (від англійської "funnel"). Це продумана серія сайтів, призначених для стимулювання продажів. Веб-сайт (або кілька сторінок) розроблений таким чином, що у відвідувача є лише один варіант - зробити те, що хоче автор веб-сайту. (Або піди і не вгамуй своєї цікавості.)
  4. Зробіть свій проект видимим за допомогою реклами та соціальних мереж.
  5. Запропонуйте електронну книгу, щоб люди могли повідомити вам свою електронну адресу.
  6. Використовуйте серію електронних листів, щоб побудувати інтимніші стосунки з вашими відвідувачами.
  7. Після того, як ви створили свою довіру, запропонуйте доступ до платної частини курсу.
  8. Ви збираєте гроші.
  9. Зробіть кілька детальніших відео - це ваш продукт. Потім ви покажете лише те, за що вони заплатили.

Це працює. Багато людей дійсно купують такі вироби. Інструкції для інформаційного бізнесу також містять психологічні прийоми, як забезпечити продаж. Як я і обіцяв, ми їх пройдемо. Тож якщо перед вами несподівано з’являється абсолютно невідоме обличчя, яке виглядає як найвідоміший у світі фахівець, тоді зверніть увагу. Ви можете вписатись у цю схему:

інфомаркетингу

  • Він говорить про те, що вас справді цікавить. (Рекламна система добре знає ваші інтереси, тому вона подала вам рекламу на цьому тренінгу.)
  • Теми можуть бути професійними (як продавати, як будувати бізнес-бренд, як писати тексти, як налаштовувати рекламу в Інтернеті, як заробляти мільйон на тиждень, як відкривати інтернет-бізнес). Вони також можуть бути особистими (як упакувати жінку, як схуднути, як тренуватися, як навчитися готувати).
  • Зазвичай це надзвичайно спокуслива можливість. Курс обіцяє щось важкодоступне та інструкції щодо того, як його легко отримати (завдяки курсу). Зазвичай контраст "як отримати безкоштовно за те, що інші коштують багато грошей".
  • Часто курс представляє на сцені абсолютно нове обличчя. Ви ніколи раніше не чули про нього. Він схожий на експерта, який просто безкоштовно та доброзичливо поширює світ. Однак рідше такий онлайн-курс може пройти справжній та відомий фахівець.

Потрапивши на інформаційну веб-сторінку, ви швидко переконаєтесь, що можете зробити лише одне. Окрім короткого відео, тут ви знайдете безкоштовний курс із кнопкою "Я хочу приєднатися до курсу безкоштовно". Крім того, це може бути безкоштовна електронна книга або що-небудь ще, для чого відвідувач готовий надати свою електронну пошту. Тож на першому кроці інфомаркетинг забезпечив лише одне: він зв’язався з вами. Потім він надішле вам подальші частини безкоштовної частини курсу електронною поштою.

Тільки після введення електронного листа ви потрапите до кількох відеозаписів або електронної книги. Ось деяка інформація. На цьому етапі все побудовано так, що ви хочете знати все більше і більше. Почати цікаво. Ви нічого не платите, вони просто продовжують щось вам давати. Безкоштовне відео, безкоштовна електронна книга. Вас буквально засипають продуманою серією електронних листів та відео. Це маніпулятивна тактика. Якщо ви отримаєте щось від когось безкоштовно, ви набагато охочіше заплатите їм. Відчуваючи вдячність або не звільняючи борг ... Тому основною метою першого етапу є: просто завоювати довіру, увагу та почуття відданості.

Цінова пропозиція в інфомаркетингу має чіткі правила. Жодної такої, щоб хтось повідомив вам ціну зараз! Ці сайти зазвичай поєднують в собі багато маніпулятивних та примусових форм продажу. Щоб дізнатись, як і чому вони працюють, ми розглянемо їх у розділі про продаж під тиском. Як тільки ви знаєте анатомію цього сайту, ви не піддастеся. Перш ніж ми це розберемо, я маю кілька приміток щодо інфомаркетингу.

[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] Я не думаю, що жоден з інформаційних продуктів, які я бачив, мав ту цінність, для якої вони були. Читання книги на ту саму тему, як правило, дасть вам більше розуміння проблеми. За частку ціни. Автори інформаційних продуктів, як правило, не мають глибоких знань з теми, яку вони представляють. Навіть досвіду від акторської майстерності та презентації. Що стосується змісту та технології, ви отримуватимете лише аматорські відео. Якщо інфомаркетинг не є справжнім довгостроковим і особливо відомим експертом у даній темі, ви скоріше отримаєте обіцянки, фрази, багато слів та роздуття рук. Немає цінної інформації. [/ Su_note] [/ su_shadow]

Якщо ви вирішили придбати, сприймайте це як інвестицію. Він буде часто до вас повертатися. Навіть якщо сам курс вас не приніс жоден нової інформації, її відстеження може змусити дивитись на речі інакше. (Я знаю, що вам не потрібно купувати для цього курс, якщо у вас є інший спосіб змусити себе робити це самостійно.)

Інформаційні продукти в багато разів завищені ще й тому, що найпростіший спосіб їх продажу - це реклама в соціальних мережах. Таким чином, високий відсоток заробітку від продажу дорогого інформаційного продукту йде на рекламу. Не його автору як заробіток.

Якщо ви нічого не знаєте про тему, такий курс, безумовно, може допомогти вам відкрити місцевість. Але якщо ви прочитаєте з трьох поширених професійних книг, ви дізнаєтесь більше за десяту частину вартості. Зазвичай через десяту частину часу.

Я не проти такого бізнесу. Це просто більш дорога форма отримання інформації - фінансово та вчасно. За ці роки я пройшов кілька подібних тренінгів від авторів з Чехії та Словаччини. Висновок цілком зрозумілий:

Вони вміють викликати допитливість і надію, але зазвичай не виправдовують сподівань. Якщо ви рахуєте, ви точно знатимете, куди автор звернув яку інформацію. Шануйте рідкісні винятки!

Інша сторона інформаційного бізнесу

Будьмо реалістами. Забудь про це на початку, на таких курсах ти дізнаєшся щось особливе! Це бізнес. Не школа. Справжній фахівець зазвичай працює у своїй галузі. Він не має часу проводити відеокурси.

Інфомаркетингом займаються в основному люди, які мало знають про тему, яку хочуть вивчити. Вони не є справжніми експертами. Вони просто хочуть на цьому заробити. З цим не було б нічого поганого. Але якщо хтось не є експертом, він, як правило, не знає теми. Напевно, ви знаєте, що складні речі можуть пояснити лише ті, хто насправді їх розуміє. Миряни не знають точно, що хочуть сказати.