Син Кіска: Я хотів би інвестувати вдома, але мені доводиться їхати на Балкани за перспективними компаніями

Інвестор Андрій Кіска молодший щойно завершив одну з найкращих торгів. Він та його соратники вклали гроші у проект, який американці придбали за сто мільйонів доларів.

На перший погляд, виробництво футболок не схоже на багату ракетою галузь. Однак проект Represent.com це зробив. Послуга, засновником якої є словацький Андрей Панчик, дозволяє відомим спортсменам чи зіркам Голлівуду легко створювати рекламні товари, а потім продавати їх шанувальникам.

Інвестори з празької компанії Credo Ventures, включаючи ANDREJ KISKA junior, допомогли розпочати цей проект. Кілька днів тому його придбала за 100 мільйонів доларів американська компанія CustomInk. "Історія представника показує, що словаки також знають, як запустити стартапи, що мають глобальний потенціал", - говорить Кіска.

Ви щойно завершили свою найкращу угоду?

Я точно можу сказати, що ми виконали один із наших найкращих проектів.

Минулого року ви та ваші партнери інвестували в проект Represent, який американці зараз придбали за 100 мільйонів доларів. Це схоже на проект мрії.

Щось подібне вийшло вдруге. Перший великий успіх був, коли ми інвестували в чеську компанію Cognitive Security, яку в 2013 році взяв на себе американський комп'ютерний гігант Cisco. Але це не просто успіх для нас. Ці історії показують, що стартапи зі світовим потенціалом можуть з’явитися і в наших регіонах. І що стартапи - це не просто люди, які мають великі слова і не більше того.

Представника заснував словак Андрій Панчик з двома однокласниками з Оксфорда. Вони створили послугу, яка дозволяє відомим людям розробляти дизайн та розповсюдження власних рекламних товарів. Що спонукало вас проект, що ви вклали в нього гроші?

Перш за все, він продовжив успішну послугу під назвою Prizeo. Він призначений для благодійних організацій і зосереджується на так званому краудфандингу, в якому люди купують, наприклад, футболки з портретами знаменитостей, і таким чином складають для доброї справи.

Представник був новим тим, що він передав цю модель безпосередньо цим зіркам. Він запропонував їм можливість створити власну футболку чи кружку та передавати виручену виручку від продажу на благодійність, наприклад, або використовувати їх іншими способами. Наприклад, з часом голлівудський актор Ештон Катчер та баскетболіст Кобі Брайант інвестували в проект, що, звичайно, зробило його дуже помітним.

інвестувати
Represent.com був заснований влітку 2014 року словаком Андрієм Панчиком (середа) разом із однокласниками з Оксфорда Брайаном Баумом та Лео Сіґелом. Фото - премія

Думка про те, що кампанії можуть створювати безпосередньо знаменитості, була настільки революційною?

Так, оскільки такі кампанії вимагають багато часу, якого у зірок, звичайно, немає. Хтось повинен розробити футболку, він повинен просувати її серед шанувальників, починати продавати, керувати замовленнями тощо. Це, звичайно, не сподобалось би жодному Кобі Брайанту, тому йому довелось би найняти професійне агентство за великі гроші. Представник запропонував просте комп’ютерне рішення, коли знаменитість просто надсилає власні фотографії чи логотипи, і вони вже виконують все найнеобхідніше.

Доходи від цих кампаній спрямовуються на благодійність, тоді як завдяки їм компанія, яка їх надає, збагатиться. Це не проти один одного?

Отже, в першу чергу, кампанії, якими керує Represent, є не просто благодійними. Проект відкритий для всіх. Його послугами може користуватися, наприклад, Добрий Ангел, а також той, хто хоче займатися лише комерційними справами. Представник має націнку на це і бере плату за управління такою кампанією.

Скільки заробила ваша компанія Credo Ventures на цьому проекті, яка інвестувала в це?

Я можу сказати, що разом з іншими інвесторами ми підтримали цей проект у кілька турів на загальну суму шість мільйонів доларів. Тоді щорічне зростання інвестицій становило сотні відсотків.

Кажуть, що з десяти інвестицій у стартапи вийде одна. Як у вашому випадку?

Це залежить від того, як ми на це дивимось. Звичайно, є "історії успіху", такі як Represent, які дадуть таку величезну оцінку, яка дійсно може бути кожна десята. Однак це не означає, що всі інші програють.

Скільки проектів ви інвестували до цього часу?

До двадцяти трьох. Представляти та Когнітивна безпека були мегауспішними проектами, два інших були відносно успішними, а два виявилися невдалими. Інші все ще бігають. У цьому відношенні ми маємо подібний баланс балансу великих фондів у США.

Словацький інвестор: Молоді люди чекають, щоб дати їм мільйон, коли принесуть електронну таблицю в Excel

Як у нас справи зі стартапами у Словаччині? Все ще позаду?

Я так боюсь. Порівняно з чеською сценою, наприклад, ми відстали принаймні на кілька років. Якщо говорити про словацькі стартапи, які можна оцінити десятками мільйонів, то я можу подумати лише про Pixel Federation (розробники ігор для користувачів Facebook), а потім про компанію Sygic (розробники GPS-навігації) і, можливо, про одну-дві.

У Чехії їм набагато краще. Тут уже виросло кілька стартапів, наприклад, компанії навколо інвестора Романа Станека, які вже залучили 100 мільйонів доларів інвестицій, Socialbakers, які залучили понад 35 мільйонів, або Apiary, яку ми підтримуємо. Словом, у Чехії вже існує ціле покоління успішних стартапістів, яке все ще зростає у Словаччині.

Наприклад, інвестор Йозеф Шовчик сказав нам в інтерв’ю, що в Словаччині є надлишок грошей, який можна вкласти у стартапи, але хороших проектів бракує. Ви б з цим погодились?

Так, я думаю, це підходить. На даний момент цих грошей на словацькому ринку дійсно багато, якщо порівняти їх із тим, скільки цікавих проектів у нас є. Я кажу це з власного досвіду. Мені також подобається більше інвестувати в Словаччину, але ми вкладаємо в Чехію в рази більше грошей. У той же час ми повинні шукати інші можливості у Словенії, Румунії, Болгарії та деінде.

Ви працюєте в Credo Ventures, що базується в Празі. Згаданий представник також працює там. Чому ви ведете бізнес у Чеській Республіці?

Це принцип снігової кулі, що має певну інерцію. Після революції в Чехії з'явилося більше глобальних успіхів, ніж у Словаччині. У Чехії один словацький Eset включає Avast, AVG, RSJ, Seznam та інші. Люди з таких компаній звикають з часом починати нові проекти, бо вони вже мають відповідне ноу-хау. І це те, про що йде вся громада, включаючи нас, інвесторів.

Це не хороша новина для Словаччини.

Для Словаччини успіх, такий як Represent, може бути гарною новиною. Завдяки йому словацька спільнота стартапів бачить, що її можна пробити у світі. Крім того, кілька словаків працюють у важливих місцях у самому Представництві. Окрім співзасновника Андея Панчика, є, наприклад, керівник відділу розвитку Юрай Масар та інші. Я думаю, що більшість їх команди в Празі - це словаки. З часом вони теж можуть керувати власними проектами. Просто такі історії виховують групу молодих словаків, які знають, як робити глобальний бізнес.

Майбутній президент з сином Андрієм та донькою Наталією під час президентської кампанії. Фото - архів А. Кіска

Держава може якимось чином допомогти?

Це питання. Наприклад, такі компанії, як Represent та Cognitive Security, в які ми інвестували, зросли без будь-якої державної допомоги та субсидій з єврофондів. На мою думку, держава, звичайно, не повинна інвестувати безпосередньо у стартапи.

Чому?

Хоча держава має великі ресурси, державні чиновники, як правило, не дуже добре розуміються на цій справі. Тож це могло закінчитися різними способами. Держава могла б допомогти скоріше в інших питаннях, таких як спрощення правил створення акціонерних товариств, що було б на користь екосистемі.

Ви працюєте в цій галузі з 2009 року. Це допомогло вам, коли ваш батько став президентом?

Я так не думаю. Насмілюсь сказати, що я почав рухатися в стартапах ще до того, як багато людей навіть знали, що означає це слово. Коли мій батько став президентом, наша компанія вже давно назріла.

І це вам не допомагає твоє ім'я принаймні зараз? Це відкрило б вам двері для нових людей?

Не зовсім. Коли ми ведемо переговори зі стартапістами, їх, звичайно, цікавить лише те, як ми можемо їм допомогти. І коли ми намагаємось просувати деякі продукти в США, наприклад, американцям байдуже, хто такий Андрій Кіска.

Над чим ви зараз працюєте?

Наразі мій найбільший проект - це моя дочка, яка народилася два тижні тому.