Себастьян Ернандес, Ніколас Фарах та Хайме Барраган мають амбіційну мету: зробити SuperFüds найбільшим дистриб'ютором здорової та органічної їжі в Латинській Америці. Однак компанія народилася з основної потреби.

буде

"У мене була дівчина-веган, і відвідувати ресторан було головним болем. Покупки в супермаркетах п'ять років тому були однаковими. Ми бачили все на Amazon, купували в доларах, платили податки на імпорт. Поки одного разу ми не зупинились і не сказали: тут має бути щось ", - пояснює Ернандес, генеральний директор стартап колумбійський.

Вони почали переглядати етикетки продуктів, які вони купували, і виявили, що більша частина їх виробляється в Колумбії, Перу, Бразилії чи Еквадорі. Сюрприз стався, коли, зателефонувавши одній із цих місцевих компаній, що з’явилися на лейблі, Фара відповіла на іншому кінці лінії. "Він був представником бренду в Колумбії, і ми друзі на все життя з Барранкілли, звідки ми родом", - пояснює Ернандес.

Вони зібралися разом і вирішили створити дистриб'ютора, головним завданням якого є його технологічна база, оскільки він працює як ринок збуту. "Ми виявили, що зростає попит на органічну та здорову їжу, є нові марки, але вони не мають спеціалізованих каналів дистрибуції", - говорить співзасновник.

Споживач також еволюціонував і тепер більше усвідомлює, що вони їдять, і вплив того, що вони споживають.

Рішення

Його початковий підхід до ринку був досягти кінцевого споживача. Друзі придбали невеликий інвентар, який зберігали в гаражі будинку. І вони почали генерувати публічність у соціальних мережах. Першими його клієнтами були вегани, вегетаріанці, целіакії, гіпертоніки, страждають ожирінням та діабетом, а також спортсмени.

І в найкоротші терміни знову дзвінок. Венесуельська аптечна мережа, яка працює в Колумбії, Farmatodo, придбала у них перше замовлення на 10 000 доларів. "Ми виявили, що існує особливий інтерес, особливо у сегменті B2B (від бізнесу до бізнесу), де ми могли б зіграти важливу роль у збільшенні споживання цього виду здорової їжі в Латинській Америці", - говорить Ернандес. Так народився в січні 2016 року офіційно SuperFüds.

Модель

Після первинних інвестицій у 500 000 доларів за перші три роки компанія щойно закрила свій перший тур за 1,5 мільйона доларів, очолюваний американським фондом Kairos і в якому також брав участь мексиканський ArkAngeles (який інвестував в Albo або Instafit) і використає нові кошти для відкриття мексиканського ринку.

У листопаді компанія розпочне розповсюджувати свою продукцію в супермаркетах Чедрауї по всій країні. "Ми підрахували, що у 2020 році ми повинні виставити рахунок удвічі (ніж цього року) у Мексиці", - говорить Ернандес. Він засновує свій прогноз на тому, що протягом першого семестру наступного року вони почнуть працювати з Farmacias San Pablo, La Comer, Farmacias del Ahorro та Soriana.

SuperFüds обслуговуватиме понад 200 брендів від мексиканських постачальників, які вже здійснюють пошук. На даний момент вони ведуть переговори з 20. Підприємство шукає латиноамериканські продукти, бажано органічні та з добросовісною торговою маркою, які не мають консервантів, барвників та добавок і які роблять позитивний вплив на навколишнє середовище.

Кароліна Круз, незалежний маркетинговий консультант, висвітлює сферу можливостей для цього виду їжі, особливо в Мічоакані, Пуеблі, Чіапасі, Сіналоа та Мехіко, штатах, де більше громадян, особливо тисячоліть, зацікавлених у зміні своїх звичок та вдосконаленні відповідно до аналізу, проведеного фахівцем минулого року.

Споживачі не настільки стурбовані дієтами, як внесенням змін до здорового харчування (20% населення проти 45%, згідно з даними Круза). І 51% вже приділяють більше уваги інгредієнтам. Навіть 26% населення вважає за краще харчуватися здорово, щоб займатися спортом.

"Тенденція до органічних та корисних продуктів зростає, оскільки багато людей не настільки задоволені комерційною пропозицією легких продуктів, 32% споживачів кажуть, що їм не подобається смак, а 11% вважають, що легкі продукти мають шкідливі речовини. Це відкриває великий ринок органіки, споживання якої з 2016 року зростало на 10% на рік ", - говорить маркетолог.

Підприємці

Ернандес, маючи фінансовий профіль, пропрацювавши два з половиною роки в Банколомбії, і Фара, захоплений здоров’ям та харчовою промисловістю, навчаючись в адміністрації, зробив перший вибір продуктів, які компанія придбала, коли це ще не було, що перший інвентар в гаражі. Згодом приїхала Барріга.

"Хайме - мій друг на все життя і надзвичайно фінансовий профіль, він походить з приватного капіталу (він працював в інвестиційному фонді Altra Investments). Одного разу він сказав мені: у нас буде найбільший дистриб'ютор у Латинській Америці, я хочу працювати з вами ", - згадує Ернандес.

Виклики та плани

Компанія вже експортує, з Колумбії, в Панаму, Гондурас, Коста-Рику і працює з невеликими дистриб'юторами маминих та поп-магазинів (малий сімейний бізнес) у Флориді (США). Після прибуття до Мексики, першого ринку, де вони матимуть офіси за межами Колумбії, і де вони планують мати команду з 20 чоловік, підприємці мають намір зібрати новий тур в наступному році на суму від 10 до 15 мільйонів доларів, головним чином, щоб дістатися до Бразилії.

Швидке зростання продажів, яке мала компанія, також означає, що вона повинна йти в ногу. На наступний рік між Мексикою та Колумбією компанія має намір потроїти продажі.