У наш час для когось непроста ситуація подумати про відкриття бізнесу з цифрових технологій, іншими словами, Інтернет-компанії, оскільки з одного боку, світ стартапів чинить певний психологічний тиск, з іншого боку, а з іншого боку, переслідує сприйнятливих підприємців у помилкові ілюзії. Про що я думаю?
Якщо ми будемо шукати, що таке стартап, ми зіткнемося з безліччю точно сформульованих визначень. Після прочитання хорошої пари загальна картина буде приблизно такою стартап - це інноваційний стартап з видатним потенціалом зростання (масштабованість, праворуч), як правило, орієнтований на технології, який націлений на міжнародні ринки і, звичайно, захоче продати себе за важкі мільйони доларів. Проблема в тому дуже багато необгрунтовано вважають, що вони відповідають цьому визначенню по максимуму.
Ну, 10-15 років тому tech/online/dotcom/design etc. більшість ділових мислителів поки не відчували потреби довго роздумувати над запуском компанії, яка ще не розпочала свою діяльність, вони просто почали впроваджувати бізнес-концепцію, яку вважали фінансово вигідною, сподіваючись, що зможуть цим заробляти на життя.. Потім, якщо вони робили це вміло, компанія ставала придатною для залучення капіталу, а згодом її хтось поглинув. Я б додав більшу суму до того, що, наприклад, засновники інтернет-ветерана Netpincér.hu, на той час, хотіли лише запустити квазісамохідний веб-сайт, що генерує гроші, і у своїх мріях вони не думали що їх придбає глобальний гравець через багато років. Я не думаю, що засновники говорили про "тягу" та "фінансування серії B", вони, мабуть, уточнили текст договору з піцеріями. Тому я думаю т.зв. все починалося як бізнес із стилю життя, але в ретроспективі це стало гарною стартап-історією.
Однак сьогодні, схоже, це багато хто вже пише стартові мрії, а, з іншого боку, перебувають у повній сліпій дорозі, яка не прагне продати Google через 6 років, а думає про створення МСП зі стабільним грошовим потоком якомога швидше. Під тиском екосистеми власникам проектів доводиться грати в Цукерберг, перекладати (або перекладати) на кубики і проектувати експоненціальну траєкторію зростання, тоді як вони залишають спітнілу боротьбу за зміни для полярної дрібної буржуазії.
Звичайно, бачення і довгострокова стратегія важливі, і немає нічого поганого в тому, що захоплена команда пише плани на дивані в квартирі, але треба бачити, що це дається лише дуже вузькому колу, щоб отримати хоча б один долар доходу/прибутку від попередньої фази через нові раунди залучення капіталу до виходу з казкового багатства. Але далеко не впевнено, що це має бути метою у всіх випадках!
Наприклад, багато хто, як і раніше, роблять це сьогодні порівнювати Інтернет-магазини з справді інноваційними проектами, які обіцяють надзвичайне зростання вартості бізнесу, навіть незважаючи на те, що ми перевищуємо це. Ну, у 2018 році, мабуть, менше людей думає, що запуск Інтернет-магазину автоматично призведе компанію до світового успіху, але скажімо у галузі мобільних додатків багато людей досі переслідують марні мрії. Звичайно, це не дивно: існує безліч незрозумілих історій успіху (Snapchat та ін.). Іноді ви можете припуститися помилок і обшукати світ за допомогою деревоподібної програми, але класичний шлях запуску найкращий для тих, хто справді чуйний, унікальний, і вони працюють за новими технологіями (будь то програмне, апаратне, біо, зелене тощо).
Незважаючи на появу, більшість проектів, таких як "100 мільйонів людей по всьому світу завантажать наші додатки для лічильників калорій", навіть не можуть забезпечити кишенькові гроші засновникам - ці компанії зазвичай продають на аукціоні свої крісла з мішками, витративши перший тур інвесторів. вони, мабуть, мали б знання та бажання вести бізнес, який підтримував би їх у довгостроковій перспективі.
Це показовий факт дуже успішні виходи за столичними програмами JEREMIE були майже без винятку кров'яними проектами, заснованими на знаннях (Cryo, Medimass, Eutecus, Sequence IQ тощо), для яких на момент інвестиції було реально, що згодом може виникнути інтерес покупця. Навпаки, це також повчальна історія JEREMIE (без імені) про те, як команда програмного забезпечення, яка спочатку думала про власні програми-вбивці, врешті-решт перетворилася на дуже успішну компанію із виплатою заробітної плати зі стабільним доходом і замість того, щоб померти, перетворилася на прибутковий бізнес.
Висновок: нам не потрібно позбавляти себе почуття стартового життя та менталітету, це може бути футбольний стіл в офісі, але тим часом для помірно геніальної більшості варто задуматися про життєздатні бізнес-моделі, де залучення венчурного капіталу не є основною передумовою чи основною метою, а скоріше активом.