Ми можемо поглянути на наші цілі з двох сторін. Ми або сприймаємо їх як прогрес (прогрес), тобто рух до бажаного стану, або ми сприймаємо їх з точки зору прихильність, яку ми маємо до бажаного стану. Прогрес відноситься до процесу досягнення мети, тоді як прихильність представляє для нас силу даної мети.

частина

У першому експерименті автори зосередили увагу на жінках, які дотримуються дієти, і на цьому, як маніпуляція сприйнятим прогресуванням до мети вплине на їх апетит до висококалорійної їжі. Вони вирішили створити враження швидкого або, навпаки, повільного прогресу через два типи ваг, короткі та довгі, на яких учасники повинні були вказати, наскільки вони далеко від своєї ідеальної ваги. Діапазон кінцевих точок на короткій шкалі був від - 2 кілограмів до + 2 кілограмів від поточної ваги, тоді як діапазон довгої шкали був від - 11 кілограмів до + 11 кілограмів від поточної ваги. Оскільки однакова відстань від ідеальної ваги здається меншою на великій шкалі через різну шкалу, ніж у випадку короткої ваги, тому слід використовувати її використання. призводять до переконання, що досягнуто достатнього прогресу до цільового стану.

У дослідженні взяли участь 45 студентів коледжів, які отримали експериментальну анкету під назвою "Як далеко ви від ідеальної ваги?". Вони повинні ввести свою поточну вагу в полі посередині порожньої двосторонньої стрілки і розфарбувати стрілку до точки, де вони бачать свою ідеальну вагу. Учасники, які виявили зацікавленість отримати стрілку, були виключені з подальшого аналізу. Експериментальна анкета була включена до низки не пов’язаних між собою анкет, щоб гарантувати, що учасники не усвідомлюють впливу маніпуляції на свій наступний вибір. Експеримент закінчився тим, що вони повинні були отримати подарунок на вибір за участь. Вони могли обирати між собою яблуко та шоколад.

У короткому масштабі учасники намалювали в середньому 80% порції втрати ваги. Але в довгостроковому масштабі це було лише 40%. Хоча ідеальна вага в перерахунку на кілограми була більш віддаленою для учасників у довгому масштабі, візуально вона приглядалася до неї ближче і тим самим викликала створюється враження, що було досягнуто більш значного прогресу до досягнення мети, ніж у короткому масштабі. Але як це вплинуло на вибір між яблуком і паличкою? Шоколад у плитці віддали перевагу яблуку до 85% учасників, які пофарбували стрілку довгою шкалою, тоді як у короткій - лише 58%. Результати відповідають ідеї, що якщо ми сприймаємо мету як більш віддалену, наша дія відповідає їй. Однак, якщо ми сприймаємо, що ми вже є досягли більш значного прогресу до цієї мети, збільшує ймовірність того, що на вас націлять ми починаємо поводитися непослідовно.

У другому дослідженні автори зосередилися на тому, як на сприйняття прогресу до мети можуть вплинути по-різному стандарти, з якими ми порівнюємо. Для цього вони використовували експериментальні маніпуляції, де учасники заповнювали свої відповіді на анкету, яку раніше частково заповнив вигаданий учасник. Вони хотіли з’ясувати, чи посилить бажання прогресу до досягнення мети в академічній галузі, опосередковано стандартом вигаданого учасника, бажання згодом займатися соціальною діяльністю.

В експерименті взяли участь 40 студентів університетів. На початку анкетування учасники мали вказати час, який вони витратили на навчальну діяльність попереднього дня. Оскільки відповіді мали бути написані в частково заповненій анкеті, автори сказали це, оскільки це нібито через економію паперу. Вигаданий учасник лише заповнив пункт про час, витрачений на навчання, а решта анкети залишилася цілою. Його відповідь була закреслена, але чітко видно. Залежно від експериментальних умов, фіктивний учасник повідомляє про 30 хвилин (низький стандарт) або 5 годин (високий стандарт), проведені в дослідженні. Згодом учасники мали оцінити за шкалою із семи пунктів, який прогрес вони досягли у виконанні своїх академічних завдань. Врешті-решт, вони заповнили ще одну шкалу із семи предметів, які виявили їх зацікавленість у виконанні трьох неакадемічних заходів - виїзду з друзями, перегляду телевізора та розваги. Як показав висновок тесту, ніхто з учасників не висловив підозри в маніпуляціях через відповідь вигаданого учасника.

Як припускали автори, учасники, які отримували анкету з 30-хвилинним навчальним часом, виявляли вищий інтерес до неакадемічної діяльності, порівняно з тими, хто мав 5-годинний стан. Дійсно, соціальне порівняння з низьким рівнем опосередковано збільшило сприйняття власного прогресу у дослідженні, що призвело до підвищеного інтересу до не навчальної діяльності.

Третє дослідження протестувало вплив маніпулювання фокусом учасників на будь-якій відданості або прогресі до досягнення мети. З огляду на результати попередніх експериментів, автори припустили, що якщо спочатку ми розглядаємо діяльність з точки зору прогресу до досягнення мети, це мотивує непослідовний вибір. Однак, коли ми розглядаємо їх з точки зору прихильності до мети, це повинно мотивувати поведінку, узгоджену з ціллю.

У дослідженні взяли участь 50 студентів університетів. Після прибуття до лабораторії вони отримали анкету під назвою «Самооцінка», в якій вони мали оцінити та передбачити свою поведінку в різних ситуаціях. На основі пілотних даних автори виділили три напрямки, які, як правило, розглядаються студентами університетів і які використовувались для створення елементів для опитування. Це було навчання, економія грошей та охорона здоров’я. В умовах, які зосереджувались на прихильності до цілі, учасникам було запропоновано оцінити ступінь своєї відданості цілям у кожній області. У стані з прогресом до мети учасники знову оцінювали свій прогрес до досягнення поставлених цілей. Зокрема, у галузі досліджень їх просили або вказати, чи відчувають вони відданість вивченню завдань, коли вони навчалися цілий день, або, в тій же ситуації, вони відчували, що досягли успіху у виконанні своїх навчальних зобов'язань. Згодом, на шкалі із семи пунктів, вони вказали ймовірність, з якою вони вирішили б вийти ввечері з друзями в подібні дні, що є діяльністю, що не відповідає цілям дослідження. Те саме стосувалося областей економії грошей та охорони здоров'я.

Як припускали автори, умова, орієнтована на прогрес до досягнення мети, швидше за все відбирала непослідовну діяльність, ніж умова, зорієнтована на прихильність до мети. За результатами це виглядає так сприйняття прихильності відбиває людей від вибору непослідовної діяльності, тоді як сприйняття прогресу до мети спонукає до вибору несуперечливої ​​діяльності.

Ще одне дослідження намагалося показати, як може сприйматись сприйнятий прогрес до досягнення мети не лише до минулої, а й до майбутньої діяльності. Дійсно, надто оптимістичні поведінкові оцінки можуть забезпечити більшу компенсацію за очікуваний майбутній прогрес, ніж за фактичний прогрес. Автори перевірили це припущення серед студентів, які ставлять собі за мету бути придатними. Очікування людей від майбутньої вправи можуть перевищувати їх сприйняття вправи після її закінчення, тому, зосереджуючись на прогресі до досягнення мети, ми повинні частіше вибирати непослідовну діяльність до або після вправи.

У дослідженні взяли участь 52 студенти університету. Експериментатор, який не був знайомий з конкретною метою дослідження, звернувся до кожного учасника окремо, перед тим, як вступити до університетської спортзали. Залежно від експериментальних умов учасники були або в дорозі до спортзалу, або виїхали. Усі вони мали вказати за шкалою з десяти пунктів ефективність свого навчання (завершеного чи майбутнього) стосовно цілі бути придатною. Згодом на шкалі з п’ятьма пунктами вони вказали, якою мірою вони хотіли б їсти жирну та нездорову їжу ввечері.

Відповідно до попереднього дослідження, учасниками були надмірно оптимістично оцінює ефективність майбутнього тренінгу, порівняно з тим, що вже зроблено. Перед тренінгом студенти також виявляли більший інтерес до смачної, але жирної вечері, ніж ті, що після тренування. За результатами це виглядає так нереально оптимістичні очікування можуть змусити людей завищувати оцінки майбутнього прогресу до досягнення мети. Це робить нас більш схильними до надмірної компенсації за цей майбутній прогрес до досягнення мети. Отже, ми можемо «позичити» більше у майбутнього прогресу, ніж у того, що насправді зроблено.

Таким чином Фішбах та Дхар у 4 експериментах продемонстрували, як ми зосередимось щоб прогресувати до мети, як це не парадоксально, це може відвернути увагу від самої мети. По-перше, сприйняття більшого прогресу призвело до вибору шоколадної плитки, за яким послідували непослідовний вибір, коли на сприйнятий прогрес впливав вигаданий учасник, інше дослідження показало, що зосередження уваги на цілі допомагає послідовній діяльності, а останнє ілюструє, як лише оцінка майбутнього прогресу до досягнення мети. Але чи є якийсь інший аспект, який впливає на нашу здатність дотримуватися своєї мети? Mukhopadhyay, Sengupta and Ramanathan (2008) зосередили увагу на своїх експериментах вплив нашої імпульсивності. Однак ми докладніше обговоримо це в наступний розділ.

Ми змогли представити вам цю статтю завдяки підтримці Patreone. Символічний внесок також допоможе нам публікувати більше якісних статей.