Основний урок такий: якщо ви хочете стати переможцем тієї чи іншої ситуації, спочатку потрібно контролювати свої емоції та включати стратегічне мислення. Неважливо, чи будете ви переконувати свого начальника довірити вам проект своєї мрії, чи хочете показати друзям, наскільки важливо, наприклад, ретельно переробляти відходи.
Принцип той самий. Ваша мета - змінити позицію іншої сторони, що спочатку може здатися важким завданням. Однак це не тільки можливо, але й простіше з часом. Ви отримаєте практику у своїх розумових та мовленнєвих навичках, і ви легко отримаєте інших на своєму боці.
Ось 10 кроків, які допоможуть вам це зробити.
Напишіть гнівний лист
Уявіть ситуацію, коли ви чули, як начальник хоче підвищити колегу замість вас, або іншу емоційно напружену справу, з якою ви не згодні. Використовуйте тактику, яку практикують Авраам Лінкольн, Бенджамін Франклін або Марк Твен.
Напишіть на папері, що все вас засмучує даним фактом. Зверніться з листом до людини, яку ви хочете переконати діяти на вашу користь.
Ми рекомендуємо:
Потім прочитайте лист по одному і розірвіть його на частини. Це заспокоїть вас і дасть вам потрібну відстань, щоб якнайкраще вирішити ситуацію.
Зустріньте суперника
Щоб поговорити з кимось, спершу потрібно знати, з ким розмовляєш. Які цінності має ваш опонент? Чим більше ви знаєте про відповідне, тим краще. Ви повинні чітко мати перед собою його образ, щоб мати змогу співпереживати йому.
Змініть кут огляду
Цю вправу часто використовують розумові тренери. Візьміть два аркуші паперу, кожен повинен мати різний колір. Ми розуміємо, це звучить дивно, але це справді працює. Один - це ти, а інший - твій супротивник. Розмістіть їх де завгодно в кімнаті, але вони повинні бути повернені один до одного. По-перше, встаньте на лист, який представляє вас. Закрийте очі і уявіть, що ви розмовляєте зі своїм колегою.
Далі йде основна частина: встаньте на другу букву, яка символізує, наприклад, вашого начальника. Уявіть, як він буде сперечатися, і раптом ви побачите ситуацію з його точки зору.
Кожен може передумати
Пам’ятайте, що наші переконання можуть змінитися. Це природна частина людської природи. Коли у вас є вся можлива інформація про суперника, яка допомогла б скорегувати його позицію?
Побачимося
Впевненість у собі - це основа, без якої ви не можете домовитись. Справа не в тому, щоб думати, що світ стоїть біля ваших ніг, а в тому, щоб вступати в дискусії з оптимізмом і впевненістю, що якщо це не вийде, ви спробуєте знову чи знову.
Але що робити, якщо ти не віриш собі, навіть якщо дуже стараєшся? Приказка "підробляй, поки не встигнеш" тут працює, псевдонім, якщо ти прикидаєшся щось досить довго, поступово така поведінка потраплятиме тобі під шкіру.
Робота з логічними аргументами
Завжди використовуйте раціональні докази для свого висловлювання, які зазвичай добре чуються всіма.
Якщо ви хочете, щоб колега виконав завдання за вас, ви вкажете факти, чому він є правильною людиною для певної діяльності (він має кращі знання, досвід тощо).
Розмова про переваги
Що отримає інша сторона, якщо це влаштовує вас? Це одна з основних опор вашої риторики. Це момент, до якого потрібно готуватися досконало.
Ретельно підбирайте слова
Запишіть заздалегідь мову, яку ви вивчите, щоб ви не заїкалися через нервозність. Ваш тон повинен бути спокійним і фактичним, словник послідовний. Сприймайте мову як свою зброю для досягнення мети.
Лестити
Нас хвалять у нашій корпоративній та суспільній культурі. Ми відчуваємо, що якщо когось цінуємо, то ми нечесні батьки.
Що є великою помилкою, адже кожного можна за щось похвалити, і якщо ви зробите це в той момент, коли вам щось потрібно від того, про кого йде мова, на вашому боці є певний момент.
Наберіться терпіння
Перемагає не той, хто хоче все негайно, а той, хто може наполегливо. Тому не сподівайтесь, що зможете когось переконати вперше. Ви бачите, що вам не вдається? Тоді не домовляйтеся, не питайте, а головне не гнівайтесь. Залиште сцену та спробуйте ще раз через деякий час. Важливо, щоб ви озброїлися наполегливістю і залишали достатньо місця між сеансами.
Стаття опублікована на веб-сайті чеського Forbes, автором є редактор Анна Носкова.
Ви знайшли помилку? Пишіть нам на [email protected]
На жаль, Вашу електронну адресу не вдалося підписати.