Він зробив суші, зараз розробляє шкарпетки Фузакл: Молоді ледачі, ми не можемо знайти людей

Ян Ангуш брав участь у створенні бістро MoshiMoshi, сьогодні він займається розробкою та виробництвом шкарпеток Fusakle. Він розповідає про те, як він веде бізнес і як неохоче влада радить нам чи допомагає.

Ви отримали шкарпетки на Різдво?

Ні, останні два роки мені ніхто не давав шкарпетки. Я не розумію чому.

Які шкарпетки ви носите?

Якщо у мене гарний настрій, то веселий, якщо ні, то я щось приглушу. У мене також є чорний чорний, але вони відкладені, і я не мав їх близько двох років. Якщо чорний, принаймні з дрібним малюнком.

Ви розпочали свій бізнес сім років тому в гастрономічному бізнесі, а разом із діловим партнером заснували бістро MoshiMoshi. Як ти дістався до шкарпеток?

Гастро тікав від роботи в компанії. Визволення. Мені це сподобалось, і я любив готувати. З часом у мене почали виникати проблеми зі здоров’ям і відчуття, що мені потрібно щось змінити. Я люблю подорожувати і часто шукав сувенір, який привезти з країни. Шкарпетки були чудовою ідеєю, оскільки вони також придатні для використання, і це буде не просто пиловловлювач. Кожного разу, коли я придумував цікавий твір, людям він сподобався. Це здавалося гарною ідеєю.

Чому це гарна ідея?

Шкарпетки - це зовсім інша справа, і я визнаю, що це трохи простіше. Для того, щоб запропонувати їжу, я повинен готувати її принаймні дві, три, чотири години. Якщо в кінці дня мені трапляється, я повинен його викинути, і це чиста втрата і особливо шкода. Але якщо я сьогодні не продам шкарпетки, спробую продати їх завтра, вони не помиляться.

Її можна годувати шкарпетками?

Я вважаю, що так. Хоча сьогодні всі гроші все ще йдуть на розвиток. І я можу присвятити себе Fusakliam завдяки MoshiMoshi, який досі годує мене на даний момент. Але я думаю, що в майбутньому мені залишається зосередитись лише на шкарпетках. Їх носять щодня, незалежно від того, це літо чи зима, чи ви робітник чи менеджер. Кожен одягає шкарпетки на будь-який випадок. Моя мета - зробити домашній бренд, з яким люди ототожнюють себе. І вони її любили. Ми хочемо більше слухати людей і дати їм можливість самі створювати зразки для наслідування. Наприклад, зараз ми хочемо підготувати регіональні народні візерунки, розроблені самими людьми. Це створить колекцію народних візерунків з усієї Словаччини. І ми вже виробляємо колекцію з міськими візерунками зі словацьких міст.

Ян Ангус (38)

Вивчав гірничо-геологічні роботи в Банській Штявниці в середній школі. Для високої прикладної економіки та програмування. Дев'ять років працював у маркетингу та бізнесі. Шість років тому разом із Мартіном Шестаком він заснував братиславський ресторан MoshiMoshi. У вересні 2015 року Фузакл представив свої шкарпетки.

Що робить вас найбільшою проблемою у бізнесі?

Ми зазнали найбільших перешкод, особливо в гастрономічному бізнесі, виконуючи всі формальності, дозволи, які також були досить застарілими. Ми розпочали свій бізнес сім років тому, і ми спостерігаємо розвиток - оскільки наші витрати зростають, а умови ведення бізнесу ускладнюються. В останні два-три роки люди були великою проблемою.

Отримати їх?

Ми не можемо знайти хороших, якісних людей. Як у гастрономічному бізнесі, так і в шкарпетках. Сьогодні молоді люди мають дуже завищені вимоги, але дуже низькі результати. Вони мало що можуть запропонувати. Ми давно хотіли відкрити більше філій, але не можемо знайти надійних людей.

А це означає, що вони мають великі вимоги?

Вони хочуть отримати якомога більше, але роблять якомога менше. Нагородити людину не було б проблемою, але вона повинна показати, що в ній щось є і що є за що нагородити. Нам потрібно багато часу, щоб розібратися з основами та керувати ними. Ми хотіли дати шанс особливо молоді зі школи, але ми були дуже розчаровані. У школі вони нічого не навчились навичкам чи відповідальності. Коли ми хотіли їх чомусь навчити, їх увага була мінімальною, і про проактивність не могло бути й мови. Нас найбільше розчарувала їхня незацікавленість та байдужість.

Як ви це вирішите?

Нам потрібно дуже багато часу, щоб вибрати. Ми вже охоплюємо не лише людей, які пройшли підготовку в цій галузі. Швидше, ми зосереджуємось на особистості, висловлюванні та особливо на інтересі. Один з наших найкращих людей - це навчений ІТ-працівник. Нічні служби, де готують пакети для ланцюгів, забезпечують нас студенти з Македонії та Індії. І вони чудові, бо дуже стараються.

Скільки людей ви наймаєте?

Fusakliam повністю займається приблизно п'ятьма людьми плюс виробництвом, де є 12 людей. Раніше нам було п’ятнадцять у МошіМоші, ми перекосили його на десять людей.

Скільки запитує молодь?

Для них було б ідеально мати не менше тисячі євро чистих, багато вільного часу, якомога менше відповідальності та роботи. Але мати відповідальність або, принаймні, розуміти основний принцип, згідно з яким вони повинні робити все так, як вони хочуть, щоб отримати їх самостійно, не працює.

Що це?

Я звинувачую в цьому освіту та батьків. Школи не вчать творчості, самостійності, відповідальності та самореалізації. Батьки балують своїх дітей і забувають навчати їх, що якщо я чогось хочу, я повинен щось для цього зробити. Коли ми шукали студентів для бригад - для виконання замовлень чи для наших торгових точок, ми отримали відповідь, що за три-чотири євро на годину не варто вставати з ліжка. Вони воліють лежати вдома на ліжку, дивитися телевізор і отримувати гроші від батьків.

зробив
Джерело: Fusakle.sk

Вони ліниві?

Так. Наприклад, перед Різдвом у нас були торгові точки в торгових центрах. Ми не змогли знайти працівників, що працюють за сумісництвом, тому протягом дня ми обробляли порядок денний, процеси, пункти продажу, а коли закривались, то ввечері починали пакувати замовлення на складі. Врешті-решт хворіли три тижні. Вшануйте тих небагато, кого ми отримали. Не всі молоді люди без амбіцій, але їх дуже мало.

Які проблеми для вас має держава у бізнесі?

Найосновніше - це незнання. Ми запитали владу, як ми повинні робити деякі речі, щоб бути коректними, і ми отримали багато негативних думок, які вони не повинні пояснювати, вони перевіряють. Вони були дуже неохоче. Держава повинна спочатку допомогти людям сказати, що для них краще, ніж починати, щоб було якомога менше помилок при затвердженні, про що думати при обробці. У мене таке відчуття, що мова йде лише про залучення якомога більше грошей непомітно у підприємців та приватних підприємців. Зараз деякі умови для самозайнятих людей дещо змінюються, але все ще існують дуже високі збори та, зокрема, нерівний розподіл прав та обов’язків між державою та підприємцем. А за те, скільки платять державі, ми отримуємо дуже мало. Якби держава була більш доступною, у людей було б набагато менше проблем із сплатою податків. Якби він їм допоміг, стосунки були б кращими.

Ви не хотіли робити бізнес в іншому місці?

Ні. Для нас це повинно бути дуже великою перешкодою. Наприклад, якщо поширюватиметься екстремізм або якщо держава систематично знищує середній клас і продовжує гальмувати ділове середовище.

Той факт, що Маріан Котлеба є у парламенті, не є ознакою поширення екстремізму?

Поки що я сприймаю це як помилку та розчарування. Ми все ще можемо повернутися назад і показати людям, що існує інший шлях. Можливо, мені все одно, але я живу тут. І я хочу почуватись тут добре. Я намагаюся створити якісь цінності і хочу щось залишити позаду. Я хочу гуляти тут вільно і вільно, хочу зустрітися з друзями, не завжди хочу мати справу з людьми, як все погано. Люди дуже мало вірять у нас, і негативізм заважає нам запускати проекти та розробляти ідеї. Тому суспільство виглядає так, як виглядає. Я не активіст, і я не хотів ним бути, я просто вголос кажу те, що думаю. І ми всі повинні це робити. Тільки таким чином ми можемо запобігти розчаруванню, екстремізму, а також корупції.

Ви коли-небудь давали хабар?

Мені ніколи не доводилося давати, можливо, я не говорив цього зараз. Часто нам було важче, але ми говорили, що будемо робити бізнес відповідально. Ми принципово проти хабарів. Ми були готові подякувати коробкою цукерок та букетом, якщо хтось нам порадив, але не грошима.

Вони дають вам знати, що було б простіше, якби ви дали це?

Так, особливо в гастрономії. З шкарпетками це не мало значення для однієї людини. Але в гастрономії це часто залежить від особистості, наприклад, в гігієнічних дозволах. Ми там часто відчували очікування. А коли вони не були ситими, це займало не тижні, а місяці.

Корупція широко поширена?

Це дурна звичка з минулого. У нас все вирішується через знайомих. Люди відчувають, що нічого не можуть зробити, якщо у них немає знайомих. Ось як це могло спрацювати за соціалізму, але ми не можемо постійно так працювати. Але, на жаль, це все ще є.

Фото N - Томаш Бенедікович

Ви також мали проблеми з пошуком виробників шкарпеток. Чому?

У 1990-х для багатьох людей було модно купувати в’язальні машини для шкарпеток. Я покладався на той факт, що все ще є люди, які не забули і володіли машинами. Але я був дуже здивований. Люди були дуже негнучкими та неохочими.

Як пройшли ваші зустрічі?

Я показав їм свою ідею та бачення і хотів, щоб вони взяли зразки. У мене були на це відведені гроші. Я був на п'яти зустрічах, і, крім однієї, вони відволікли мене від моєї ідеї, сказавши, що це не спрацює, і що мої задуми занадто барвисті та дивні. І тим більше, що вони не хочуть в це вдаватися.

Ви описуєте свій початок таким чином, що навіть найближчі до вас не довіряли вам. Чому вони сумнівалися?

Вони не повірили цій ідеї. А як щодо шкарпетки, якщо хтось хоче її, вони йдуть у магазин і купують її. Але в Словаччині ніхто не виробляв шкарпетки з візерунками, які б спиралися на наші реалії. Я думав, що там діра, тож спробував.

Вони не почали вам вірити, навіть коли ви показали перші візерунки. Ви самі писали, що вони виглядали як "з російського ринку".

Я показав їм зразки п’ятнадцяти зразків. Вони не були хорошими. Вони були короткими і широкими. Кольори були необдуманими, а візерунки - також невдалими. Я не вчився дизайну і не звертав на нього увагу. Я зробив це все емоційно, і коли я вперше побачив, що це робиться, мені це не сподобалось. Я повністю відмовився від перших дизайнів і кинувся в нього з самого початку, з новими візерунками та комбінаціями. Сьогодні наші шкарпетки тонкі і подовжені, вони сексуальні, візерунки більш продумані, кольори більш модні.

Коли шкарпетки стали модним аксесуаром?

Я думаю, що вони завжди були. Але зараз саме час. Люди нарешті починають проявляти свою індивідуальність та почуття чи настрої. А це також можливо з такими деталями, як шкарпетки.

Як виглядає вдалий носок?

Це важко сказати. Наприклад, зараз на Різдво ми зробили три різдвяні візерунки. Я склав бородаті дерева і думав, що це піде як ракета. Другий зразок був чисельним. Я даю дражнитися за третій зразок - плітки з червоним північним оленем. Він був для мене інфантильним. Те, що, як я думав, піде найбільше - бородаті дерева - пішло найменше, їх також наздогнали інфантильні червоні північні олені. І хітом стало число.

Джерело: Fusakle.sk

Який був найбільшим невдахою?

Наприклад, кінолог - я в це повірив. У нас був кричущий магнітний носок з темним носком, верхом і каблуком. На шкарпетці був чорний бульдог. Мені це дуже сподобалось, але це закінчилося великим фіаско.

У вас є кольори або візерунки, які ви ніколи не будете використовувати?

Я отримав кілька пропозицій надіти геніталії на шкарпетки, тож ніяк. Я б точно не дав нічого зневажливого чи расистського. Прямо зараз навесні випустять шкарпетки, які покажуть, що всі ми люди, і неважливо, білі ми, чорні, оранжеві, коричневі. Ми всі рівні. Ми не просто хочемо продати товар, я також хочу передати людям повідомлення, повідомлення. І це буде одним із них.

Ви не боїтеся, що такими повідомленнями ви будете провокувати деяких клієнтів один проти одного?

Я цього зовсім не боюся. Якщо це трапляється, це ознака того, що щось не так. Мені було б шкода, якби я хоча б не спробував передати це повідомлення людям. Потрібно бути ввічливим і відкритим. Якщо шкарпетки з таким повідомленням зашкодили нам, я б почав думати про те, щоб піти. Тому що це означало б, що це суспільство рухається в дуже поганому напрямку. Ось чому я хочу вкласти щось у повідомлення шкарпеток, що може нагадати цим людям, що їм потрібно повернутися до землі, відкритись, зрозуміти інших, а не тільки себе. Я думаю, що ще час.

Якими є ваші клієнти?

В основному це жінки, які також визначають тенденції для своїх партнерів чи друзів. На початку багато наших клієнтів не могли собі уявити, що вони одягнуть щось своєрідне та вражаюче. Однак, спробувавши, вони виявили, що реакція оточення була доброю, веселою, вони були різними. І зараз ці клієнти просять у нас нових і сміливіших дизайнів. Ми раді, що також отримуємо замовлення з різних куточків Словаччини, про які ми досі не знали. Це ознака того, що не тільки жителі міст цікавляться новими речами, але цікавість і голод до чогось іншого є і в менших селах.

Джерело: Fusakle.sk

Підприємці повинні висловлювати свої політичні погляди?

Я не за змішування бізнесу та політики, тому я теж не хочу займатися політикою. Я просто хочу, щоб люди почали думати про те, що є цінним, а що ні. Я не хочу говорити людям, що є хорошим, а що поганим. Це більше стосується усвідомлення того, що правильно, а що вже небезпечно. Підприємці несуть відповідальність перед працівниками, державою, навколишнім середовищем, а також перед основними людськими цінностями.

Спочатку ви хотіли імпортувати шкарпетки з-за кордону, чому ви нарешті почали виробляти їх у Словаччині?

Найпершою ідеєю було їх імпортувати, оскільки це найпростіше. Тоді я хотів, щоб він залишився у Словаччині, дав роботу людям тут, але також, можливо, показав іншим, що мрії та плани можуть бути реалізовані і тут. Я хотів показати, що це можливо. Люди тут зазвичай налаштовані так, що щось неможливо, вони скептично ставляться. Результату можна досягти, але люди цього хочуть сьогодні, а це неможливо. Коли ми починали MoshiMoshi, нас було лише двоє. Я залишив роботу, працював на кухні, а партнер ще півроку працював. Коли прийшло замовлення, я зателефонував йому, він вийшов з кабінету, прийшов за замовленням, повіз його і повернувся до кабінету. Це повторювалося кілька разів на день. Через півроку він також залишив роботу, і поступово ми почали наймати колег.

Як ви думаєте, чи сприймають люди, що ви виробляєте Fusakle у Словаччині? Їм все одно?

Вони це сприймають. Я думаю, що це одна з наших переваг. Ми також намагаємось представити це.

Якщо вони зрозуміють, чому наша текстильна промисловість занепала?

Наприклад, у Банській Штявниці колись була Плета - це фабрика, що виготовляла трикотажний одяг, шарфи, светри, а 90-95 відсотків експортували за кордон за соціалізму. Той факт, що він впав, є наслідком часу і що ми хотіли дуже швидко адаптуватися до нових ситуацій, демократії, ми хотіли якомога швидше наблизитися до Заходу. Було бум купувати якомога дешевше. Тоді я ще не розумів, що коли виробництво тут закінчиться, і ми імпортуємо все ззовні, ми залишимося ні з чим. Що ми тоді робитимемо, як зароблятимемо гроші, на що будемо жити? Ось чому сьогодні існує проблема з низькими зарплатами, відсутністю роботів, бо значна частина галузі була ліквідована після революції і припинила виробництво в нашій країні.

Словацька продукція набагато дорожча, ніж продукція, вироблена в Індії чи Бангладеш.

Я розумію, що багато людей мають проблеми з грошима. Не кожен може заробляти гроші, купуючи шкарпетки за 5 євро або футболку за 15 або 20 євро, виготовлені у Словаччині. Але починати це потрібно поступово. Коли ми створюємо тут продукцію, ще більше людей зможуть дозволити собі дорожчі речі, бо матимуть роботу. Перш за все, нам потрібно почати щось робити.

Словацька текстильна промисловість може скласти конкуренцію великій мережі за своїми цінами?

Подивіться на такі ринки, як Міський ринок, Хороший ринок чи Саша, де оригінальний дизайн та виробництво будинків, і люди цікавляться цим і купують його. Можливо. Починати потрібно в районах, де люди мають на це гроші, а потім розпочати аутсорсинг виробництва до центру та на схід Словаччини. Якщо люди мають роботу, вони зможуть витратити і дозволити собі більше. Крім того, наші домашні товари часто кращі за якість, ніж азіатські, і тим самим заощаджують гроші, коли їм не потрібно купувати дешеві, але менш якісні речі.

Ви також почали роботу на Good Market у 2015 році, де представили Fusakle. Що це було?

Я поїхав туди з трохи душі. Коли ми встановили кіоск, я попросив двох друзів продати, і я замкнувся в офісі і чекав. У мене не було високої впевненості в собі, мені було страшно. Потім мої друзі пішли до мене, що все добре і людям подобається.

Скільки шкарпеток ви продали з тих пір?

Це буде до ста тисяч пар.

Ваш найбільший конкурент - Happy Socks зі Швеції. Як працює конкурс? Ви дивитесь на їх закономірності, порівнюєте себе?

Ми розглядаємо, що є у них та інших виробників. Я не хочу копіювати, і ми намагаємось не копіювати. Ви не сильно відрізнятиметесь такими візерунками, як крапки та смуги, але ми намагаємось мати принаймні інші поєднання кольорів.

Джерело: Fusakle.sk

Ваш бренд дуже активний у соціальних мережах. Наскільки важливим сьогодні є спілкування для успіху бренду?

Це, безумовно, більше половини успіху. Люди вже не складають стосунків з брендом лише на основі того, чи є щось приємне, а на основі емоцій, які вони викликають. Нам вдається створити любовний бренд, люди нас люблять і сприймають, що ми хочемо їм щось сказати, і що ми в основному намагаємось допомогти або створенням роботи, або поширенням позитивних емоцій та настрою.

Скільки коштує виготовлення пари шкарпеток у Словаччині?

Це залежить від того, чи короткі, довгі, панчохи і з якого матеріалу він виготовлений. Наш носок у продажу коштує 6,50 євро. У ціну входить ПДВ, продавець, якому також потрібна націнка, і тоді є наші витрати - людські ресурси, упаковка, транспорт і виробництво. Люди думають, що носок виготовляється машиною і насправді його кусають, але оскільки його виготовляють, поки він не продається, він проходить через його руки щонайменше 35 разів. Це справжня людська робота. Його потрібно зшити, випрасувати, скласти, помітити ярликом. Виробництво однієї пари становить від одного до двох євро, звичайно, це залежить від виробленої кількості. Отже, ми маємо вищі витрати, ніж наш багатонаціональний конкурент, який виробляє їх у Туреччині, але ми все ще можемо конкурувати з ними за ціною. Деякі хотіли, щоб ми виготовили персоналізовані шкарпетки - одну-дві пари. Можливо, але ціна від 400 до 600 євро. Оскільки виробничий процес займає багато людських годин роботи. Тому ми виробляємо принаймні сто пар з кожної пари, щоб розподілити ці витрати.