презентації

Презентація вашого товару або послуги є ключовим питанням для будь-якої компанії, яка хоче продавати та вести бізнес. Найголовніше в хорошій презентації - це пробудити інтерес і показати, що ви не схожі на інших, що у вас є щось особливе, що у вашого клієнта чи потенційного клієнта є проблема, яку ви можете вирішити для них.

За словами Гая Кавасакі (одного з провідних світових спеціалістів у галузі нових технологій та маркетингу) 95% презентацій неефективні, довгі та нудні, із занадто великою кількістю слайдів та погано структурованими, з жахливою анімацією та перевантаженням інформації; презентації, які нічого не продають.

Презентація продажу повинна бути короткою, простою та короткою; Ваша аудиторія зберігатиме максимум 3 - 4 повідомлення на презентацію, тому скористайтеся ними, щоб атакувати потреби клієнта та завоювати їхню довіру.

Що робити до презентації?

  • Переконайтеся, що мета Вашої презентації бути незабутньо передайте своє повідомлення та перейдіть до дії.
  • Незалежно від того, чи презентацію ви робите ви, співавтор чи третя сторона, це необхідно узагальнити основну думку чи тему за 15 ключовими словами.
  • Відповідай на питання Що я хочу викликати презентацією? Ви повинні знати, що ви хочете, щоб хтось побачив вашу презентацію.

Етапи підготовки презентації:

  1. Короткий, запам’ятовується, зусильний

Застосовуйте правило 10-20-30, коли це можливо. Гай Кавасакі пропонує, щоб презентації мали містити не більше 10 слайдів, не довше 20 хвилин та текст із 30 пунктів. Якщо за ці 20 хвилин і з 10 слайдами ваша презентація не виправдає очікувань, ви напевно її втратите. Простота повинна бути вашою метою.

  1. Будьте максимально чіткими та навмисними у повідомленні

Це відповідає на питання, що я хочу викликати презентацією? Який результат я очікую, коли хтось переглядає мою презентацію? Виберіть кожне слово, думаючи про свого клієнта та результат, видаліть все, що залишилось, будьте чіткими та навмисними.

  1. Створюйте дивовижні візуальні слайди

Уникайте куль або куль (дуже старомодних), натомість покладайтесь на фотографії та зображення. Інформація запам'ятовується ефективніше при поєднанні тексту та зображень. Пам’ятайте: 93% повідомлення передається візуально. Будь ласка, використовуйте якісні зображення та уникайте кліпартів. Уникайте надмірного використання кольорів.

  1. Використовуйте слова-гачки

Використовуйте чітку, просту та пряму мову, уникайте складних, розмитих та заплутаних термінів чи слів. Уникайте технічних деталей, які затьмарюють і позбавляють можливості презентацій. Джек Уелч якось сказав: "Невпевнені менеджери створюють складність". Переконайтеся, що кожне вставлене слово створює впевненість і безпеку. Використовуйте сучасні шрифти у своїх словах, уникайте старих шрифтів, таких як Times Roman, і ніколи не використовуйте комікси.

  1. Створіть пам’ятний момент

Встановіть емоційний зв’язок зі своїм клієнтом. Дуже важливо! Ви не можете пропустити момент у своїй презентації, який нагадує клієнту про перевагу найму вашого товару чи послуги. Стів Джобс у кожній презентації створив пам’ятний момент, який нейрологи називають емоційно зарядженим моментом, це еквівалент розумової ноти, яка говорить мозку. Запам’ятайте це!.

  1. Зверніться до використання цифр та статистики

Цифри контекстуалізують, відображають і переходять до дії. Чим більше число, тим важливіші аналогії чи порівняння, які вони роблять.

  1. Покажіть переваги вашого товару чи послуги

Нехай це завжди буде правилом! Переваги, а не особливості, нехай вони бачать, які переваги отримують клієнти, якщо вони купують у вас, чому вони повинні купувати у вас, переконайтеся, що ви пов’язуєтесь з їх емоціями за допомогою дизайну, повідомлень та зображень. Це може бути спричинене запитаннями, які ведуть до того, як вони бачать свою проблему та як ваш продукт або послуга пропонує рішення. Дайте зрозуміти, що ваша компанія вирішує свої проблеми, обмінюючи гроші.

  1. Показати модель продажів

Мета цього слайду - пояснити, що саме ви продаєте, яку вартість приносите та яка ціна. Розкрийте магію вашого товару чи послуги, що ви пропонуєте для поліпшення бізнесу, продуктивності, життя тощо.

  1. Заохочуйте покупку

Згадайте, які наступні пункти слід дотримуватися у разі закриття угоди. Згадайте пропозиції, терміни, процес доставки, час відгуку, обслуговування клієнтів, процес та всі деталі.

  1. Замовляйте свою презентацію

Допоможіть своїй аудиторії структуровано отримати повідомлення.

  1. Вступ
  2. Біда
  3. Рішення
  4. Закриття

Добре використане, будь-яке програмне забезпечення буде служити вам, будь то PowerPoint, Keynote або деякі Інтернет-інструменти, доступні в мережі, головне - передати своє повідомлення незабутнім та ефективним способом, для цього вам не потрібна презентація, яка страждає різними ефектами переходу, з багатьма анімаціями та нескінченними текстовими блоками на кожному слайді. Головне - зміст, чіткість та мінімалізм - найкращі союзники при підготовці ефективної презентації. Ідея "менше - це більше" ідеально підсумовує філософію, яка направить вас на правильний шлях.

Використовуйте інструмент, яким ви користуєтесь, поставте його на службу своїм цілям і не спокушайтеся наперед визначеними конструкціями.