8.2. 2017 1:50 «Я не відчуваю себе компетентним оцінювати інших. Я не люблю поширювати мудрість, бізнес можна робити різними способами, і багато з них призводять до успішних результатів ", - кілька разів під час співбесіди сказав Юрай Масар з" Представник ".
Однак факти очевидні - близько року тому Represent придбав американський CustomInk за сто мільйонів доларів. Це свідчить про те, що спосіб ведення бізнесу є справді успішним.
Представляти дозволяє знаменитостям розробляти та продавати обмежений тираж футболок та інших аксесуарів своїм шанувальникам. Незважаючи на продажі в компанії, засновники залишились, і бренд працює самостійно у своїх офісах у Празі, де словак Й. Масар очолює технологічний розвиток, і в Лос-Анджелесі, де вони наближені до своїх клієнтів, включаючи актора Астона Катчера та баскетболіста Кобе Брайант.
Ми підготували 12 порад та підказок щодо того, як, за словами Дж. Масара, будувати свій бізнес та на що приділяти найбільшу увагу під час вашого бізнесу.
1. Закрийте і подряпайте
"На мою думку, деякі стартапи повинні перестати їхати на стартові заходи, закривати і працювати. Запуск не повинен бути стилем життя. Якщо є три події на тиждень, і хтось бере участь у всіх них, коли він працює? », - запитує Й. Масар.
Як він описує нижче, майже ніхто не знав представника до придбання, оскільки він зосереджувався на роботі в компанії. "А робота зазвичай роблять, коли ти тихо сидиш перед комп'ютером у навушниках", - говорить він.
2. Думайте на міжнародному рівні
"Навпаки, крайність полягає у тому, що у вас чудові технології та чудовий продукт, і ви починаєте продавати їх лише у Словаччині чи Чехії, для чого у стартапів зазвичай немає поважних причин", - вважає Й. Масар.
За його словами, технічні засновники повинні займатися технічними справами, тоді як члени групи з управління бізнесом та торгівлею повинні спілкуватися з людьми, навіть за кордоном.
3. Він стоїть і падає на людей
"Великі люди важливі, це стоїть і падає на них. Якщо є проблема, найкраще подивитися, хто насправді є старшим з точки зору досвіду ", - говорить Й. Масар, зазначаючи, що необхідною умовою пошуку справді хороших людей є, звичайно, компенсація. "Ви не можете очікувати, що лише тому, що вони йдуть до стартапу, їм просто потрібен низький рейтинг".
4. Наймайте повільно, швидко звільняйте
"Але пошук складний, і ви повинні змиритися з тим, що іноді робите помилки. Іноді ви приймаєте людей, з якими це не спрацює. Кажуть, наймати повільно, швидко звільняти ", - думає Й. Масар. За його словами, якнайшвидше припинення у разі проблем краще як для працівника, так і для компанії.
5. Якісні люди не дивляться на професію
„Тупа фраза: А-гравці приваблюють А-гравців, В-гравці залучають С-гравців. Якісні люди не дивляться на професію, у них вже є хороша робота або вони зайняті на тижні вперед. Ви повинні переконати їх відпустити її і працювати на вас ", - говорить Дж. Масар.
У Представництві їм найкраще було використовувати знайомих та власні контакти. "Якщо ми шукаємо здібну людину, ми спочатку запитуємо колег, вони - друзів. Я не очікував, як далеко це може зайти завдяки цій стратегії ", - описує він.
6. Відкиньте навіть добрих людей, якщо вони не відповідають команді
"Потрібно мати хороший процес набору персоналу. Коли ви наймаєте програміста, ви не можете робити інтерв’ю, як це робить Google. Ви повинні подумати про те, що людина буде робити, і перевірити її безпосередньо на цьому, максимально адаптувати співбесіду до кожної позиції. Однак важливо також відкинути добрих людей, які не вписуються в команду ", - говорить Дж. Масар.
7. Спробуйте нові речі і рухайтеся далі
"Тоді ми це просто помітили. Раніше ми робили Prizeo, а Represent також було повторенням бізнес-моделі. Ми постійно проводимо більше експериментів і перевіряємо, чи вони не спрацюють ", - радить Й. Масар. Тому проекти робляться як експерименти - вони перевіряють, чи працюють вони. Якщо ні, вони швидко закінчать їх і віддадуть перевагу присвячувати свою енергію чомусь іншому.
8. Встановіть дедлайн і бюджет
"Коли ви починаєте будь-який проект, будь то стартовий або внутрішній проект, ви маєте певні очікування щодо ринку, термінів, оцінки витрат та доходів. З часом приємно зупинитися і подивитися, чи не були ці припущення помилковими. Приємно встановити кінцевий термін і бюджет, якщо ви їх перевищили, а проект не виходить, рухайтесь далі ", - говорить Й. Масар, зазначаючи, що у початковому стані потрібно думати, що проект не вийде.
9. Розставити пріоритети
"Наприклад, ви підписуєте договір на прибирання офісу, який вам не дуже подобається. Ви можете проконсультуватися з нею у юристів, потім у колег, а потім знову надіслати його в клінінгову компанію. Але це найжиттєздатніший контракт, у вас може бути серцевий напад, коли ви його підпишете, але це за двісті євро на місяць, ви можете це відпрацювати за п’ять хвилин і зробити більш важливі речі ", - описує Й. Масар.
10. Зрозумійте, що важливо
"Зрозумійте, що важливо. Вам потрібно робити важливі справи в потрібний час. Незважаючи на те, що це нудна фраза, вона тут підходить, недостатньо важко працювати, потрібно багато і розумно працювати », - говорить Дж. Масар.
11. Найгірші фігури - це як ожиріння
"Я зрозумів, що насправді великі ебари зовсім не романтичні, з чітким висновком про те, як ми зробили це неправильно, у цьому суть і ось як це було смішно. Найгірші ебари - це як ожиріння, ти поступово товстієш і одного дня ти розумієш, що ти справді товстий. Вони трапляються, коли ти довго робиш погані вчинки ", - говорить Дж. Масар. Як цього уникнути? Див. Пункт восьмий.
12. Більше ризикуйте. Але розумно
"Чехи та словаки можуть схильні до ризику. Як ви ведете бізнес чи інші завдання, звичайно, залежить від ваших навичок, але вам просто потрібно починати ", - говорить Дж. Масар.
Він рекомендує подивитися, що може статися найгірше і найкраще, і якщо у підприємця немає зобов’язань чи дітей, а найгірше те, що йому доведеться переїхати до батьків на п’ять місяців, це все одно непогано. "Їм краще спробувати, і навіть якщо це не вдасться, це все одно найкраще, що вони могли зробити. Їм доводиться більше ризикувати. Але ризикніть розумно ", - додає він.