яких

Від супермаркетів до універмагів торговці використовують розумні методи, спрямовані на те, щоб витратити більше.
Операції ретельно розроблені, і кожен аспект дизайну має дуже конкретне призначення - від фонової музики до кольору внутрішніх стін.

Щоб стати більш ощадливим клієнтом - і значно зменшити свої платежі - починайте вивчати ці прекрасні, але загальноприйняті бізнес-трюки.

Вони поставили великий жирний напис "Продаж"

Незважаючи на те, що в цьому районі більше магазинів, привернути людей до магазину, де вони, швидше за все, купуватимуть товари без знижки, - це проста наживка.

Червоний колір також виправданий - люди швидше і енергійніше реагують, побачивши червоний.

Вони грають на обмеженій часом пропозиції

Магазини не тільки залучають розпродажі, але й використовують обмежену в часі пропозицію, щоб збільшити своє відчуття терміновості при здійсненні покупки.

Вони часто просто створюють ілюзію неперевершених продажів. Хоча ці предмети можуть спокусити вас негайно придбати їх, краще буде подумати про їх придбання та переконатися, що дійсно варто відкрити для них гаманець.

Ласкаво просимо з кошиками для покупок

Після входу ви не уникнете ряду візків для покупок. Цей винахід, розроблений наприкінці 1930-х, допомагає клієнтам легше обробляти великі покупки. Ласкаво просимо з приємною великою кошиком на кінчиках пальців - це заохочення магазину наповнити його.

Чим більший інвалідний візок, тим більше ви схильні витрачати, тому зупиніть свій вибір на ручному кошику - або, за твердженням старої школи, візьміть покупку на руки - якщо це можливо.

Супермаркети висувають барвисті товари на перший план

Зустріч безлічі кольорів у продуктах, що зберігаються поруч із вхідним проходом до супермаркету, спонукає вас бути у гарному настрої, бажаючи придбати більше, і нарешті навіває у вас думку, що магазин кращий.

Вони також забезпечать вам випічку та квіти на передньому плані

Вони не тільки вдарять вас блискучими, красивими виробами, але ви відразу ж потрапите під дію квітів та випічки. Їх привабливий аромат активує ваші слинні залози, збільшуючи ймовірність того, що ви придбаєте імпульсивний.

Супермаркети ховають молочні продукти та інші інгредієнти біля задньої стінки

Це змушує вас пройти весь магазин, щоб дістатися до них, тим самим збільшуючи шанс, що ви кинете в кошик деякі предмети, розміщені вздовж цього шляху.

Родзинка в тому, що вони із задоволенням змінять для вас макет магазину

Коли ви приїдете до місцевого продуктового магазину, макаронний соус змінює прохід, і ви не можете його знайти. Супермаркети роблять це навмисно, тому ви витрачаєте більше часу на пошук загальних речей. Більший час перегляду означає більше можливостей для покупок.

Крім того, як тільки покупці починають ходити по магазину в лабіринті провулків, їм потрібно підніматися і спускатися по кожному, не відхиляючись.
Детальніше про макет закладу.

Більшість магазинів рухають покупців справа наліво

Це в поєднанні з тим, що Америка рухається правим боком, збільшує ймовірність того, що люди купуватимуть товари праворуч від алеї.

Вони розміщують більш дорогі предмети на рівні очей

Все, що магазин справді хоче, щоб покупці купували, знаходиться на рівні очей, що робить його найпростішим у пошуку, і особливо чудові пропозиції виділяються в кінці проходів.

Шукайте вгорі та внизу товари з нижчими цінами та менш позначеними.

Зразкові станції та інші демонстрації призначені не лише для демонстрації

Цей трюк не лише уповільнює роботу та змушує проводити більше часу в магазині, але й піддає появі нових продуктів. Це також збільшує ймовірність того, що ви придбаєте новий продукт, якщо ви спробували щось безкоштовно, ви можете відчути більшу прихильність до його придбання.

Вони стратегічно вибирають колірні схеми

Магазини залучають покупців у теплих відтінках, таких як червоний, оранжевий та жовтий, але потрапивши всередину, холодні кольори, такі як синій та зелений, спонукають їх витратити більше.

І вони будуть грати повільну музику

Дослідження показують, що повільна музика змушує людей спокійно робити покупки та витрачати більше. Гучна музика переслідує їх по магазинах і не впливає на продажі. Класична музика спонукає до дорожчих покупок.

Якщо магазин не надто великий, вони змусять вас почуватися великими

Це залежить від розміру магазину. У місцях, де багатолюдно, люди витрачають менше часу на покупки, роблять менше покупок - планомірних та імпульсивних - і почуваються менш комфортно.

Вони заповнюють прохід спокусливими продуктами

Найвигідніше місце ведення бізнесу - навколо кас. Пройшовши колеса магазину, ваша самоперевірка фактично вичерпується. Магазин заманює вас солодощами та полицями для журналів, поки ви чекаєте.

Вони змусять вас завантажити їх заявку

Хоча вони іноді корисні для порівняння цін, бізнес-програми також можуть бути небезпечними і змусити вас купувати те, що ви не планували робити. Вони із задоволенням налаштовують вас на покупки за допомогою блимаючих сповіщень та попереджень про останні продажі чи нові товари.

Вони пропонують безкоштовний транспорт до вашого дому

Іноді магазини пропонують безкоштовну доставку, коли у них багато товарів на складі або мало запасів, але часто мова йде про здійснення покупки цього дня. Ви також можете знайти кращі покупки та вигіднішу угоду з конкурентом у цьому районі. Крім того, ви можете почекати від 7 до 10 робочих днів на покупку, протягом цього часу ви можете переглянути, скільки товарів вам потрібно або потрібно.

Вони оцінюють речі в 0,99 доларів, а не округлюють до округлої суми

Позначення товару 0,99 дол. США змусить споживачів автоматично округляти ціну вниз. Якщо товар оцінюється в 1,99 доларів, ми схильні думати, що товар коштує 1 долар, а не 2 долари, що збільшує ймовірність того, що ми його придбаємо.

Вони пропонують "угоду" 10 за 10 доларів

Це звучить як крадіжка, але ви отримуєте однакову економію, якщо купуєте лише один предмет.

Недавнє опитування показало, що люди купували значно більше товарів, коли побачили пропозицію 10 за 10 доларів, ніж коли побачили п’ятірку за 5 доларів або продаж за одну за 1 долар. Це помилка, яку, на вашу думку, вигідна покупка більше ви зазвичай купували.

Вони пропонують гарантію повернення грошей

"Якщо ви не задоволені товаром, ви повернете свої гроші". Це те, що люблять обіцяти магазини, а це означає, що незалежно від того, що робить покупець, вони не можуть програти. Це зніме скептицизм щодо покупки та всю неприязнь, яку багато хто з них відчуває при покупці.

Загвоздка в тому, що компанії, як правило, надзвичайно ускладнюють для клієнтів повернення коштів, якщо щось трапляється, і більшість людей точно навіть не турбуються, щоб прагнути до них.

Переклад: Рената Богданіова