Була темна і дощова ніч. Я йшов порожньою вулицею, роздумуючи, про що буде моя наступна стаття.
Тоді переді мною різко загальмувала чорна машина. З неї вискочив чоловік у масці, схопив мене за комір і приставив пістолет до голови.
" Тексти " - сказав він глибоким голосом, "Напишіть статтю про те, наскільки важливі тексти"
Гаразд, я вигадав цю історію.
Але ти все-таки розпочав?
Можливо, ти навіть затамував подих і перестав помічати, що відбувається навколо.
Як це можливо?
Просто. Звичайні СЛОВА мають таку силу. Отже, вони звичайні, але ні будь-який .
Краватка правильно слова схожі на чарівну паличку, за допомогою якої (майже) можна все - збільшити продажі, завести нові контакти або розпочати світову війну.
(ПОПЕРЕДЖЕННЯ: Ніколи не використовуйте магічну силу слів для маніпулювання людьми та іншими потворними речами! Ви можете отримати все із наведеного нижче списку, навіть якщо поводитесь зі словами гідно та етично.)
Текст про секс продається
Гарний дизайн приємний. Я нічого проти нього не маю. Супер сучасний веб-сайт, наповнений красивими професійними фотографіями, неодмінно приверне увагу на перший погляд.
Але дизайн - це не найголовніше на веб-сайті.
Це текст. Текст продається. (Хоча хороший веб-сайт теж може допомогти.)
І я можу зробити це за вас відразу.
Уявіть, що ви хочете навчитися кодувати веб-сайт. Отже, ви відкриваєте Google і вводите щось у стилі «курсу веб-дизайну». Ви відкриєте перше посилання.
Сайт виглядає красиво, сучасно, професійно. Кольори ідеально підібрані. Знімки захоплюють дух. І тоді ви починаєте читати ...
“Ласкаво просимо на наш сайт! Наша компанія організовує навчальні курси в галузі ІТ-технологій з 2009 року. Нашими викладачами є досвідчені ІТ-експерти з багаторічним досвідом роботи в галузі освіти. Курси призначені для всіх, кому цікаво ознайомитись з проблемами веб-дизайну. Зміст курсу - викладання HTML, CSS та JavaScript ”."
Б'юся об заклад, ви навіть не закінчили його.
Тож спробуйте іншу сторінку. Це цілком звичайно. Однак ви відразу помітите великий заголовок:
"Навчіться створювати сучасний веб-сайт за 5 годин, навіть якщо ви не технічний тип"
Ого, це для вас щось схоже! І ось ви читаєте далі:
-
протягом 5 уроків ми поетапно навчимо вас основам веб-дизайну
врешті-решт ви зможете створити професійний та чуйний веб-сайт самостійно
Ви дізнаєтесь, як придбати домен та вибрати веб-хостинг
ви зможете писати код у форматі HTML та CSS
навіть для початківців повністю
"Курс був чудовим. Ніякої нудної теорії, ми відразу все спробували на практиці. Минулого тижня я не уявляв, як створити веб-сайт, тепер я можу робити це сам. Як веб-дизайнер, я вже виграв свої перші замовлення, тому те, що я заплатив за курс, уже повернулося мені кілька разів. - Томас з Братислави ”
Тож який курс ви б обрали?
Я не сумніваюся, що інший. І навіть якщо це було трохи дорожче першого.
І мені знадобилося лише 100 слів, щоб переконати вас.
Тож напишіть у щоденнику, двічі підкресліть і обведіть, нехай буде обрамлено, вирізано на кам’яних плитах: Правильні слова можуть творити чудеса. Звичайний текст продається. Ваш дохід залежить від вживаних вами слів!
" А які вони? Які слова я повинен використовувати, щоб гроші надходили на мій рахунок? "
Прекрасно. Бачу, ти зрозумів багато слів.
Тому я дам вам цю мудрість безкоштовно: Нікому (крім вашої матері) не байдуже, яка ви чудова. Кожен цікавиться собою. Кожен хоче знати, що з цього отримає на.
Якщо ви хочете розшифрувати, що це означає для текстів на вашому веб-сайті, не пропустіть тренінг зі словом фокусник Пітер Челек "Тексти, що продаються" .
2. Текст об’єднує і створює стосунки
І зараз я не маю на увазі улюблене повідомлення, яке ви надіслали своєму однокласнику з восьмого класу.
Але принцип насправді той самий.
Правильними словами ви можете налагодити стосунки з відвідувачем вашого сайту. Він відчуває, що ви його розумієте. Він тобі довіряє. Він вірить, що ти можеш вирішити його проблему. Він пожирає кожне ваше слово. Нарешті, вони заплатять вам за ваші послуги добровільно та без примусу.
Наприклад, спробуйте уявити, що ви більше не шукаєте курс веб-дизайну, а хочете схуднути.
Ви натрапите на сторінку цього дієтолога:
«Я є акредитованим тренером та консультантом з питань харчування з 2001 року. Я пройшов кілька тренінгів за кордоном та отримав такі сертифікати, як« Консультації з питань харчування »та« Здорове тіло - здоровий дух ». За свої 20 років практики я вже допомагав багатьом людям із зайвою вагою ».
Якщо цей текст зачіпає вас, як і я, ви, мабуть, не збираєтеся брати слухавку та домовлятися з нею про зустріч. Чесно кажучи, він, схоже, не хоче вам допомогти.
І тоді ви виявляєте це:
"Коли мені було 23, я зрозумів, що при моїй вазі 115 кілограмів це вже не буде працювати. Я не міг купити жодного одягу, і було немислимо зібрати дівчину.
Я пробував різні дієти, але нічого не допомагало. Або у мене не вистачило сил це зробити, або я повернув його собі. Потім я знайшов спосіб схуднути на 20 кілограмів за 3 місяці. Нарешті щось, що спрацювало!
Зараз я почуваюся ідеально. Я важу 78 фунтів, дивовижна дружина, і моя впевненість повернулася. Я вирішив допомогти іншим і показати їм, як легко і дивно схуднути. Мене це наповнює, коли я бачу, як вони знову посміхаються і живуть своїм життям повною мірою ».
Цей дієтолог знає, як ви почуваєтесь і що переживаєте. І якщо він це зробив, ви можете зробити це з його допомогою, ні?
3. Текст перетворює ваш товар на те, що ви просто повинні мати
Ви знаєте різницю між цими двома шампунями?
Насправді жодного. Б'юся об заклад, вам сподобається інший.
Правда в тому, що ваш продукт може бути дивовижним. Сучасна. Гарний. Ефективний. Правильний для вашого клієнта.
Але якщо ти йому не поясниш, він ніколи цього не зрозуміє. І він ніколи його не купи.
Але будьте обережні! Перш ніж почати описувати всі чудові чудові особливості вашого продукту, на мить згадайте, що я вам сказав.
Згадай, як я сказав, що нікого не хвилює, який ти дивовижний? Що кожен цікавиться лише собою?
Це стосується вашої продукції вдвічі: Нікого не цікавить, що таке шампунь. Всі просто хочуть мати гарне волосся.
Що ви не знаєте, що це означає?
Ймовірно, вам доведеться поглянути на цей запис із семінару "Тексти, що продаються" ...
4. Текст відрізняє вас від змагань і робить незабутнім
Я вам щось прошепочу:
Багато підприємців не знають, як використовувати силу слова. Це означає, що якщо ви навчитеся контролювати цю найпотужнішу зброю продажів, ви отримаєте величезну перевагу.
(Ти читав це тихо в своїй голові, ніби я справді шепотів? Ще один доказ сили звичайних слів!)
Людей постійно засипають рекламою, яка їх дратує, і намагаються щось їм продати силою.
Але якщо ви знаєте, як це зробити, ви можете творити непереборний текст, який приверне їх увагу. Вони охоче читають його від початку до кінця. І тоді, коли вони вирішать придбати ваш товар, вони все одно будуть вдячні за те, як ви їм допомогли.
Ви усміхаєтесь у своєму розумі, тому що це здається потягнутим за ваше волосся? Тож прочитайте мої посилання ... або посилання будь-якого іншого успішного підприємця 🙂
ТЕСТ: Як ваші тексти пісень?
Поки що це просто цікава розмова про тексти, які вони можуть продати.
Але тепер це буде жорстко.
Виберіть папір та ручку, тест на вас чекає!
Відкрийте свій веб-сайт. Прочитайте, що ви там пишете про себе, свою компанію, свою продукцію ... Ви також знайдете речення з наступного списку?
- "Ласкаво просимо на наш сайт!"
- "Наша компанія займається ..."
- "Ми є підрозділом на словацькому ринку"
- "Ми пропонуємо Вам професійні послуги в галузі ..."
- "Наша продукція найвищої якості"
- тексти пісень про те, наскільки ви або ваш продукт дивовижні
- довгі речення, повні іноземних слів
- абзаци тексту, які ви також не хочете читати
- будь-що інше, що взагалі не цікавить відвідувачів вашого сайту
Якщо ви, напевно, перевірили хоча б один варіант ваш веб-сайт не заробляє стільки, скільки міг би заробити.
І в той же час було б досить використовувати інші слова ...
Спробуйте змінити їх, і ви побачите. Приклади натхнення також можна знайти в цій статті. І якщо ви все-таки загубилися, ви все одно можете підписатися на цей запис із семінару "Тексти, що продаються" з майстром слова Петром Челкою .