Можливо, всім зрозуміло, що торгові мережі, а також відомі бренди грають з нами, але чи знали ви, що існує кілька хитрощів, про які ви, можливо, навіть не знали, і брати на них рибу у воді? Найпоширенішими є ці 5:

допомогою

1. ціна приманки

В основному це надмірно дорогий продукт, метою якого є не продаж, а продаж підтримав продаж іншого товару з його високою ціною. Прикладом може служити компанія Williams-Sonoma, яка спеціалізується на кухонних виробах.

Компанія виявила випадково, коли їхня домашня пекарня не була продана і коштувала "лише" 279 доларів. Тож вони вирішили створити більш розкішний і масштабний продукт за 429 доларів. На їх подив, цей товар також не продавали, але опосередковано давали споживачам відчуття, що їхній попередній товар був справді гарною покупкою. Продажі дешевшої версії, яка до того часу стагнувала, зросли вдвічі.

2. Ексклюзивність товару

Принцип ексклюзивності та недоступності дає людям можливість почуватися винятково. Часто ціна на продукцію та представлена ​​таким чином, щоб викликати у споживача відчуття унікальності, а ціна є тим, що відіграє справді велику роль у прийнятті рішень. Деякі споживачі не вважають, що продукт ексклюзивний можливо винятково, якщо це недостатньо дорого висловити свій соціальний статус. Наприклад, Rolex продав набагато більше товарів після підвищення ціни (наскільки це просто).

3. Ефект золотої середини

Багато споживачів не хочуть найдорожчого, але і найдешевшого товару, і тому вони все ще тягнуться до середнього товару. Наступне дослідження було проведено на споживачах пива

Коли продавалось 2 сорти пива 2,50 дол a 1,80 дол до 80% клієнтів купували дорожче пиво. Коли мова зайшла про продаж іншого сорту пива 1,60 дол 80% тих самих клієнтів обрали пиво 1,80 дол (середня ціна) та збільшені 20% для пива за 2,50 (найвища ціна) ніхто не хотів купувати найдешевше пиво. Третя спроба замінила найдешевше пиво найдорожчим ексклюзивним пивом за $ 3,40, цього разу знову виграла середній шлях, яким було пиво 2,50 дол .

4. Чарівне число 9

У період з 1987 по 2004 рік було проведено вісім досліджень, які розглядали ціни, що закінчуються на 9. В середньому ці ціни подвоїли продажі продукту на 24%. Одним з тестів були продажі в каталозі, які продавались за 39, 44 і 34 долари відповідно. Звичайно, 39 доларів виявилися найкращим вибором .

5. Усі люблять знижки.

Мабуть, найпоширенішою практикою є застосування знижок. Часто трапляється так, що товар навіть не має знижки, але навіть при цьому люди купують його, бо на ньому просто написано. Місцеві торговці часто зловживають цією практикою, хто спочатку буквально вигадав ціни на продукцію.