Впливовий маркетолог навчає вас усього, що потрібно знати, щоб продати більше, менше говорячи, у своїй новій публікації "Продавати розуму, а не людям".

"Раніше продажі були лише технікою, сьогодні це наука". Ось як стверджує Юрген Кларич у своїй новій публікації "Продавати розуму, а не людям", книзі Пайдоса Емпреси про нейропродажі, що є скоріше висновком кількох років досліджень, зосереджених на розумінні того, як працює людський розум процеси продажу.

нейротипів

На своїх понад 200 сторінках автор прагне не лише навчити вас продавати, але й допомогти навчитися менше зношуватися, виробляти більше, менше засмучуватися і більше насолоджуватися. Він також проведе вас по "шляху", де серед іншого ви зможете дізнатися, що розум любить слухати, як продати по-різному жінці та чоловікові, як змінити створене сприйняття, як демонтувати ціну гри або змусьте її грати на користь і за допомогою яких слів активізується розум, щоб купувати, серед інших.

І це те, що для Кларича 85% рішення про все, що ви купуєте у своєму житті, є несвідомим або підсвідомим, і лише решта 15% є свідомими.

Як попередній перегляд того, що ви можете знайти в публікації, ми залишаємо вам 7 нейротипів для кращого продажу, за словами Юргена Кларіча.

1. Знайдіть символічний код свого товару та адаптуйте: Перш ніж почати щось продавати, ви повинні знайти і досконало знати символічний код свого товару. Що ви продаєте і що люди купують, є велика різниця.

2. Використовуйте очі та тіло для спілкування: Спочатку дивіться прямо в очі клієнта під час розмови з ним, а потім переведіть погляд на товар, який ви хочете їм показати, і людина також почне дивитись у тому ж напрямку, що і ви.

3. Активізуйте емоції: Людина має п'ять органів чуття, всі вони прагнуть ефективної стимуляції. Якщо ви невропродавець, найкраще, що може трапитися з вами, - це те, що ваш клієнт - це чисті емоції в процесі покупки. Це буде менше вас зносити, а ваша мова буде набагато ефективнішою.

4. Зітхніть на рептилії і знайдіть продаж рептилій: Анархія, щастя, контроль, панування, розмноження, задоволення, безпека, захист, трансцендентність, союз племені, дослідження, рух. Неважливо, хто ви і з якої культури ви походите, все це живе у вашому мозку, і якщо ваш товар може покрити одну з цих речей, ви продаватимете швидше.

5. Керуйте диференційованим дискурсом продажів для обох статей: Це найбільш типова помилка у світі маркетологів: вони мають єдину унісекс-промову, оскільки вважають, що вона працює так само для жінок, як і для чоловіків. Реальність така, що те, що ви повинні сказати кожному, щоб продати, абсолютно різне.

6. Не напружуйте та не вторгайтеся в їх розум: Мозку потрібен простір, щоб думати і перетравлювати інформацію. Перестаньте бути типовим напористим і напористим продавцем, який дзвонить двічі на день. Єдине, що ви робите з цим - це тероризуєте клієнта і тікаєте.

7. Будьте наочним і зробіть його візуальним: Якщо у вас немає інфографіки, вам доведеться використовувати промову, яка дозволяє людині візуалізувати те, що ви хочете пояснити. Мозок любить графіку, любить візуальне.