Кажуть, що здоров’я не можна купити. Ну, на ринку є багато «корисних продуктів».

    «корисних продуктів»

Кажуть, що здоров’я не можна купити. Ну, на ринку є багато «корисних продуктів». А ті, хто їх продає, добре знають, як «упакувати» їх у продаж. Сьогодні ми пролиємо світло на деякі маркетингові кроки, що стоять за успіхом такої кількості брендів.

Стратегія № 1: Душечувна історія

"У мене було таке ожиріння, що я не міг подивитися в дзеркало - мені було соромно йти вулицею - я навіть думав про самогубство -"

Пробачте за те драматичне вступ.

Але багато рекламних кампаній починаються з різкого вступу. Особливо, якщо мова йде про рекламне відео американського виробництва. Я бачив кілька десятків з них під час своєї "кар'єри" тестувальників програм вправ (сотня, мабуть, не буде, врешті-решт, у мене лише один нерв, але справа була все та ж).

Типова "коротка презентація" товару - будь то програма вправ, книга з рецептами чи мобільний додаток - зазвичай починається з "бомби для аудиторії". (якщо ви хочете побачити його повністю, забронюйте годину, американці, мабуть, по-різному сприймають короткочасність)

Популярний "гаражний боєць" Тайлер Брамлетт почав представляти свою програму вправ, дивлячись на аварійні двері. А саме, він розповів про те, як його дружина ледь не померла при пологах. Скажу вам, я теж мати, і у мене теж були деякі ускладнення при пологах, просто, я плакала. (але, розмірковуючи над цим емоційним початком, хлопчик розмовляє із суттю, я включив деякі його вправи до свого набору)

Також дуже часто автор говорить про власну боротьбу з ожирінням. Також є фотографії «раніше», на яких ви бачите маленького кита. Це автоматично вмикає в людині своєрідне світло - співчуття. Особливо, коли за десять хвилин (саме стільки часу потрібно для початкового виливу), щоб показати вам фотографію «після», яка або пройшла через знаменитий спектакль у копіювальному апараті, або суб’єкт втратив половину ваги. Таким чином автор наближається до аудиторії. Зрештою, якщо він це зробив, то ви можете зробити це теж?

Звичайно, навіть серед авторів є ті генетичні свиноматки, які можуть з’їсти трьох диких кабанів за сидіння і на них нічого не видно. Зазвичай вони починають з історії одного зі своїх клієнтів або членів сім'ї. Я вже чув про батька, який переніс серцевий напад через ожиріння, про сестру, яка не могла завагітніти через надмірну вагу, про знущань підлітків ...

Усі ці драматичні вступу мають одну мету: привернути увагу глядача. Емоції продають. Ще коротші телевізійні ролики у телемагазинах починаються з вигляду нещасного кремезного чоловіка, який реве над млинцями, чи не виглядає він розчарованим у дзеркалі.

Отже, коли ви пережили першу хвилю з холодною головою, з нетерпінням чекайте другої ...