IntesaBci - найбільший італійський банк зі штаб-квартирою в Мілані. Наприкінці листопада 2001 року він став мажоритарним акціонером Všeobecná úverová banka з часткою 94,47% акцій. Цим кроком VUB став частиною розгалуженої глобальної мережі групи intesaBci.

приходив

21 травня 2002 року о 00:00

Здається, нова мітла працює добре, оскільки за перший квартал VUB отримав прибуток на суму понад 886 мільйонів крон, що вдвічі більше, ніж у першому кварталі 2001 року. МСП розмовляє з Яном Блахом, генеральним директором з корпоративних питань Банківська справа та член Ради директорів VUB, as та Паоло Еліо, директор Міжнародного департаменту клієнтури VÚB, as.

* Чого можуть очікувати клієнти банку від його включення до найбільшої італійської фінансово-банківської групи IntesaBci?

Блахо: Наміром IntesaBci у Словаччині є подальший розвиток VUB як універсальної фінансової установи. Ми хочемо посилити послуги, що надаються корпоративним клієнтам - особливо малому та середньому бізнесу, орієнтованому на експорт, розширити роздрібні послуги та розвивати діяльність на ринках капіталу. Ми зробимо акцент на розробці нових продуктів для клієнтів, на більш інтенсивному маркетинговому спілкуванні та на підвищенні комфорту клієнтів при використанні банківських продуктів та послуг. Чітко дано основну лінію - якість, швидкість та конкурентоспроможна ціна.

* Напрямок, в якому буде йти стратегія банку?

Благополуччя: Стратегічним наміром IntesaBci є зміцнення позицій VUB на внутрішньому ринку, щоб він став абсолютним лідером на ринку протягом декількох років. Цьому наміру також підпорядкований процес трансформації VUB. Деякі важливі транснаціональні компанії, з якими VUB налагодила співпрацю в попередні тижні, вже позитивно відреагували на ці процеси, а також на вступ дуже сильного інвестора. Після вступу IntesaBci VUB став настільки сильним банком, що сьогодні практично немає обмежуючих обсяг факторів надання кредитів якісним суб’єктам господарювання. Те саме стосується роздрібних позик, будь то іпотечних чи споживчих.

* Ви завершили перші місяці аналізу та оцінки результатів діяльності банку, роботи керівництва, знайомитесь із реальним словацьким банківським середовищем. Як ви вважаєте, які позитивні та негативні сторони банку, з точки зору нового керівництва?

Процвітання: позитивним є можливість набути досвіду, який має нове керівництво банку. Негатив - це історичний тягар, у співробітників бракувало мотивації, і тому ми намагаємось заохотити їх інтерес можливістю просувати нові ідеї та концепції знизу вгору.

* VUB більше зосереджується на підтримці роздрібного або корпоративного банкінгу?

Блахо: Банк хоче зберегти характер універсального банку, він керуватиметься своєю концепцією сегментації на роздрібний та корпоративний сегменти, а також на ринки капіталу та фінансових ринків. VUB є довгостроковим інвестором, тому в Словаччині він хоче бути довгостроковим партнером, а також хоче брати участь у економічному розвитку країни. Тому нове керівництво банку не зацікавлене у наданні переваги одному сегменту перед іншим, але зацікавлене у створенні синергії між цими сегментами на користь клієнтів через мережу філій.

* Що нового ви можете запропонувати клієнтам?

Процвітання: впевненість у фінансовій стійкості та капіталі нашого материнського банку з Мілана. Довіра до нового керівництва, яке своїм досвідом показало, що воно здатне діяти в різних країнах і на жорстких ринках.

* Ви плануєте зменшити або зміцнити свою мережу філій?

Блахо: Абсолютне зміцнення мережі філій, адже сьогодні VUB не має напр. власні філії компанії. Однак одночасно ми обміняємо кількість на якість.

* З точки зору міжнародної групи, ви можете оцінити продуктивність праці за кордоном та в нашій країні. Ви будете робити трохи худого схуднення з цього приводу?

Добробут: У середньому продуктивність праці в банківській діяльності за кордоном приблизно в три-п’ять разів вища, ніж у нас. Банківський світ за межами простіший, оскільки він не політизований, як це має місце в країнах, що розвиваються. Але найбільше він не обтяжений бюрократією, паперовими війнами. Ключовим елементом роботи є, в першу чергу, повернення капіталу для акціонерів і, по-друге, найкращі, найякісніші та найшвидші послуги для клієнта.

* Чи можна використати досвід італійського ринку в Словаччині? Ви бачите тут деякі паралелі?

Еліа: З банківської точки зору малі та середні підприємства є основою італійської економіки, і IntesaBci має великий досвід роботи з такими компаніями, вона знає, як про них піклуватися. Розвиток у Словаччині після 1989 р. Подібний до періоду, коли ці малі та середні підприємства почали розвиватися в Італії років тому.

* Що може потрапити в такий колоський банк, як IntesaBci, у великий банк, але в невелику країну?

Елія: Стратегія IntesaBci полягає також у розвитку ділових відносин у Центральній Європі. IntesaBci, як великий фінансовий конгломерат, має багато клієнтів. Ось чому ми намагаємося стежити за цими нашими клієнтами в європейських країнах, що розвиваються, таких як Словаччина, Угорщина та Польща. Однак, навпаки, теж вірно. Після нашого прибуття в країну наші клієнти також отримають довіру до неї і підуть за нами. Таким чином, ми опосередковано підтримуємо приплив капітальних вкладень.

* Це також застосовуватиметься у Словаччині?

Елія: Одним з найбільших торгових партнерів Словаччини є Італія. Посідає третє місце за імпортом та четверте за експортом. Наш інтерес - підтримати розвиток Словаччини та, таким чином, допомогти їй вийти на ту ж платформу, що і держави Європейського Союзу. У будь-якому випадку, незважаючи на те, що VUB має універсальний характер, для нас дуже важливим сегментом є корпоративне банкінг, і це представляє величезний потенціал клієнта.

* Ви в'їжджаєте до Словаччини більше із зображенням, або ви вважаєте, що Словаччина може представляти для вас комерційний інтерес?

Елія: Перш за все, ми йдемо туди, де є наші клієнти. Але в той же час ми не можемо йти туди, де є лише збитки, тому що ми є торговою компанією і повинні мати рентабельність інвестицій.

* Як продовжиться співпраця VUB з Європейським банком реконструкції та розвитку у підтримці малих та середніх підприємств?

Вигода: Минулого року Європейський банк реконструкції та розвитку (ЄБРР) відкрив у VUB кредитну лінію для малих та середніх підприємств на суму 20 мільйонів євро. Зацікавленість VUB у підтримці сегменту малих та середніх компаній є значною. Банк має для цього ресурси. Однак ми не є інвестиційним банком, який забезпечує капітал. Ми комерційний банк, який надає позики. І банк очікує їх повернення. Тож якщо трапляється, що хтось не отримує позику, це лише з ділових та економічних причин, а не тому, що на неї претендує невелика компанія.

* Буде застосовано міжнародний досвід та позицію IntesaBci у зверненні до міжнародних клієнтів?

Elia: Штаб-квартира в Мілані має спеціальний підрозділ, який співпрацює з 300-350 транснаціональними корпораціями на глобальній основі через офіси IntesaBci. Ми також пропонуємо цю концепцію в Словаччині, і так само ми хочемо розпочати співпрацю з найбільшими клієнтами в Словаччині. VUB створив Департамент міжнародних клієнтів, конкретною метою якого є підтримка співпраці з іноземними організаціями, що працюють у Словаччині. У галузі іноземного капіталу Банк зацікавлений у співпраці з різними фондами та наднаціональними установами з метою забезпечення надходження капіталу. Оскільки тут не вистачає капіталу, і лише порівняно потужні компанії можуть мати доступ до позик.

* Ви вказуєте структуроване фінансування серед своїх пріоритетів? Що саме ви пропонуєте?

Благополуччя: Структуроване фінансування - це сфера, якої бракувало VUB до прибуття нових акціонерів. VUB намагатиметься використовувати існуючі продукти та їх поєднання - так звані фінансовий інжиніринг. Ми також хочемо привезти продукцію з-за кордону, якої тут немає. Проект "мультисорсинг", який використовується як для імпорту, так і для експорту, також буде цікавим для компаній.

* Що приховано під цим терміном?

Блахо: Мультисорсинговий проект призначений для словацьких компаній, які мають можливість брати участь у часткових поставках великих міжнародних проектів. Наша мета - максимально використати міжнародну мережу IntesaBci у 40 країнах та з'ясувати, хто інші партнери у даному міжнародному проекті, щоб IntesaBci змогла потім розширити деякі свої продукти та послуги до такої специфіки, будь то експорт чи імпорт, складні. Однак мова йде не про експорт чи імпорт продукції, а про інвестиційні одиниці. Перевага полягає в тому, що навіть порівняно невелика компанія з меншої країни потрапляє до великого проекту. Без підтримки великого фінансового суб’єкта зовнішня конкуренція могла б цьому перешкодити. За нашої підтримки ми можемо зміцнити позиції компанії та, можливо, представити її іншим постачальникам для даного проекту, щоб вона могла стояти на позиціях міцності. І останнє, але не менш важливе - це гроші. Коли проект добре розроблений, компанія має більше шансів отримати кращий контракт.

* Словаки знають, як економити?

Добробут: Вони вміють економити, але часто економлять гроші в установах, які їм не повертають. Логіка дуже проста. Ринкові ставки становлять від двох до трьох відсотків, і якщо хтось запропонує вам 20 або 30, ви можете попрощатися з грошима. Важливо, щоб люди почали читати професійну літературу або періодичні видання, серйозно сприймати це, а не просто слухати своїх сусідів.

* Банкіри - це просто холодні калькулятори? Що захоплює робота банкіра?

Елія: Банківські справи не нудні, напр. Багато людей працюють у VUB - з різним досвідом та різним походженням. Цей міжнародний досвід створює тут цікаву атмосферу і є передумовою для позитивних результатів. Тож хвилювання вистачає.

* Які цінності є найбільш важливими в банківській професії?

Благополуччя: З професійної точки зору, у вас це як у художників. Це або в тобі, або ні. Але безумовно - хороша освіта в галузі економіки, фінансів та мов є дуже важливою основою для створення цінностей, які ми хотіли б бачити у банківській справі. Однак, якщо немає цілісності, важко розвинути довірений капітал, оскільки банкіри повинні збільшувати капітал своїх інвесторів, а не власний капітал. Однак найбільше значення має практика.