Кріс Канік не міг замовити брудну маргариту. Це був вівторок в 2011 році, і ресторан, в якому я сидів, називався Taco Tuesday, що означало, що місце було переповнене, і офіціантки, здавалося, не могли впоратися. Поки він усе ще сидів там зі склянкою води на столі, у нього була чудова ідея, якщо не досить божевільна: чому ніхто ніколи не думав вигадувати саше, яке ви носили б у своїй сумці, розчиняли у воді і миттєво випити маргариту чи будь-який напій? Просто додайте води, і бум! Пиво, вино, що завгодно. Як конверт з крижаним чаєм, але з алкоголем. Канік мав ступінь хіміка, тож дістав ручку і почав записувати свої ідеї.
Перебіг на наступний день, коли Канік із пляшкою води в руці на кухні досліджував свою ідею. Таким чином він дізнався, що не перший спрагу досліджував це. Інші намагалися, але завжди існувало якесь законодавче регулювання, яке гальмувало ситуацію. На той час Каніку було 27 років, він працював коміком (або намагався це зробити), і на його ім'я було зареєстровано 0 винаходів, але ніщо не відштовхувало його. Можливо, він міг би досягти успіху там, де всі інші зазнали невдачі. Тож він зробив кілька дзвінків і врешті-решт опинився на шляху до потенційних партнерів із поколінь, набагато більших за його власні. Спочатку він знайшов винахідник кілька десятиліть старші, а потім разом вони знайшли пенсіонера, який би став справжнім ключем до їх успіху.
Але спочатку поговоримо про дещо більший тип. Його звали Сал Селесте, і оскільки він не говорить публічно про свій вік, скажімо, протягом 20 років (майже стільки, скільки був Канік), він досліджував мікрокапсуляцію та патентував свої винаходи. Він запатентував спосіб друку інгредієнтів напою всередині кружки. Ви брали одну з їхніх чашок, додавали в неї воду, і інгредієнти відривались і змішувались, як за магічним прийомом, перетворюючи воду на лимонад, ополіскувач для рота, миючий засіб, стерилізатор і навіть ліки. Застосування його винаходу були нескінченними: термос, що автоматично фільтрує воду, пацієнт, який отримував точну дозу ліків тощо.
Aditive Advantage - це назва компанії Celeste. І дізнавшись про це, Канік зателефонував йому по телефону з пропозицією: попросити його ліцензувати технологію друку кружок для створення розчинних напоїв.
Але Селеста сказала ні. За шість років, що він провів у своїй компанії, він ніколи ні з ким не співпрацював, і він не мав бажання співпрацювати з коміком з Джерсі. "Ти ідіот", - закричав Канік по телефону. "Дякую, що витратили час".
Канік кинув слухавку і зайшов у піцерію. Він щойно замовив своє третє пиво, коли задзвонив телефон. Хтось із команди Селести запитав, чи зможе він прийняти дзвінок назад.
- У вас кишки, - сказала йому Селеста. "Давай поговоримо. Ти мені подобаєшся."
Почали вирішувати з енергетичних напоїв. І виявилося, що момент був сприятливий. Celeste збиралася розширити команду Additive Advantage, намагаючись нарешті вивести свою технологію на ринок. І разом вони могли б отримати вигоду з стосунків, які Селеста розвивала з кимось іншим: колишнім старшим віце-президентом з глобальних інновацій у Procter & Gamble, якому було 29 років на пенсії, але замість того, щоб проводити дні на полі для гольфу, він був зайнятий. консультант компанії під назвою YourEncore.
Що таке YourEncore? - здивувався Канік. Це платформа, де підприємці, які потребують реального досвіду, можуть найняти пенсіонера, щоб допомогти їм. І це ПЛАТФОРМА, де такі засновники, як Селеста, знаходять відповіді на запитання, про які навіть не знали, як їх поставити.
Скажімо, ви підприємець, який створює щось, що потребує схвалення COFEPRIS чи іншої юридичної особи, або що вимагає певних технічних знань, які ви не можете найняти на повний робочий день. Що ти робиш? Різноманітні компанії, такі як YourEncore, Empowered Age, Patina Solutions, Work at Home Vintage Experts, створюють рішення: вони вибирають відставного експерта, який більше не працює повний робочий день, і перетворюють його на консультанта, який може допомогти ви зі своїми проблемами.
Ці компанії пропонують особливу цінність: підприємці можуть скористатися великими знаннями супердосвідчених людей без необхідності наймати їх на повний робочий день. І тут є великий ринок, оскільки сьогоднішні пенсіонери все ще мають енергію та ентузіазм ще довго після того, як вийшли на пенсію. Наразі люди старше 65 років є найбільш швидкозростаючим сектором роботи, а це означає, що вони постійно старіють, але вони також продовжують працювати.
Насправді YourEncore розпочався як вирішення двох величезних проблем, які мали компанії. Він був заснований у 2003 році компаніями Procter & Gamble та Eli Lilly як спосіб підтримки своїх пенсіонерів, і на той час компанії втрачали працівників з технічними знаннями, яких не замінювали. "У 1960-х роках ми досягли Місяця, і було надзвичайно круто бути вченим або техніком", - каже генеральний директор YourEncore Бред Лоусон, який був першим співробітником платформи. "Але кількість людей на цих полях значно впала".
З часом YourEncore перетворився на щось незалежне. Зараз це мережа з понад 10 000 висококваліфікованих експертів з найрізноманітніших галузей, які працюють консультантами у проектах із понад 150 компаніями, більшість з яких є малими або середніми стартапами.
Для деяких проектів потрібен єдиний експерт (скажімо, геній асептичної упаковки, який приїжджає до вашої компанії, щоб навчати ваших людей протягом місяця), а для інших потрібна команда пенсіонерів (які можуть працювати місяцями і навіть роками у вашому проекті).
Біотехнологія Vero, що базується в Атланті, є гарним прикладом того, як працюють ці стосунки. У 2016 році компанія розпочала нове лікування серцево-легеневих захворювань, ринок якого оцінюється в 9 мільярдів доларів. Але він мав проблеми з дотриманням норм FDA. Шукаючи рішення своєї проблеми, старший віце-президент Vero Рей Руссо зателефонував старому колезі з Schering-Plough, який займався правовими нормами цієї компанії.
Експерта з питань регулювання звуть Джо Ламендола, і в 69 років він уже був на пенсії, але все ще був активним. "Мені подобається гольф, так, але я захоплююся медициною", - каже він. Ламендола працював у Shcering-Plough та Bristol-Myers Squibb понад 20 років; сидів на тисячах засідань FDA і зараз був на YourEncore.
Ламендола пішов на роботу. Він відібрав команду з 11 експертів YourEncore з достатніми знаннями, включаючи двох, які працювали у FDA, та менеджера з 27-річним досвідом управління проектами у FICO та Hewlett Packard. Ця супергрупа пенсіонерів прийшла і порадила жителям Веро, що вони мають робити з цим новим ліками (яких було досить багато), і допомогла їм отримати необхідні дозволи.
Руссо, старший віце-президент Веро, дивувався цьому процесу. "Вони були по-справжньому віддані, поклавши руки на стіл", - говорить він про нову групу експертів. До липня минулого року, через два роки після початку процесу, Веро повернувся до офісів FDA, чекаючи схвалення на початку 2019 року. "Ми вважали, що його послуги були по-справжньому неоціненними".
Керівники Vero мають багаторічний досвід роботи у великих фармацевтичних компаніях, але іноді вони закликають експертів YourEncore допомогти компаніям з менш досвідченими керівниками. І це може бути особливо цінним: згідно з недавнім дослідженням MIT, яке дослідило 2,7 мільйона стартапів, засновники у віці до 30 років мають найвищий рівень відмов (53%). Але це не проблема для пенсіонерів. "Невдача вже не лякає вас, коли у вас сиве волосся", - говорить Шехар Мітра, 64-річний, молекулярний біолог, який провів свою кар'єру інноваційно в таких брендах, як Crest White Strips, Aleve та Olay Regenerist в Procter & Gamble, і який зараз консультування через YourEncore.
Нещодавно Мітра допоміг молодому стартапу The Seaweed Bath Co. Його співзасновники Адам та Еллісон Гроссман продавали креми та гелі для ванн, виготовлені з водоростей (що допомогло мінімізувати подразнення на чутливій шкірі Адама). Але вони мали серйозні проблеми з розвитком свого бізнесу. Мітра прибув і негайно виявив проблему. Подружжя думало на місцевому рівні, і йому потрібно було позиціонувати бренд як велику пропозицію, зосереджену на тому, щоб люди почувались комфортно у своїй шкірі. Потім Mitra залучила спеціаліста з інгредієнтів та регуляторного експерта, і вони разом створили науковий аргумент, щоб зробити продукцію бренду більш ефективною. "Ми пішли від емоційної історії - Повірте, це працює - до -Подивіться ось доказ”Говорить Адам. "Це був великий перехід, який дозволив нам рости і перестати бути веселим брендом, який в деяких магазинах натуральних продуктів став національним брендом, який продається майже у всіх магазинах з натуральними продуктами". Сьогодні ви знайдете їх у Whole Foods and Target, у них 12 співробітників, а продажі їх подвоїлися за останні два роки.
Мітра любить працювати над подібними проектами, бо це просто той тип підприємницької енергії, який він шукав, покинувши корпоративний світ. А в 2013 році він був дуже радий взяти участь у досить дивному проекті на YourEncore: The Aditive Advantage, божевільній ідеї травлення або друку інгредієнтів напою безпосередньо на чашці, яка в той час вела переговори про ліцензію на свою технологію, щоб Канік, комік з Нью-Джерсі. "Я сказала" Боже мій, подивись, скільки речей я можу надрукувати ", - згадує Мітра. І точно знав, що робити далі.
Сьогодні ви можете спробувати інновацію Aditive Advantage. Канік використав цю технологію для розробки компанії Smart Cups, розташованої в тупику в місіоні В'єхо, штат Каліфорнія, на площі 2000 квадратних метрів. Канік сидить за письмовим столом за дверима, на якому написано "Факультетська кімната відпочинку", що нагадує про попереднє використання будівлі. Зазвичай там є Канік, завжди у шльопанках і в шапці янкі, в оточенні своїх героїв (пластикова статуетка Скелі, яка підписала Каніку під підписом автографа, що він повинен залишатися в школі) та гігантських портретів Біггі Смоллс та Роккі Бальбоа . Канік написав "10/8/17" на плакаті Рокі, коли він надрукував свій перший розумний кубок у цьому місці.
Бувають випадки, коли Каніку доводиться щипати себе, щоб нагадати собі, що все правда. Завдяки приватному партнеру, який дав їм трохи капіталу, Smart Cups продаються у біопластикових чашках, що переробляються, і при наповненні водою вони перетворюються на безкалорійні енергетичні напої у таких ароматах, як All Nighter Energy Punch та Magna Cum Latte.
Тим часом, Mintra перебуває з іншого боку країни, допомагаючи The Additive Advantage перейти від того, що вже не використовується патент, до виробничої компанії, яка готова до успіху. Він вважав, що важливо не лише розглядати енергетичні напої, а й подумати про інші заявки, які може мати патент, а також знайти спосіб вивести їх на ринок, крім того, щоб розшифрувати, скільки кожен може коштувати, те, з чим інший експерт від YourEncore (стратег та фінансовий аналітик) їм допоміг. З цією інформацією Additive Advantage заснував нову компанію під назвою iDrug Delivery, яка, за словами Ральфа Макара, нового генерального директора компанії, розробить свого роду розумну чашку для безрецептурних ліків та ліків, що відпускаються за рецептом, та ветеринарних продуктів. . Канік є членом ради директорів. І лише нещодавно Канік зрозумів цінність досвіду YourEncore і хоче розпочати співпрацю з Mitra. "Шехар - найкращий", - каже він.
Звичайно, для кожного завжди будуть проблеми: обслуговування обладнання, обмеження виробничих потужностей, клієнти, які не розуміють продукт. Але Канік готовий вирощувати. Наступного року він планує розробити електролітні напої, лінію для дітей та навіть безалкогольні змішувачі. "Моя мета - перетворити Smart Cups на світовий бренд, щоб, побачивши логотип, ви автоматично думали про якість, інновації та порушення, так само, як і коли бачите логотип Apple або Nike", - говорить Канік. "Я маю на увазі, я знаю, що багато підприємців говорять те саме, але я думаю, що я дійсно можу це зробити, тому що ніхто не робить те, що ми робимо".