У цьому документі на одній сторінці ми розкриємо правду про просту структуру веб-сайту, яка допоможе вам отримати більше контактів для своїх потенційних клієнтів та збільшити отримання замовлень з Інтернету.

Достатньо натисніть кнопку і ви одразу отримаєте доступ до матеріалів та інструкцій щодо використання цієї структури на своєму веб-сайті сьогодні ви теж (без додаткових технічних навичок або великих вкладень).

В останній статті ми показали вам, як створити та застосувати піксель facebook на нашому веб-сайті. Це перший крок, який нам потрібно зробити, щоб мати змогу ефективно оцінювати наші кампанії.

Сьогодні я хотів би поетапно показати вам, як ви ефективно налаштувати фейсбук-кампанію щоб створити контакти для потенційних клієнтів. Я покажу вам основні принципи, яких потрібно дотримуватися при створенні такої кампанії, а також спробую вказати на помилки, які можуть зробити вас позбавити значної суми грошей, чого ви точно не хочете:)

Перш ніж перейти до самого налаштування, я хотів би пояснити, як виглядає структура кампанії:

ефективно

На рівні кампанії ми ставимо ціль, яку хочемо досягти. На рівні групи оголошень тип конверсії (спеціальна подія), аудиторія, місце розташування, бюджет та розклад. А на рівні реклами - форматування (одне зображення/багато зображень) реклама, медіа (зображення/відео), сторінки та посилання (посилання на ваш сайт). Я зверну більше уваги на окремі деталі за мить. Я хотів, щоб ти краще уявляв, що ми збираємось створити.

Давай зробимо це.

На рівні кампанії це важливо вибрати правильний пункт призначення. Це означає, наприклад, якщо ми хочемо продати товар, послугу або зібрати контакт у вашій базі даних, ми вибираємо ціль "Збільшити кількість конверсій на вашому веб-сайті". Якщо ми хочемо підвищити читабельність статті, ми обираємо "Надіслати людей на ваш веб-сайт".

Добре знайти нас на початку система при іменуванні окремих кампаній. Це дозволить нам організувати свій обліковий запис і уникнути втрати часу на пошук даних.

Для натхнення я дам вам одну з термінології, якою я користуюся. Однак дотримуватися цього зовсім не потрібно. Кожен повинен знайти систему імен, що йому найбільше підходить:)

Приклад номенклатури кампанії:

[метод залучення клієнтів] - [товар/послуга] - [назва товару/послуги] - [тип аудиторії] - [ціль] - [країна]

[придбання] - [електронна книга] - [втрата ваги] - [інтереси] - [конверсії] - [uk]

Приклад номенклатури груп оголошень:

[місце розташування] - [вік] - [стать] [Ідентифікатор групи оголошень] - [Ідентифікатор оголошення] - [Тип тестування A/B]

[Стрічка новин] - [22-45] - [жінки] - [S1] - [R1] - [БАН]

Ідентифікатор оголошення - якщо я націлююся на кілька інтересів в одній кампанії, кожна окрема група оголошень має свій власний ідентифікатор. Наприклад S1, S2, S3

Ідентифікатор оголошення - Я особисто розміщую кожне нове оголошення в окремій групі, тому я позначаю його на цьому рівні.

BAN- Я тестую окремі оголошення (банери). TXT - Я тестую текст.

Приклад номенклатури оголошень:

Не існує поганої номенклатури для ваших кампаній, якщо ви це знаєте:)

Перш за все, на рівні групи оголошень вам потрібно вибрати піксель (спеціальну подію), який ми збираємося виміряти на нашому веб-сайті. Скажімо, ми просуваємо електронну книгу безкоштовно, тому ми обираємо власну подію "завершення реєстрації". Це дозволить нам побачити, скільки конверсій/завантажень ми отримуємо від цієї групи оголошень.

Ця вся стаття про це, як налаштувати кампанію, яка дозволить отримати контакти для потенційних клієнтів. Але як бути з тими, хто вже є в нашій базі даних. Потрібно переконатися, що їх реклама не відображається і гроші не витрачаються даремно.

Перейдіть до розділу Аудиторії.

Виберіть Спеціальна аудиторія

Спочатку виберіть Файл клієнта.

Якщо ви використовуєте mailchimp і є адміністратором там, ви можете завантажувати контакти електронної пошти безпосередньо з нього. Якщо ні, потрібно вибрати перший варіант.

Завантажте свою базу даних електронної пошти в Формат CSV або виберіть копіювати та вставити. Потім скопіюйте його туди. Не забудьте назвати цю аудиторію, щоб потім її можна було знайти. За мить ти зрозумієш, що я маю на увазі.

Другий спосіб виключити людей, які вже є у вашій базі даних, - це специфікація за унікальною URL-адресою (у нашому випадку - сторінка подяки).

Тож вибирайте трафік веб-сайту.

Виберіть "люди, які відвідали певні сторінки вашого сайту"

Скопіюйте URL-адресу, яка відображатиметься після завантаження електронної книги. Це може бути що завгодно - Загалом, вам потрібно буде скопіювати URL-адресу в аудиторію, на яку ви не хочете націлюватись. Виберіть кількість днів 180. Це максимальна кількість днів (поки що), яку Facebook може оцінити ретроспективно. Знову назвіть свою аудиторію, щоб ви могли її знайти назад.

Тепер повернімось до рівня групи оголошень, де, якщо ви пам’ятаєте, ми хотіли виключити людей, які вже є в нашій базі даних.

Виберіть "Виключити", і в стовпці "Спеціальні аудиторії" ми знайдемо конкретно дві аудиторії, визначені нами в розділі "Аудиторії".

Наступна специфікація дуже залежить від цільова група або тип бізнесу. Якщо ви влаштовуєте піцерію в Братиславі, то не вибирайте місце розташування всієї Словаччини, а, можливо, лише Братислави з певним радіусом.

Якщо, навпаки, ви продаєте електронний продукт і хочете націлити рекламу на всіх словаків, ви можете вибрати, наприклад, місцезнаходження Словаччини та Чехії та встановити мову інтерфейсу на словацьку.

Таким чином, ви також покажете рекламу словакам, які проживають у Чеській Республіці. (Я припускаю, що у невеликої більшості чехів мова інтерфейсу встановлена ​​на словацьку).

Вибір інтересів також багато в чому залежить від Ваша цільова аудиторія. Однак важливо, щоб ви робили що найбільш точно націлена. Запитайте себе, що їх цікавить, які журнали вони читають, які портали відвідують.

Якщо ви не повністю вдома в даному випуску, сідайте за Інтернет і приділяйте достатньо часу опитуванню. Не вводьте інтереси типу "фітнес". Знайдіть конкретні портали, які можуть їх зацікавити, наприклад, "mindbodygreen" або "Посілка ТВ".

Якщо ваша аудиторія занадто широка, спробуйте звузити її, додавши "І"

Ви продаєте сумочки? Ви можете вибрати конкретні модні блоги та обмежити це значенням «І», що включатиме інтерес «сумочок». Це забезпечить показ вашого оголошення людям, які цікавляться модними інтересами, а також сумочками. У цьому випадку умова "АБО" не застосовується

Можливо, зараз ви задаєтеся питанням, як дізнатись, коли цих інтересів достатньо. З правого боку у вас є визначення аудиторії в колонці. Рекомендую тримати руку посередині. При дуже конкретній аудиторії ваше оголошення може не розпочатися.

І орієнтація на тих, хто має руки та ноги, може коштувати вам чималих грошей. Але знову ж таки, це залежить від ваших цілей.

Не забудьте також виключити своїх шанувальників (окрім випадків, коли кампанія націлена на їх охоплення). Чому? Кожна аудиторія реагує по-різному. Це означає, що ціна за конверсію для вболівальників може бути діаметрально протилежною за конверсію для інтересів.

Якщо ви націлите їх на ці інтереси, ви не зможете судити, яка аудиторія добре реагує, а яка, навпаки, повністю псує вашу ціну. Тому я рекомендую спеціальну кампанію/групу оголошень для шанувальників. Те саме стосується інших аудиторій.

Як бачите, також можна націлити подію на Facebook або мобільний додаток. Якщо для вас це має сенс (ви організовуєте захід у Facebook), ви можете націлити людей, які виявили інтерес до події, і збирати контакти також таким чином.

На наступному кроці ми налаштуємо, де ми хочемо, щоб з’явилося наше оголошення. Ви можете вибрати настільний (ПК), мобільний. Робочий стіл все ще складається з стрічки новин (де ми прокручуємо цілий день) та реклами в правій частині екрана.

Мобільний телефон включає мережу instagram та аудиторію - мережу, яка дозволяє розширити рекламу за межами Facebook, наприклад, у мобільних додатках.

Для кожного місця розташування непогано створити окрему групу оголошень. Чому це більше, ніж потрібно? Візьмемо ще один приклад нашої кампанії. Ми хочемо, щоб нашу електронну книгу завантажували за якомога менше грошей.

Вартість конверсії (за завантаження) залежить від типу місця розташування. І ми повинні знати, що є найвигіднішим. Якби ми вибрали їх усіх в одній групі оголошень, ми не змогли б це дізнатись, не подивившись звітів.- що є тривалим.

Якщо розбити його за розміщенням, ми побачимо, які з них окупляться, а які ні.

Зробіть стільки копій (пункт 5), скільки ви хочете перевірити на місця розташування. Потім встановіть розташування в кожному з них, як ми показали у статті вище.

У вас є два варіанти встановлення бюджету. Щоденний або загальний бюджет. З самого початку я рекомендую щоденний бюджет. Дізнайтеся, що працює, а що ні. Скільки вам коштує один контакт, і тоді ви можете встановити загальний бюджет. Його перевага полягає в тому, що ви можете розміщувати свою рекламу лише в певні години (у дні, які найкраще підходять для вас).

Нарешті, ми вибираємо, як ми хочемо, щоб Facebook оптимізував нашу рекламу. Це означає, що якщо ви вибрали ціль на рівні кампанії (збільшення кількості конверсій), то на рівні групи оголошень варто вибрати варіант, щоб Facebook показував ваше оголошення тим, хто, ймовірно, досягне нашої цілі або конверсій.

Вікно перетворення повідомляє нам, коли буде включено наше перетворення. У нас є вибір через 1,7 або 28 днів після натискання або перегляду.

Отже, якщо, наприклад, ми обираємо 28 днів після клацання, потенційний клієнт натискає оголошення сьогодні і завантажує електронну книгу протягом 28 днів, тому конверсія Facebook буде зарахована.

Що стосується встановлення цін, ви можете почати з автоматичних торгів. Facebook зробить це за вас. З часом ви можете спробувати керівництво з торгів, щоб визначити ціну, яку ви готові заплатити за певну конверсію.

Наприклад, якщо ви готові платити 60 центів за конверсію, але ваша реклама не відображається через низьку ціну, а рекомендована ціна за конверсію Facebook становить 2 долари, наприклад, встановіть її на 2,50. Це дасть вам сигнал Facebook, що у вас немає проблем платити більше, і ваша реклама з’явиться.

Середня ціна за конверсію в цьому випадку все одно не повинна перевищувати 0,60-0,80 цента.

Нарешті, вам потрібно встановити все на рівні оголошення. Зображення, посилання на вашу титульну сторінку, опис та опис посилання в новинах.

Тим, хто досвідченіший користується тегами UTM, я рекомендую вставити їх безпосередньо у посилання "веб-адреса". Якщо ви цього не зробите, хтось поділиться оголошенням, а потім завантажить електронну книгу, конверсія не буде включена в це оголошення .

Що повинна містити гарна реклама?

Це повинно бути зрозумілим і однозначним. Наша пропозиція повинна вирішити проблему нашої цільової групи. Креатив (банер) повинен бути цікавим. Текст повинен бути переконливим, але в той же час він не вводить користувача в оману.

Цільова сторінка (сторінка, на яку користувач потрапляє після натискання оголошення) повинна бути майже ідентичною рекламі. Оголошення завжди має містити заклик до дії (заклик до дії).

Нарешті, Рада:

Давайте перевіримо, перевіримо і протестуємо. Спробуйте різні варіанти банерів, текстів або закликів до дії. Однак завжди перевіряйте одне. Якщо ви тестуєте дві реклами, нехай інша відрізняється лише одним (наприклад, різним заголовком).

Якщо ви змінили дві речі одночасно, ви не будете знати, яка реклама (не) працює для вас.

У наступній статті я опишу кілька інших налаштувань, завдяки яким ми маємо довгостроковий контакт із базою даних у сфері маркетингу за 0,27 цента та у галузі охорони здоров’я за 0,04 цента.

Якщо ви щось не зрозуміли в статті, напишіть у коментарі, і я спробую вам допомогти.