буде

На питання: «Чи має майбутнє косметика, яка працює на 100% вручну?» Томас Груот, технологічний експерт, який працює в косметичній галузі понад 15 років, відповідає однозначним «Ні!» Одне велике ні - ви дізнаєтесь чому.

НЕ ОБМЕЖАЙТЕ ВАШИХ ОСНОВНИХ ЛІКУВАНЬ

В останні роки ціни на лікування впали настільки стрімко, що досягти прибутковості стає все важче. Ви не можете обмежитися основними процедурами: догляд за обличчям, догляд за тілом, епіляція. Справді, чим далі, тим важче стабілізувати товарообіг, якщо ти зосереджуєшся лише на фундаменті, можливо, за винятком того, що маєш франшизу. У традиційних салонах, особливо тих, що відкриваються, немає клієнтів і пропонують лише звичайні процедури, це дуже складно, оскільки прибутковість за кількістю відпрацьованих годин знаходиться на дуже низькому рівні. Деякі з них досягнуть успіху, але якщо ви хочете збільшити свій оборот і досягти значної націнки, ви також повинні запропонувати нові технології.

МИ ЗАВЖДИ РОБИЛИ

Якщо ви застрягли в реченні, що воно все ще працювало так, ви робите величезну помилку, тому що рух вперед є необхідністю! Навіть самі процедури по догляду за обличчям або тілом у салоні рухаються вперед, на даний момент вони більш технічні. Салони краси повинні стежити за розвитком косметичної галузі та процедурами. Також правда, що за останнє десятиліття були перерви. Технологічні методи лікування стали більш відомими, визнаними та очікуваними споживачами.

ЯКУ ТЕХНОЛОГІЮ НАДАТИ?

В даний час існує близько двадцяти технологій, кожна з яких має свої якості та обмеження. Справа в тому, щоб мати можливість правильно визначити, в чому та чи інша технологія найбільш ефективна.

Якщо вам не подобаються технології, але ви відчуваєте, що не можете їх уникнути, рішення полягає у виборі тієї, яка допоможе вам розвивати речі, які працюють для інших. Наприклад, якщо вам подобається догляд за шкірою, ідея полягає в тому, щоб піти трохи далі в цьому лікуванні і отримати електропорацію або радіочастоту. Електропорація допомагає ефективно проникати через діючі речовини і примножує їх дію - кажуть, що іноді це до 5, 10 або навіть 20 разів більше результату для вашого клієнта!

"За останні п'ятнадцять років я познайомився з косметологами, які придбали одну з технологій, і ось як це у них вийшло, вони кинулись у другий, третій, четвертий, і тепер у них є супер обладнаний салон з чудовим обігом. Вони не переходили ні на що інше, вони просто використовують аксесуари ", - додає Томас Груот.

ЯК ВИБРАТИ ПОСТАЧАЛЬНИКА?

Якісна компанія

Якщо ви купуєте пристрій, дізнайтеся про компанію: її якості, перелом, скільки років вона існує тощо. Вся ця інформація забезпечить вам життя вашого пристрою.

Ціна ... але не до ...

Важлива ціна, але слід враховувати й інші параметри, наприклад, походження, що може суттєво вплинути на якість товару.

Обслуговування

Дізнайтеся про послуги, які пропонує компанія - це основа, адже, хоча у вас є чудовий пристрій, він може не досягти належних результатів. Якщо сервісні послуги компанії, у якої ви придбали пристрій, не входять в сферу підготовки, перепідготовки, контактних осіб, яким ви можете задати відповідні питання, ви не зможете користуватися приладом! Неправильно використаний пристрій не приносить результатів ... Я вже зустрічався з косметологами, які мали у своєму розпорядженні чудові прилади, але не були ними задоволені. Спілкуючись з ними, ми висунули на перший план особливо кілька їх дрібних помилок, які, зібравшись, не привели до жодного результату, і замовник був справедливо незадоволений.

РАМКИ

Ви фахівець? Навчайся!

Уважно стежте за навчанням та подальшим навчанням. Якщо ви вибрали косметичний бренд, візьміть участь у його початковому тренуванні і повторіть це, випускаючи нові продукти. У наш час дуже добре перекваліфікуватися, оскільки через деякий час людина забуває ряд технічних прийомів або параметрів, які можуть бути для неї важливими і які, якщо не виконуються, шкодять якості. Парадокс, якщо косметолог каже собі: «Я користуюся цією порадою вже десять років і я є фахівцем у цій справі». Однак її знання за десять років знизились, як і якість лікування. Головне - регулярно контактувати з постачальником у разі виникнення питань. Пам'ятайте: "Той, хто вважає, що знає все, насправді НІЧОГО не знає".

Будьте обережні, технології розвиваються, і якщо ви не навчаєте їх регулярно, ви стаєте юридично менш кваліфікованими у їх використанні.

З того моменту, як ви добре почуваєтесь з даної теми, вам потрібно знову почати працювати над собою, тому що ми ділимо рівень знань на кілька рівнів:

- рівень простоти управління пристроєм,

- Рівень інтерпретації питань вашого замовника та визначення відповідної програми,

- рівень розробки відповідних методів лікування,

- рівень підготовки до використання та аналізу,

- рівень вивченості технології пристрою та поглибленої фізіології замовника.

Чим більше ви розвиваєте свої знання, тим точнішим ви будете, аналізуючи потреби замовника та налаштовуючи пристрій, завдяки чому ви досягнете максимальних налаштувань та найкращих результатів.

Крім того, у вас буде відчуття знань, ваша презентація буде привабливою, а ваш клієнт буде купувати у вас більше.

ВАШІ КЛІЄНТИ ТЕХНОЛОГІЇ

Ви робите лише ручні процедури, і це напрямок кожного спілкування з клієнтом. Оскільки споживач очікує нових технологій, вони не потраплять у ваш салон. Ви уявляєте, що ваших клієнтів цікавлять лише ручні процедури. Однак вашим клієнтам подобається ручне лікування, оскільки ви не пропонуєте нічого іншого. Ви самі бачите, що ваші клієнти поділяються на різні групи. Поки деякі клієнти залишаються на мануальному лікуванні, інші скажуть "чому ні?", Протестують і оцінять результати.

Інші клієнти, які чули про цю технологію, починають цікавитися нею і шукають салони в районі, що її пропонує. Також серед ваших поточних клієнтів є ці три різні типи людей, які мають більш-менш збалансований баланс між ручними та технічними процедурами.

Якщо ви вирішите використовувати нову технологію завтра, клієнт, який очікує її, прийде до вас. Якщо ви пропонуєте лише один вид лікування, до вас прийдуть лише ті, хто зацікавлений.

НАЙБЕЗПЕЦІАЛЬНІШІ ТЕХНОЛОГІЇ

Усі технології важливі, вони накопичуються між собою, вони створюють синергію, склад програм, щоб ви могли адаптувати лікування до замовника - ми не можемо сказати, що будь-яка з них важливіша за іншу.

Ідеальним для салону краси є наявність пристрою для проведення радіочастот та кавітації. Не забувайте про застарілі технології, які працювали, напр. лімфодренажні штани, якими ви можете користуватися під час обробки шкіри клієнтом, або як частина процедури для схуднення після кавітації або для збільшення результату якоїсь іншої процедури. Лімфодренаж є важливою технологією. Якщо ви орієнтуєтесь на високі технології, я рекомендую електропорацію, що значно збільшує ефект від лікування. Окрім простоти, він також доступний за ціною, оскільки коштує до 6000 євро.

КЛЮЧ ДО УСПІХУ

Збільшуючи свої знання про навчання, ви будете впевнені, що про ваші пристрої не забудуть десь у кутку. У вас є косметика, ви навчені, ви починаєте салон, все йде як слід, а потім зупиняється ... І саме в цей момент до вас приходить тренер, який допоможе вам зібрати, навчити вас, розширити свої знання, і ось що вам допомагає представити у світ послугу/продукт. Запорукою успіху є справді тривале навчання.

Якщо ваші клієнти не купують процедури для пристрою, якщо ви не досягаєте результатів, ви повинні пройти тренування ще раз, тому що, природно, забуваєте.

Я часто зустрічаю дуже добре навчених косметологів, але через кілька років вони забувають про багато речей, і якраз такі упущення накопичуються, а результат лікування погіршується. Тому навчання впродовж життя - це чудова можливість піти ще далі у своїх знаннях. Результати повертаються з мотивацією, і ви можете поставити цю технологію на перше місце серед своїх клієнтів. Якщо ваш пристрій лежить у куті, вкритому пилом, зверніться до свого дилера для навчання, це має допомогти. Закінчивши навчання, ви зможете краще представити технологію, а продажі - це лише питання часу!

НАЙДОБІЛНІШЕ ОБЛИЧЧЯ

Найпотужніша процедура для обличчя - це поєднання косметичного засобу з електропорацією, радіочастотою або імпульсним світлом.

Це омолоджуюче лікування, яке складається з п’яти-семи процедур з інтервалом у два-чотири тижні, оскільки технологічні показники настільки високі, що реакція фібробластів займає більше часу, і їм потрібно дати деякий час на утворення колагену та еластину до ви прийшли на подальше лікування.

Таким чином ви досягнете чудових результатів та максимальної прибутковості. Масаж не принесе вам надзвичайного результату, але, з іншого боку, це дуже приємна форма відпочинку для клієнта.

НАЙКРАЩИЙ СОЮЗНИК ДЛЯ Схуднення

Найпотужніші технології стимулювання адипоцитів - це кавітація, кріотерапія (з відсмоктуванням) та радіочастота, що є чудовим вибором для схуднення. Будьте обережні, схуднення означає зменшення розміру джинсів і не завжди впливає на целюліт.

Целюліт

Більше немає типів целюліту, але є більше рівнів целюліту:

- рівень 0: відсутність ефекту апельсинової кірки навіть при стисненні шкіри

- рівень 1: якщо ви хочете побачити целюлітні кратери, вам потрібно стиснути шкіру

- рівень 2: незалежно від того, лежачи ви або сидячи, тиску в організмі достатньо, щоб ефект апельсинової кірки був помітним

- рівень 3: целюліт видно, коли ви стоїте, вам навіть не потрібно торкатися області.

НЕ ЗАМІНЮЙТЕ, ДОДАТИ!

Наприклад, косметолог вирішує обміняти свій солярій на щось нове. Ці інвестиції не принесуть більше прибутку. Але коли він набуває нової технології (імпульсне світло, радіочастота, кріосистема тощо), він відкриває нові двері для залучення нових клієнтів або збільшення кількості відвідувачів існуючих. Можливо, він матиме щомісячний прибуток у розмірі 300 або 400 євро (як у випадку з новим солярієм) або його оборот буде збільшуватися на 800-1000-1500 євро на місяць.

Якщо ваш пристрій не потребує негайної заміни і буде тривати деякий час, краще інвестувати в щось, що створить ще один поворот до того, чого ви зараз досягаєте.

Якщо ми говоримо про втрату ваги, як приклад, давайте візьмемо пристрій, який ви маєте на сьогодні і який може служити ще два-три роки. Тому краще його зберегти та придбати нову технологію, яка буде доповнювати та дозволятиме досягти кращого результату. Ви все ще можете продати абонементи, але можете розширити їх за допомогою нових технологій, це для вас лише плюс. Поєднуючи технології, ви досягнете вищої продуктивності, кращих результатів та більшого задоволення. Однак головне слово мають споживачі, адже саме вони збільшують ваш оборот.

ІМПУЛЬСНЕ СВІТЛО

Процедури з використанням фото-стовпів дуже цікаві, і це правда, що до 99% салонів виконують їх, хоча фотоомолодження ще важливіше.

Для косметологів існує імпульсне світло для волосся. Вони продають абонементи на їх вивезення, з яких у них є оборот, і, таким чином, він згасає, вони більше не освічені.

Однак, якщо ви повністю контролюєте обробку фото-стовпів і якщо все проходить як слід, настав час потренуватися у фотоомолодженні. Ваш клієнт буде часто приходити до вас, і потенціал клієнтів у складі зморшок, почервоніння або плям почне швидко розширюватися. Що стосується прибутковості, вона вища, ніж при фотопілярній обробці, особливо щодо співвідношення ціни та години. На даний момент у вас немає конкуренції в цій галузі, оскільки всі клієнти в цьому районі видаляють волосся і взагалі не зосереджуються на фотоомолодженні.

УПРАВЛІННЯ КОСМЕТИКОЮ

Дій! Не бійся! Запитайте експертів, задайте їм правильні питання, у вас є час, але головне вони різні - це те, що збільшить ваш оборот.