маркетинг

Завдяки Instagram та YouTube це так маркетинг впливових факторів зараз це модна та висококласна можливість. Сотні компаній, як малих, так і великих, намагаються скористатися перевагами, які вона пропонує.

Звичайно, ця тенденція не оминула і угорський ринок.

Ви, мабуть, стикалися з явищем реклами товару чи послуги за допомогою інфлюенсера.

Наприклад, Coca Cola, Lays або навіть Vivienvance займають перше місце на ринку основних брендів, присутніх в Угорщині.

Кока-кола працює з великою кількістю впливових осіб і постійно обертає їх. Він помітно плете з різних статей та віків, тим самим сегментуючи людей, яких досяг.

Багато дрібних підприємств також регулярно користуються цією можливістю, проте багато хто не бачить золоту шахту в цій можливості.

Чи є підстава для їх перебування? Чи можна цей інструмент ефективно використовувати вдома, чи це може бути просто іноземна мавпа, яка забігає в іншу яму?

Відповідь на це питання далеко не проста, але в кінці статті ви можете окреслити, чи можна її успішно впровадити на вашому ринку.

Ця стаття відповідає на запитання, які:

  • Ми насправді маркетингові агенти з впливу?
  • Це справді працює для маркетингу з впливом?
  • Яка хороша стратегія для маркетингу впливових факторів?
  • Хто вважається хорошим грипом?

Але не будемо довше зволікати, розрізаємо це!

Ми насправді маркетингові агенти з впливу?

Впливовий маркетинг - це, по суті, плече контент-маркетингу. Завдання інфлюенсера - представити свій продукт аудиторії захоплююче за допомогою самостійно створеного контенту.

Презентуючи, Він допомагає подолати розрив між вашою компанією та вашою потенційною цільовою аудиторією. Інфлюенсер - це людина, чиїх послідовників пускають у певний корпус, до якого можуть увійти лише знайомі.

Інфлюенсер має можливість впливати на рішення про купівлю в позитивному - або навіть негативному - напрямку.

Але давайте також подивимося на офіційне формулювання:

Інфлюенсер-маркетинг, угорський маркетинг, що керує думками чи впливовий, - це форма маркетингу, при якій акцент робиться на впливових людях, а не на цільовому ринку в цілому. - Пишіть у Вікіпедії.

Простіше кажучи, маркетинг з впливом означає рекламу відомих людей.

Інфлюенсер-маркетинг - це коли людина, яку ви цінуєте, рекомендує щось і ви купуєте це. Ви купуєте його, бо впевнені, що він працює добре і є важливим. Ви купуєте його, тому що людина, якій ви симпатизуєте, сказала, що це добре.

Однак важливо, що не всіх відомих людей вважають грипом. Насправді не всі підходять для нього.

Лідер думок - це той, хто впливає на натовп, що йде за ним.

Якщо ми подивимось на ситуацію з маркетингом впливових факторів в Угорщині, то, на жаль, ми можемо побачити досить неприємні приклади. Той факт, що у когось багато послідовників, ще не є впливовим фактором, навіть якщо ви пишете це у своєму БІО.

Ось чому в одному виникає питання про те, чи справді цей інструмент працює?

Це справді працює для маркетингу з впливом?

Ні, ЯКЩО ви не застосовуєте це, як написано у великій книзі.

І велика книга говорить:

1. Виміряйте ринок!

Перш ніж перейти до пошуку інфлюенсера, спершу переконайтесь, що цю опцію можна успішно застосувати на вашому ринку.!

Маркетинг з впливом також чудово підходить для бізнесу B2B. Тут, звичайно, вам доведеться не думати про молодих ютуберів чи інстаграммерів, а, наприклад, про більш відомих представників професії.

2. Наймайте лідера думок, який може ідентифікуватися з вашим товаром або послугою!

Ви не можете очікувати проривних результатів, якщо ви оберете інфлюенсерів далеко від свого бізнес-профілю. (Звичайно, як сторонній особа, ми не завжди можемо бути впевнені в інтересах, смаках чи настроях обраного суб’єкта, навіть після ретельного пошуку, тому важливо, щоб наш впливовий фактор усвідомлював власні цінності і не це не виглядає як перспективна пропозиція.)

Все, що ви можете зробити, це завжди намагатися співпрацювати з відповідними лідерами думок щодо вашої довжини хвилі на вашому ринку сталі.

Навіть якщо ви відвідаєте техблоггер, щоб просувати свій дебютний банк, ви, мабуть, не дійдете до потрібної аудиторії.

Однак справа в тому, що існують виробники контенту, які мають дуже широкий діапазон предметної актуальності. Зазвичай такі як Чаба Мадяроші. Він охоплює більші маси, рухається з різних тем, але його аудиторія не може бути згрупована навколо 1 теми.

3. Виберіть справжніх авторитетів!

Під довірою я маю на увазі більше. Наприклад, перевірте, наскільки популярний вибраний інфлюенсер. Який вплив це робить на вашу аудиторію? Які цінності ви представляєте? Він справді є тим, ким каже, що є?

В Угорщині є кілька «лідерів думок», які досі категорично виступають проти солодких безалкогольних напоїв в одній рекламі, а в іншій вони вже рекламують один із найвідоміших солодких та газованих апельсинових соків.

Подивіться також деякі цифри на сторінці! Давайте розглянемо акаунт Instagram зараз як приклад.

Ви надавали реальні дані? Сьогодні цифри можна оновити за лічені секунди, саме тому цей аспект вже є другорядним. Є багато варіантів (наприклад, інстабот або покупки послідовників), які багато людей використовують, щоб стати впливовим фактором.

Більше того, кілька угорських компаній були побудовані для виробництва "впливових факторів" на конвеєрах.

Цей веб-сайт допоможе вам відстежувати розвиток цифр на сторінці в Instagram!

Не ідеальний, не професійний, але цілком придатний для призначення.

Оскільки я бачу аналітику облікових записів, я знаю, що вона не зовсім точна, але загалом вона не так упереджена. Ви можете використовувати це для перевірки на грип перед відвідуванням.

Наприклад, якщо ви бачите, що в наступному стовпці занадто багато руху (є вхідні та вихідні десятки, ви вже можете запідозрити використання інстаграм-бота.

4. Думайте в стратегії!

Добре, дякую. Що саме це означає?

Проаналізувавши свій ринок, ви зрозуміли, яка стратегія впливу вам потрібна.

Як і всі маркетингові інструменти, маркетинг з впливом вимагає добре розробленої стратегії. Ефективні кампанії завжди базуються на детальній стратегії. (Так, навіть більшість партизанських кампаній заздалегідь заплановані.)

Під час стратегічного планування вам потрібно визначити, якою буде мета вашої кампанії, яких впливових факторів ви будете використовувати тощо.

Стратегією буде той сценарій, до якого ви зможете дійти, якщо щось йде не так, як ви планували заздалегідь.

Багато людей це псують, ходячи працювати з інфлюенсером без будь-якого планування, а потім, після першої невдалої кампанії, вони з розчаруванням виявляють, що маркетинг інфлюенсер не працює.

5. Проаналізуйте результати!

Подібно до реклами на facebook, вам потрібно проаналізувати результати кампанії впливу! Завжди через регулярні проміжки часу завжди перевіряйте правильність кампанії та необхідність деяких виправлень…

Чому працює маркетинг впливу?

Загальні оголошення, банери та рекламні ролики дедалі більше заплутують користувачів. Кількість людей, які не використовують якесь програмне забезпечення для блокування реклами, вже незначна.

І сила маркетингового впливу полягає саме в розміщенні продуктів та послуг у контексті. Наприклад, набагато простіше продати кухонне начиння під час кулінарного шоу, коли ти бачиш, що твій улюблений кухар теж ним користується.

Набагато простіше придбати туш для вій, якщо нею користується візажист для наслідування, який такий, але такий гарний.

І список ніколи нескінченний.

Давайте розглянемо 3 характеристики, які роблять маркетинг впливових фірм успішним!

1. Прямий і ненав’язливий

Численні дослідження це підтвердили, але я впевнений, що ви це також пережили: однією з найефективніших форм реклами є маркетинг від уста до уста, тобто рекомендація від уста до уста.

Ви знаєте, що вирішуєте щось, чим ваш друг постійно перевантажений, ніж те, що якийсь невідомий комітет відніс до кращих.

І саме це дає найбільший козир у маркетингу інфлюенсерів: хороший інфлюенсер щодня контактує зі своїми послідовниками, тому його пропозиції є майже рекомендаціями щодо друзів.

2. Наблизьте свій бренд до людей

Ваша компанія матиме обличчя інфлюенсера. Це також може створити асоціацію в довгостроковій перспективі, що означає, що люди пов’язують своє ставлення до грипу з вашою компанією.

Отже, якщо ви добре вибрали грип, з нього можуть вийти лише хороші речі!

Маркетинг інфлюенсерів - чудовий інструмент. Це настільки чудово, що ви навіть можете створити новий бізнес з нуля. Звичайно, для цього вам знадобиться принаймні такий же вражаючий виріб, як годинник Даніела Веллінгтона.

3. Цілі відмінні

Чи можете ви подумати, що хтось, хто читає блог гастро-бабусі, хто не тільки не вміє готувати, але і не витримує всіх речей, пов’язаних з кулінарією?

Звичайно, ні!

Подібна ситуація і в нашому випадку. Наприклад, якби ми писали блоги про різні техніки будівництва, вас би тут не було, а, мабуть, інженера.

Але якби ми просували навчальні посібники з онлайн-маркетингу, ми, мабуть, заплатили б, бо у вас є якийсь зв’язок із маркетингом. Або тому, що ви маркетолог, або тому, що ви підприємець. 😉

Ситуація схожа на більшості платформ.

Ми НЕ маркетинг з впливом?

Правда полягає в тому, що в Угорщині, на жаль - як і багато інших - цей ринок був дуже розбавлений.

Ну, було б перебільшенням сказати, що це справедливо лише для Угорщини. Вдома ситуація може здатися такою різкою лише тому, що нас набагато менше, ніж наших західних колег.

Чим менший ринок, тим кращий фальшивий вміст.

Наприклад, для Insta характерний високий відсоток деяких жінок-впливовиків, за якими стежать чоловіки, але не обов'язково через їх суперкомпільовані вбрання. І ви також повинні визнати, що більшість впливових осіб роблять це правильно, щоб зробити так.

Декілька досліджень показують, що хтось стежить за однією статтю, якщо він знає вас особисто або якщо їм дуже подобається вміст на їхньому сайті.

І саме ця пропозиція ставить під сумнів ефективність такого вмісту, як:

Ви можете охопити багато людей і отримати багато лайків, але ваша цільова аудиторія, швидше за все, буде неактуальна.

І причина досить проста: у змісті немає творчості.

Ще одне поширене явище - коли фід, блог чи канал YouTube впливають на відчуття Таймс-сквер.

Куди б ви не подивились: реклама, реклама, реклама ... ja, і реклама. Само собою зрозуміло, що ті, хто просуває спонсорство до кінця, з часом повністю втратять свою роль лідерів думок.

Спонсорство та управління думками можуть співіснувати лише в тому випадку, якщо мова рівноваги спрямована на вираження думки та вироблення вмісту.

Рентабельність маркетингу (ROI)

У нашому розпорядженні є декілька інструментів, які дозволяють визначити, чи була кампанія з впливом успішною чи ні.

Давайте розглянемо деякі з них зараз!

Відгуки аудиторії

Перший і найбільш очевидний відгук від кампанії з впливом - це те, що користувачі роблять безпосередньо з дописом. Якщо ви бачите багато публікацій, публікацій, вподобань, досягнень - і більшість із них позитивні - ви рухаєтесь у правильному напрямку.

Промо-код, посилання або хештег

Найпростіший спосіб виміряти - за допомогою унікального коду або посилання, яке ми призначаємо кожному впливовому.

Це дозволяє легко з’ясувати, від якого лідера думок походить найбільше глядачів чи клієнтів. Це може бути дійсно корисним для імпульсних покупок та різних предметів споживання.

Принаймні настільки ж хорошим інструментом є створення власного хештегу. Правда, це можна найефективніше застосувати в Instagram.

5 помилкових уявлень нам вдалося зламати

Інфлюенсерська маркетрі оточена багатьма хибними уявленнями, які ми щойно намагалися розвіяти своєю статтею.

А тепер давайте подивимось, які саме!

1. Підрахунок підписників і вподобань

Це надзвичайно поширена помилка, що для інфлюенсера має значення кількість послідовників та однодумців. Звичайно, це не актуальна інформація, але вона знаходиться на дуже низькому рівні пріоритету оцінки.

Особливо для того, щоб під час написання цієї статті Instagram досить добре замислювався над тим, чи видалити подібний лічильник.

Це означало б, що хоча публікації можуть сподобатися, кількість вподобань буде видимою лише власнику вмісту.

Якщо його запровадити, це істотно ускладнить пошук компаній, що впливають, але компанії все ще матимуть перед ними багато можливостей.

2. Жодну віддачу не можна виміряти

Зайве говорити, що навіть серед маркетологів є багато тих, хто вважає, що маркетинг з впливом не можна виміряти.

Однак це неправда. Діяльність інфлюенсера можна простежити надзвичайно добре за допомогою інструментів, згаданих вище (наприклад, параметризовані посилання або унікальні хештеги.)

3. Досягнення маркетингу з впливом непередбачуване

Добре залучати маси до впливових осіб, але набагато ефективніше охоплювати менше, але потенційних людей. Цього також легко досягти лідерів думок. Ключ полягає у актуальності.

Це означає, що ви не намагаєтесь знайти найбільший грип, а найбільш відповідний вашому продукту чи послузі.

Для веб-магазину спортивних товарів блогер-салон краси може бути не правильним вибором. На відміну від них, спортсмен може дати надзвичайно хороші результати, навіть якщо дотримуються менше.

4. Не можна продати разом з інфлюенсерами

Оскільки ви вже прийшли до статті, я впевнений, ви переконалися в ефективності продажу грипу.

Однак справа в тому, що сьогодні простого розміщення повідомлень стає все менше. Ось чому, як ви вже читали вище: вам потрібно мислити стратегічно!

5. Інфлюенсери можуть отримати лише молоді люди

Ця помилкова думка, можливо, пов’язана з тим, що цей пристрій багато хто пов’язує з instagram, в якому, як відомо, домінує молодь. Однак ми б розгойдували себе в хибній картині, якби думали, що маркетинг впливових факторів обмежується лише Instagram.

Резюме

Думаю, ви зараз обманюєте, що насправді є маркетинговим маркетингом, як він працює і на чому слід вибирати.

Багато маркетологів та підприємців його бояться, а багато інших відверто його ненавидять. Однак для нас наш досвід полягає в тому, що якщо ви оберете правильний грип, цей інструмент буде чудово працювати у вашій стратегії.

І пам’ятайте (я не можу підкреслити): не розміщуйте все на одному каналі. Ви повинні думати про стратегію.

Інші статті про онлайн-маркетинг, які допоможуть вам заощадити гроші: