маркетинг

Незважаючи на те, що це вже роки на вустах у всіх експертів з цифрового спілкування,маркетинг впливових факторів«Продовжує залишатися першим для багатьох малих підприємств у секторі моди та розкоші. Чи варто інвестувати в те, щоб дівчина, яка має тисячі підписників в Instagram, використовувала один із ваших продуктів? Чи справді дівчина у віці 30 років може призначити придбання сумочки вартістю понад 2000 євро? У цій публікації ми вирішуємо деякі сумніви щодо маркетингу за допомогою цифрових рецепторів.

Перш за все, якщо ви зайшли так далеко, це тому, що вам цікаво дізнатись більше про маркетингові стратегії впливу. Тож якщо ви думаєте про їх впровадження у своєму бізнесі, я рекомендую вам підписатися на нашу розсилку, щоб ми в курсі наших новин щодо цієї теми.

Що таке маркетинг впливових факторів?

маркетинг впливових факторів Це стратегія, яка полягає у формуванні зв'язків для співпраці між брендами та людьми, які мають експертний рівень знань або соціальний вплив у певній галузі.

Поява Інтернету, але, перш за все, поява соціальних мереж у наших відносинах породила появу нових цифрових профілів: інфлюенсери (instagramers, youtubers, viners тощо).

Люди, які мають певний авторитет щодо певної теми і які завдяки своїй присутності та впливу в соціальних мережах можуть стати прописувачами торгової марки.

Чи працює маркетинг впливу?

Відповісти на це питання так само просто, як запитати себе: що б ви купили раніше, продукт для схуднення, який ви бачили рекламованим на зупинці метро, ​​або продукт для схуднення, який вам рекомендував ваш ендокринолог протягом усього життя?

Логічно, що довіра до ендокринолога набагато вища. Ви знаєте, що він розуміє справу, що, мабуть, пробував цей продукт з іншими пацієнтами, і якщо він рекомендує його, це тому, що він довіряє йому і знає, що результати будуть для вас хорошими. Іншими словами, це так легітимізовано говорити про те поле Y легітимність - це один із ключів до спілкування з вашою аудиторією.

Але незалежно від спеціаліста, що станеться, якщо знайомий (без необхідності бути експертом у цій галузі) порекомендував продукт для схуднення, який він спробував і чиї хороші результати очевидні?

Позитивне посилання на товар, бренд чи послугу апріорі незацікавленою особою може припустити, що остаточна мотивація для потенційного клієнта вибрати саме цей товар. Якщо до цього додати інтернет-охоплення, яке може мати рекомендація цифрового впливового агента, ми знайдемо ресурс, який пропонує великі можливості.

Цілі маркетингу впливу

Деякі з Основні переваги що може бути досягнуто шляхом проведення маркетингових дій, що впливають на вплив, це:

Трафік на веб-сайт або генерація потенційних клієнтів

Очевидно, трафік є однією з головних цілей, яку можна досягти, включивши в вашу кампанію представників впливу. Голос, охоплений тисячами людей, має безліч можливостей перенаправити сотні потенційних клієнтів на ваш веб-сайт, електронну комерцію або цільову сторінку кампанії.

Видимість

Бути помітним, давати про себе знати та завоювати місце у свідомості цільової аудиторії, як правило, є головною метою, яку прагнуть завоювати фірми, які мають кількамісячний досвід.

Щоб досягти цього, необхідно мати макровпливників з великою кількістю послідовників, охоплення та залучення.

Брендинг

Стратегія брендингу є однією з найбільш рекомендованих, коли модні та елітні бренди здійснюють маркетингові дії, які роблять впливові компанії. Вони є діяльністю, спрямованою на підвищення репутації або престижу торгової марки та досягнення засвоєння певних цінностей.

Іншими словами, мова йде про формування іміджу фірми через цінності цифрових впливових осіб, з якими вона взаємодіє; тобто об’єднувати в конкретна концепція та характер.

Це одне з найскладніших завдань зробити відчутним і виміряти його в короткостроковій перспективі, але, без сумніву, одне з найважливіших для модних брендів.

Визнання бренду

Ще однією з цілей, яку можна досягти за допомогою стратегії впливу, є підвищення знань про бренд. Люди, які стежать за вами, стануть вашими клієнтами лише тоді, коли вони почнуть впізнавати і бачити ваш підпис.

Генерація продажів

Веб-сайт може мати високий трафік і в той же час низьку конверсію продажів. У сфері впливу є ряд дій, які можуть конкретно націлити на продаж.

Зокрема, це мета, результати якої можна легко виміряти.

Для досягнення цього існують різні тактики, такі як, наприклад, сприяння інфлюенсерам коди знижок для своїх послідовників у разі здійснення покупки.

У будь-якому випадку, посилення видимості, брендування, позиціонування земля завжди буде прокладена до конверсії продажів.

Як розробити кампанію впливу маркетинг?

Добре розроблена кампанія з представниками впливу не повинна бути дуже дорогою, і, перш за все, вона може принести вигідну рентабельність інвестицій (ROI). Для цього це важливо.

  1. Чітко визначте, які цілі вони хочуть досягти стратегії впливу, а не співпрацювати "просто тому".
  2. Визначте тих, хто впливає що найкраще відповідає цінностям бренду.
  3. Розробити a стратегія, адаптована до цілей чого ти хочеш досягти.
  4. Виконайте a подальші дії та проаналізувати результати кампанії.